限時節慶優惠 | 汽車經銷商軟體 市場報告 @ $2450
汽車經銷商軟體市場展望:
2025年汽車經銷商軟體市場規模為61億美元,預計到2035年底將達到125億美元,在預測期(即2026-2035年)內,複合年增長率為7.5%。 2026年,汽車經銷商軟體產業規模估計為65億美元。
汽車經銷商軟體市場的發展受到監管部門數位化合規要求、電子車輛記錄的日益普及以及整個汽車零售行業IT現代化投入不斷增長的影響。美國國家公路交通安全管理局 (NHTSA) 2024年3月發布的報告顯示,美國聯邦數據集表明,經銷商的營運環境正逐步數位化,2023年車輛召回量超過3000萬輛。這凸顯了自動化合規召回追蹤工作流程和整合經銷商資訊系統的重要性,以最大限度地減少行政負擔。此外,聯邦貿易委員會 (FTC) 更新的汽車零售指南強調透明的數位化文件和安全的客戶資訊處理,這與維護合規審計追蹤的CRM整合經銷商軟體系統的需求相契合。
車輛召回數量報告
年 | 召回次數 | 做作的 人口 |
2019 | 880 | 38,597,607 |
2020 | 784 | 31,838,132 |
2021 | 987 | 28,879,611 |
2022 | 932 | 30,904,342 |
2023 | 894 | 34,862,036 |
資料來源:美國國家公路交通安全管理局 (NHTSA) 2024年3月
汽車經銷商軟體市場也受到寬頻和數位基礎設施改善的影響。資訊科技與創新基金會2022年12月發布的數據顯示,美國92%的人口已接入固定高速寬頻,使得更多經銷商(尤其是在農村地區的經銷商)能夠採用雲端平台和線上庫存工具。此外,美國交通統計局指出,美國每年二手車交易量龐大,這推動了經銷商軟體中自動化評估庫存管理和數位化銷售管理模組的需求。這些監管和營運壓力促使更多B2B軟體採購,並取代特許經營、獨立和多車位經銷商集團的傳統系統。
關鍵 汽車經銷商軟體 市場洞察摘要:
區域亮點:
- 預計到 2035 年,北美將以 41.5% 的市場份額主導汽車經銷商軟體市場,這得益於成熟的經銷商生態系統和高雲端滲透率,以及嚴格的監管合規要求和日益複雜的電動車相關營運。
- 預計亞太地區將成為成長最快的地區,在 2026 年至 2035 年期間以 12.1% 的複合年增長率增長,大規模汽車生產、快速數位普及和加速電動車轉型加劇了對以行動優先的整合式經銷商平台的需求,而監管多元化也為此提供了支持。
細分市場洞察:
- 預計到 2035 年,汽車經銷商軟體市場中基於雲端的部署部分將佔 78.3% 的份額,因為經銷商越來越傾向於採用可擴展的、訂閱驅動的平台,這些平台由集中式安全框架和遠端存取功能增強。
- 由於製造商強制整合、企業級營運以及持續的特許經營活動需要複雜、合規的軟體生態系統,預計到 2035 年,與 OEM 相關的經銷商部門將保持最大的市場份額。
主要成長趨勢:
- 政府對電動車銷售和基礎設施建設的強制規定
- 二手車交易量的成長
主要挑戰:
- 高整合複雜性與遺留系統
- 現有綜合平台的激烈競爭
主要參與者: CDK Global(美國)、Cox Automotive(美國)、Reynolds and Reynolds(美國)、Auto/Mate(美國)、DealerSocket(美國)、Tekion(美國)、VinSolutions(美國)、SAP(德國)、Mop(英國)、SERA(德國)、Incadeutions(德國)、AutoIT(澳洲) Software(英國)、Softeam(日本)、AutoManage(美國)、Gaurant(印度)、Mongoose(美國)、Elva(瑞典)、M5(韓國)、Auto-Facts(馬來西亞)。
全球 汽車經銷商軟體 市場 預測與區域展望:
市場規模及成長預測:
- 2025年市場規模: 61億美元
- 2026年市場規模: 65億美元
- 預計市場規模:到2035年將達到125億美元
- 成長預測:年複合成長率 7.5%(2026-2035 年)
關鍵區域動態:
- 最大區域:北美(到2035年佔41.5%的份額)
- 成長最快的地區:亞太地區
- 主要國家:美國、德國、日本、中國、英國
- 新興國家:印度、韓國、印尼、越南、泰國
Last updated on : 16 December, 2025
汽車經銷商軟體市場-成長動力與挑戰
成長驅動因素
- 政府對電動車銷售和基礎設施建設的強制性規定:政府對電動車普及的支出和監管目標是汽車經銷商軟體市場的主要驅動力。白宮2023年12月的報告指出,美國兩黨共同提出的《基礎設施法》撥款75億美元用於電動車充電基礎設施建設,這催生了對用於管理電動車銷售服務和調整充電站調度的軟體的需求。在歐洲,歐盟「Fit for 55」計畫(基於歐盟理事會2022年的報告)要求到2030年將汽車二氧化碳排放量減少55%,這將刺激電動車的供應。此外,軟體供應商必須開發用於電動車電池健康報告、充電物流以及與公共補助計劃對接的模組,才能在這一轉型過程中為經銷商合規和客戶教育提供必要的支援。
- 二手車交易成長:二手車市場正在擴張,推動了對數據驅動的評估、整備和庫存管理軟體的需求。美國證券交易委員會 (SEC) 2025 年的報告顯示,CarMax 在 2025 年 2 月的零售二手車銷量達到 789,050 輛,由此產生了對自動化工作流程的巨大行政需求。經銷商依靠軟體來簡化檢查記錄、定價建議、文書工作、數位化流程以及多批次庫存的可見性。政府正在推動二手車交易的數位化記錄,包括里程表報告合規性和排放記錄可追溯性。隨著二手車銷售監管的日益嚴格,經銷商優先考慮那些能夠確保文件準確性、合規性和更快週轉時間的平台。
- 經銷商整合與規模經濟:大型汽車集團的整合趨勢對企業級軟體提出了更高的要求。這些集團需要能夠集中報告、跨多個品牌和地點實現標準化營運以及批量採購管理的平台。這些驅動因素促使企業從單一門市解決方案轉向提供統一資料視圖的可擴展雲端系統。對於供應商而言,策略重點應放在強大的多地點管理功能、企業級商業智慧儀錶板以及API生態系統上,這些功能和生態系統能夠幫助集團大規模整合其首選的第三方工具,從而滿足行業內最具影響力和財力雄厚的買家的需求。
挑戰
- 高整合複雜性和遺留系統:打入汽車經銷商軟體市場需要與根深蒂固、通常是專有的經銷商管理系統(例如 CDK Global 和 Reynolds & Reynolds)實現無縫的雙向整合。這些遺留系統深深嵌入經銷商的工作流程中,其所有者通常維護封閉的生態系統,收取高額費用,並提供複雜的 API 供第三方存取。這造成了巨大的技術和財務障礙。例如,即使是雲端原生供應商,像 Tekion 這樣的公司也必須投入大量資金來建立強大、安全的中間件,才能與這些遺留系統連接,而這是任何功能性銷售或服務模組的先決條件。
- 來自現有一體化平台的激烈競爭:新供應商提供一流的單點解決方案,例如改進的金融保險菜單系統。然而,他們要與 Cox Automotive 和 CDK Global 等汽車經銷商軟體市場的巨頭競爭,這些巨頭提供整合的一體化套件。儘管個別模組可能有缺陷,但經銷商往往更傾向於選擇單一供應商,因為單一供應商的產品看似簡單易用。這迫使小眾供應商要么與現有供應商合作,要么投入大量資金用於銷售和行銷,以說服經銷商相信最佳方案及其額外整合工作的投資回報率。
汽車經銷商軟體市場規模及預測:
| 報告屬性 | 詳細資訊 |
|---|---|
|
基準年 |
2025 |
|
預測年份 |
2026-2035 |
|
複合年增長率 |
7.5% |
|
基準年市場規模(2025 年) |
61億美元 |
|
預測年份市場規模(2035 年) |
125億美元 |
|
區域範圍 |
|
汽車經銷商軟體市場細分:
部署段分析
在目前部署模式下,基於雲端的解決方案佔據主導地位,預計到2035年將佔據78.3%的市場份額。這個細分市場是汽車經銷商軟體市場最具變革性的趨勢,其驅動力源於對靈活性、安全性和遠端存取的迫切需求。這種模式無需在硬體和IT維護方面投入大量前期資本,使各種規模的經銷商都能透過可預測的訂閱費用存取企業級工具。雲端的可擴展性支援從數位零售到人工智慧分析等新應用的無縫集成,而無需進行破壞性的系統改造。其主要驅動力是強大的網路安全雲端供應商在先進的集中式安全協議方面投入巨資,這些協議通常優於單一經銷商自行部署的安全措施,隨著數位交易和資料儲存量的增加,這些安全協議變得至關重要。根據歐盟統計局2023年12月的報告,2023年購買雲端運算服務的企業比例為42.5%,反映出此一趨勢在汽車零售業中穩定上升。
最終用戶細分分析
與汽車製造商 (OEM) 合作的經銷商預計將在終端用戶市場中佔據最大的市場份額。其地位的鞏固得益於其合約義務、複雜的運作以及規模。製造商強制要求這些經銷商使用特定的軟體整合方案進行保固處理、車輛訂購和認證二手車項目,為符合要求的經銷商管理系統 (DMS) 提供者創造了一個穩定的市場。他們的營運也更加多元化,需要能夠管理大量新車和二手車物流的軟體。這些經銷商的規模通常隸屬於大型汽車集團,因此需要具備多地點管理和綜合報告功能的企業級軟體。他們在汽車經銷商軟體市場支出方面的主導地位與新車銷售的整體健康狀況密切相關。例如,現代汽車發布的 2024 年 6 月乘用車產業報告顯示,2023 年第四季汽車產量對實際 GDP 成長的貢獻率為 2.5%,顯示特許經營層面的經濟活動持續活躍,這也凸顯了軟體投資的重要性。
功能段分析
在功能模組中,服務功能是現代汽車經銷商的主要利潤來源,也是收入最高的軟體功能。該領域的軟體管理完整的客戶服務生命週期,涵蓋從數位化預約安排和技師調度到複雜的維修訂單、零件庫存查詢以及客戶溝通等各個環節。其主要驅動因素是車輛技術複雜性的不斷提升,尤其是電動車和高級駕駛輔助系統的興起,這些都需要整合到工作流程中的專用診斷軟體和技師培訓模組。此外,該軟體對於透過自動化服務行銷和客戶終身價值管理來最大限度地提高客戶留存率至關重要。
我們對汽車經銷商軟體市場的深入分析涵蓋以下幾個面向:
部分 | 子段 |
部署 |
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應用 |
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功能 |
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最終用戶 |
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車輛類型 |
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經銷商規模 |
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Vishnu Nair
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汽車經銷商軟體市場-區域分析
北美市場洞察
北美在汽車經銷商軟體市場佔據主導地位,預計到2035年將佔據41.5%的市場。成熟的經銷商網路、高軟體滲透率以及對雲端平台的強勁替代需求是推動汽車經銷商軟體市場成長的主要因素。關鍵驅動因素包括嚴格的資料安全合規性(尤其是符合美國聯邦貿易委員會的保障規則)以及管理電動車複雜的銷售和服務需求。政府支出,例如美國兩黨共同提出的電動車充電基礎設施法案,間接推動了對合規整合軟體的需求。目前的趨勢是向統一的、支援人工智慧的平台整合,這些平台能夠管理全通路零售並利用連網車輛數據提供預測服務。在競爭激烈、利潤敏感的環境中,經銷商優先考慮那些能夠確保合規性和投資報酬率的供應商。
美國汽車經銷商軟體市場受監管合規和應對汽車技術變革的雙重需求所驅動。聯邦貿易委員會更新的保障規則的實施是主要驅動因素,迫使經銷商投資於具有可驗證資料安全架構的軟體。此外,在諸如兩黨基礎設施法案等聯邦舉措的推動下,電動車的轉型促使經銷商大力投資充電網絡,從而催生了對電動車專用銷售和服務模組的需求。這推動了產業向統一雲端平台的整合,這些平台在確保合規性的同時,還能整合數位化零售工具和連網車輛數據。 2025年8月發布的《經濟展望》數據顯示,私人軟體投資是推動2025年第二季GDP成長的關鍵因素,貢獻了3.3%的成長,反映了涵蓋汽車零售系統的整個產業正在進行的數位投資。
加拿大汽車經銷商軟體市場受國家氣候政策和資料隱私法的影響,形成了獨特的市場需求環境。聯邦政府強制要求所有新售輕型車輛必須為零排放車輛,這促使經銷商採用能夠管理零排放車輛庫存、聯邦購車獎勵計畫以及全新服務流程的軟體。根據加拿大政府2025年10月發布的研究,2024年加拿大共有13,687家汽車經銷商。這些數據表明,汽車經銷商軟體市場整體潛力巨大,涵蓋了經銷商管理系統(DMS)、客戶關係管理系統(CRM)、庫存管理系統、金融和保險模組等。此外,該市場需求在《個人資訊保護和電子文件法》的框架下運作,資料治理成為軟體的核心功能。這導致軟體平台的發展趨勢是既要與更廣泛的生態系統集成,又要符合加拿大本地法規。
亞太市場洞察
亞太地區是成長最快的汽車經銷商軟體市場,預計在2026年至2035年預測期內將以12.1%的複合年增長率成長。該市場成長的主要驅動力包括亞太地區在汽車生產和銷售領域的主導地位、快速的數位轉型以及電動車市場的蓬勃發展。關鍵成長因素包括經銷商需要管理日益複雜的電動車庫存、服務庫存和服務需求,整合線上和線下銷售管道,以及遵守各國不同的排放和數據法規。一個主要趨勢是對整合雲端平台的需求,這些平台將客戶關係管理、庫存管理和數位化零售工具整合到一個系統中。汽車經銷商軟體市場正經歷著行動優先解決方案的激增,這些解決方案專為東南亞和印度等智慧型手機普及率高的地區量身定制,使銷售人員能夠遠端管理客戶互動和車輛數據。
中國汽車經銷商軟體市場是亞太地區規模最大、技術最先進的市場,其發展得益於全球領先的電動車普及率,並已建構起一個完全整合的數位消費生態系統。推動市場發展的主要因素是,市場需要軟體來管理電動車銷售和服務的複雜性,包括電池生命週期管理和空中升級整合。政府政策是關鍵的加速器。根據中華人民共和國2025年9月發布的報告,中國已公佈一項為期兩年的汽車產業穩定成長工作計畫。該計劃預計到2025年,汽車銷量將達到3,230萬輛。這項數據凸顯了經銷商對管理軟體和合規追蹤軟體的需求不斷增長。此外,國內市場由本土科技巨頭和專業的SaaS供應商主導,他們提供與平台深度整合的客製化解決方案,從而促進銷售成長。
印度汽車經銷商軟體市場擁有爆炸性成長潛力,其主要驅動力是龐大的汽車零售業的快速正規化和數位轉型。關鍵需求源自於以下幾個面向:需要整合分散的二手車庫存、簡化融資和保險流程,以及與政府數位基礎設施(例如VAHAN車輛登記系統和FASTag電子收費系統)整合。由印度電子資訊技術部主導的「數位印度」計劃,已建構起支撐軟體創新的公共數位基礎設施。印度重工業部2025年12月的數據顯示,汽車產業是印度經濟的關鍵支柱,凸顯了印度對汽車數位化零售日益增長的需求。
歐洲市場洞察
歐洲汽車經銷商軟體市場呈現動態發展態勢,其驅動力主要來自該地區向電動車的轉型以及消費者對數位化零售日益增長的期望。推動汽車經銷商軟體市場發展的主要因素包括:監管機構對車輛歷史記錄和排放追蹤透明度的推動,以及經銷商對整合系統的需求,這些系統能夠管理線上銷售、服務預約以及電動車特有的操作,例如電池健康監測。一個關鍵趨勢是將分散的解決方案整合到綜合平台中,從而統一客戶關係管理、庫存管理和財務運營。例如,歐盟推動建立數位單一市場,促進了能夠跨境無縫運行的軟體解決方案的發展。此外,歐盟數位和綠色轉型基金的投資也刺激了創新,整個汽車科技產業的創投逐年顯著成長。
德國汽車經銷商軟體市場正因其在高端汽車製造領域的領先地位和嚴格的監管要求而發生變革。推動市場發展的動力源自於將軟體與複雜的電動車供應鏈整合,以及遵守嚴苛的資料安全和消費者保護法規。主要趨勢是採用先進的數位化零售工具,這些工具能夠對高價值車輛進行詳細的線上配置,並將客戶訂單直接與工廠生產連接起來。汽車服務的數位化是德國的國家優先事項,例如,德國聯邦經濟事務和氣候行動部在其2023年數位化策略中指出,將為企業數位化措施分配大量資金,從而間接推動汽車零售技術等產業的發展。
英國汽車經銷商軟體市場競爭激烈,零售環境複雜,且擁有強大的獨立經銷商網路。消費者對無縫銜接的線上線下購車體驗的需求,以及應對英國脫歐後車輛標準和跨境交易監管變化的軟體需求,共同推動了該市場的成長。近期,Keyloop 發布了 VEGA 和 VEGA.ai 兩款先進的商業智慧工具,可即時收集並分析來自該公司軟體產品組合的數據。 Keyloop 於 2025 年 6 月宣布了這項創新舉措。此外,經銷商還可以利用這些工具評估業務績效的關鍵環節,並確定如何在降低成本、提高利潤的同時,優化客戶和車輛的終身價值。
汽車經銷商軟體市場主要參與者:
- CDK Global(美國)
- 公司概況
- 商業策略
- 主要產品
- 財務業績
- 關鍵績效指標
- 風險分析
- 最新進展
- 區域影響力
- SWOT分析
- 考克斯汽車(美國)
- 雷諾茲和雷諾茲(美國)
- Auto/Mate(美國)
- DealerSocket(美國)
- Tekion(美國)
- VinSolutions(美國)
- SAP(德國)
- Keyloop(英國)
- SERA(德國)
- Incadea(德國)
- AutoIT(澳洲)
- MAM軟體(英國)
- Softeam(日本)
- 自動管理(美國)
- 擔保(印度)
- 貓鼬(美國)
- 埃爾瓦(瑞典)
- M5(韓國)
- Auto-Facts(馬來西亞)
- CDK Global是汽車經銷商軟體市場的巨頭,提供一套全面的經銷商管理系統,如同數千家經銷商的中樞神經系統。該公司透過將銷售、服務、金融保險和客戶關係管理等各部門的數據整合到一個統一的雲端生態系統中,顯著提升了其平台的功能。這種整合確保了即時庫存分析,從而在競爭激烈的零售環境中優化經銷商營運並提高獲利能力。
- Cox Automotive是汽車經銷商軟體領域的領導企業,旗下擁有 Dealertrack、Xtime 和 VinSolutions 等眾多知名品牌,引領著產業發展。該公司透過整合這些分散的軟體解決方案,建構了一個互聯互通的零售生態系統,取得了顯著的進展。這項策略確保了來自數位行銷、庫存清單、交易結構設計和服務安排等各個環節的數據能夠無縫銜接,從而打造流暢的全通路購車體驗,並為經銷商提供客戶生命週期的全貌。
- 雷諾茲與雷諾茲公司是汽車經銷商軟體領域的奠基者,以其深度整合的ERA和DMS平台而聞名,這些平台專為汽車零售業量身定制。該公司透過開發閉環系統,確保了整個經銷店的資料完整性和流程控制,從而鞏固了其在汽車經銷商軟體市場的地位。這種方法保證了展廳服務區和後台辦公室的資訊即時同步,優化了合規性、營運效率,並為特許經銷商提供了單一資料來源。
- Auto/Mate專注於滿足經銷商的 DMS 需求,並採用以客戶為中心的模式,在汽車經銷商軟體市場佔據了一席之地。該公司透過提供現代化、用戶友好的平台,並優先考慮與第三方供應商的無縫集成,取得了顯著進步。這種開放式架構概念確保經銷商可以存取來自其首選的 F&I CRM 和數位零售工具的即時數據,從而優化工作流程效率,並為傳統系統提供經濟高效的客製化替代方案。
- DealerSocket (現已併入Solera)是汽車經銷商軟體市場的主要創新者,它將客戶關係管理 (CRM)、經銷商管理系統 (DMS) 和數位化零售解決方案整合到一個統一的平台中。該公司利用整合後的數據,為人工智慧驅動的銷售智慧和自動化行銷工具提供支持,從而顯著提升了經銷商技術水平。這確保了對客戶行為和銷售管道健康狀況的即時洞察,優化了潛在客戶轉換率和客戶留存率,並創造了更個人化的現代化客戶體驗。
以下是全球汽車經銷商軟體市場的主要參與者名單:
全球汽車經銷商軟體市場競爭異常激烈,主要由CDK和Reynolds等美國老牌企業主導,歐洲也有一些實力雄厚的區域性企業,亞太地區則湧現出不少新興創新者。市場格局正經歷從傳統本地部署系統向雲端原生平台的轉變,關鍵舉措集中在整合和統一化方面。領先企業正積極收購細分領域的解決方案,以建構統一的端到端生態系統。如今,策略重點在於數據分析、人工智慧驅動的洞察以及全通路零售,旨在提升客戶體驗和經銷商營運效率。例如,UnameIT宣布收購了荷蘭汽車工單管理軟體供應商Claire Automotive。此外,與OEM系統和第三方市場的無縫整合也是競爭的關鍵所在,這促使供應商建構更開放、更靈活的架構。
汽車經銷商軟體市場企業格局:
最新動態
- 2025 年 12 月, FPT Software發布了其智慧展廳加速器解決方案,該方案使汽車經銷商能夠將數據轉化為決策,從而即時指導和加速銷售轉化,同時建立客戶忠誠度。
- 2025 年 1 月, Launch NY宣布已承諾在 Refraction 投資高達 25 萬美元,Refraction 是一家為二手車經銷商開發電子商務軟體的科技新創公司。
- 2024 年 8 月, Salesforce推出了 Connected Vehicle,這是一款全新的汽車雲端應用程序,它為汽車製造商提供了一種更快、更便捷的方式來建立和提供更安全、更個性化的駕駛體驗。
- Report ID: 8321
- Published Date: Dec 16, 2025
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汽車經銷商軟體 市场报告范围
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Suriname (+597)
Svalbard and Jan Mayen (+47)
Eswatini (+268)
Sweden (+46)
Switzerland (+41)
Syria (+963)
Taiwan (+886)
Tajikistan (+992)
Tanzania (+255)
Thailand (+66)
Togo (+228)
Tokelau (+690)
Tonga (+676)
Trinidad and Tobago (+1868)
Tunisia (+216)
Turkey (+90)
Turkmenistan (+993)
Turks and Caicos Islands (+1649)
Tuvalu (+688)
Uganda (+256)
Ukraine (+380)
United Arab Emirates (+971)
United Kingdom (+44)
Uruguay (+598)
Uzbekistan (+998)
Vanuatu (+678)
Vatican City (+39)
Venezuela (Bolivarian Republic of) (+58)
Vietnam (+84)
Wallis and Futuna (+681)
Western Sahara (+212)
Yemen (+967)
Zambia (+260)
Zimbabwe (+263)