Размер мирового рынка, прогноз и основные тенденции на 2025-2037 годы
Объем рынка аналитики продаж оценивается в 3,56 миллиарда долларов США в 2024 году и, вероятно, превысит 13,66 миллиарда долларов США к 2037 году, а среднегодовой темп роста составит более 10,9 % в течение прогнозируемого периода, то есть в период с 2025 по 2037 год. В 2025 году объем отрасли сбора данных о продажах оценивается в 3,87 миллиарда долларов США.
В росте рынка будет доминировать растущее число компаний по всему миру. В 2023 году в мире насчитывается около 333 миллионов компаний. В результате ожидается, что рыночный спрос на данные о продажах также будет расти, что будет способствовать росту компании.
Информация о продажах дает представление о поведении клиентов, а также о рынке, конкурентах и потенциале расширения. Он создает полезную информацию, объединяя данные из внутренних и внешних источников, которые можно использовать для поиска потенциальных новых потенциальных клиентов и разработки успешной тактики продаж. Следовательно, благодаря его использованию компании могут получить прибыль, что приведет к успеху бизнеса.
Кроме того, объем финансирования, выделяемый на расширение и разработку сложных автоматизированных технологий и оборудования для обработки больших объемов структурированных и неструктурированных данных, увеличился в результате увеличения объема стратегического рыночного сотрудничества. Следовательно, этот фактор, по прогнозам, также повлияет на рост рынка аналитики продаж.
Сектор аналитики продаж: драйверы роста и проблемы
Драйверы роста
- Всплеск внедрения искусственного интеллекта. Более 64% торговых организаций B2B будут использовать технологии, которые объединяют рабочие процессы, данные и аналитику для принятия решений, основанных на данных, а не на интуиции к 2026 году. Кроме того, исследования показывают, что отделы продаж тратят всего около 29 процентов своего времени на взаимодействие с клиентами. Остальное время посвящено рутинным делам, которые не имеют ничего особенного с циклом продаж, таким как ввод данных, встречи, поиск потенциальных клиентов и организация дополнительных встреч.
Таким образом, ожидается, что интеграция ИИ в аналитику продаж будет расти. ИИ в продажах может использоваться для автоматизации утомительных процессов, выявления возможностей для перекрестных и дополнительных продаж, управления и прогнозирования поведения клиентов, а также повышения точности прогнозирования. ИИ в продажах призван повысить производительность и эффективность при одновременном сокращении расходов. - Всплеск тенденции онлайн-покупок. Причина огромного глобального роста электронной коммерции заключается в том, что потребители больше не ограничены одним физическим магазином или даже сотней в торговых центрах. В настоящее время они могут делать покупки в любом магазине по своему выбору, поскольку различные торговые площадки предоставляют доступ к широкому спектру вариантов и брендов. Еще одна причина, по которой клиенты предпочитают электронную коммерцию, заключается в том, что она позволяет им сравнивать цены разных розничных продавцов и получать лучшие предложения.
Однако это также создает конкуренцию среди различных онлайн-бизнесов. Таким образом, прогнозируется рост спроса на информацию о продажах. Благодаря бизнес-аналитике электронной коммерции компании могут разделить свою потребительскую базу в зависимости от ряда факторов, включая предпочтения, модели покупок и демографию. Организации могут повысить эффективность и актуальность своих продаж, адаптируя свои сообщения, предложения и методы продаж к целевым группам на основе своего понимания клиентских сегментов. - Рост числа интернет-пользователей по всему миру. С ростом числа интернет-пользователей растет и объем данных о намерениях. По сути, данные о намерениях B2B представляют собой набор сигналов, указывающих на возможную заинтересованность компании в приобретении товара или услуги.
Посещения веб-сайтов, загрузки материалов, взаимодействие в социальных сетях, регистрации на веб-семинары и другие действия могут рассматриваться как эти признаки. Можно настроить таргетинг рекламы, отслеживая и анализируя эти сигналы, чтобы узнать больше о покупательских намерениях компании. Таким образом, ожидается, что рынок сбора данных о продажах также будет расти.
Задачи
- Внедрение стандартных правил – Одним из самых больших препятствий на рынке аналитических данных по продажам являются стандартные правила. Большая часть частной информации, которую собирают, хранят и просматривают компании, занимающиеся разведкой продаж, связана с контактными данными, рабочими обязанностями и деловыми отношениями. Эти данные часто используются для комплексной оценки людей и организаций, а также для обучения и консультирования команд продаж и маркетинга.
- Результат риска утечки данных будет препятствовать росту рынка в прогнозируемый период времени.
- Ожидается, что рост сложности аналитических данных о продажах создаст ограничения на расширение рынка аналитических данных о продажах в ближайшем будущем.
Рынок разведки продаж: ключевые выводы
|
Базовый год |
2024 год |
|
Прогнозный год |
2025-2037 гг. |
|
Среднегодовой темп роста |
9,9% |
|
Размер рынка в базовом году (2024 г.) |
116,53 млрд долларов США |
|
Прогнозируемый год Размер рынка (2037 г.) |
397,56 млрд долларов США |
|
Региональный охват |
|
Сегментация аналитики продаж
Тип развертывания (локальное, облачное)
На рынке аналитики продаж облачный сегмент, вероятно, будет доминировать более чем на 60 % к 2037 году. Такой высокий процент можно объяснить тем фактом, что ограничения межсетевого экрана, которые могут препятствовать пользователям в доступе к локальным решениям, устраняются облачными решениями.
Накладные расходы и расходы на техническое обслуживание исключаются благодаря облачному решению «Программное обеспечение как услуга». Кроме того, практически безграничная емкость хранилища, предлагаемая службами облачного объектного хранения, смягчает ограничения на масштабируемость и объем хранилища локально установленного оборудования.
Размер организации (крупное предприятие, малый и средний бизнес)
По прогнозам, к 2037 году на рынке аналитических данных о продажах на сегмент крупных предприятий будет приходиться около 70 % дохода. Основным элементом, который, по прогнозам, повлияет на рост сегмента, является растущее число крупных предприятий. Прогнозируется, что в 2021 году количество крупных предприятий с численностью сотрудников 250 и более человек во всем мире превысит 351 519.
Размеры инфраструктуры значительно растут, поэтому количество крупных предприятий растет вместе с ростом лояльных клиентов. Следовательно, для дальнейшего поддержания лояльных клиентов и привлечения новых эти организации продолжают искать различные способы.
Более того, такая большая доля также может быть объяснена растущими темпами ухудшения качества данных и усилением конкуренции между крупными компаниями в нескольких отраслях промышленности. Кроме того, крупные компании, как правило, обладают более высокой технической квалификацией, чем малые и средние предприятия, что облегчает внедрение решений по анализу продаж для ускорения циклов продаж и повышения производительности.
Наш углубленный анализ мирового рынка аналитики продаж включает следующие сегменты:
|
Компонент |
|
|
Тип развертывания |
|
|
Размер организации |
|
|
Приложение |
|
Хотите настроить этот исследовательский отчет в соответствии с вашими требованиями? Наша исследовательская команда предоставит необходимую информацию, чтобы помочь вам принимать эффективные бизнес-решения.
Настроить этот отчетОтраслевая аналитика продаж – региональный обзор
Прогнозы рынка Северной Америки
Рынок аналитических данных о продажах в Северной Америке должен получить наибольшую долю дохода — около 35 % за рассматриваемый период. Основным фактором, влияющим на рост рынка в этом регионе, является растущее присутствие нескольких профессиональных поставщиков, предлагающих свои услуги в области анализа продаж. Кроме того, в этом регионе также расширяется розничный бизнес. По состоянию на 2023 год в США насчитывалось более 2 992 526 компаний розничной торговли, что примерно на 2 % больше, чем в 2022 году.
Кроме того, в секторе розничной торговли в этом регионе данные стимулируют творческий подход и дают свежий взгляд на понимание и прогнозирование требований клиентов. Отдел продаж может собирать больше данных из маяков, носимых устройств, PoS-терминалов, CRM и других баз данных, развертывая аналитику продаж в разных регионах розничной торговли.
Анализ рынка Азиатско-Тихоокеанского региона
По оценкам, рынок аналитических данных о продажах в Азиатско-Тихоокеанском регионе будет иметь значительный рост в течение прогнозируемого периода. В этом расширении будут доминировать растущие стартапы в области искусственного интеллекта в этом регионе. Это связано с тем, что искусственный интеллект и передовые вычисления быстро концентрируются в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона.
Компании из Тайваня, Южной Кореи, Индии, Японии, Сингапура и других стран создали региональный инновационный центр, который выводит достижения в области искусственного интеллекта (ИИ) на ранее немыслимые уровни. Следовательно, в этом регионе растет несколько стартапов в области искусственного интеллекта, что может еще больше стимулировать рост рынка. Кроме того, ключевые игроки рынка в этом регионе вкладывают значительные средства в аналитику продаж. Таким образом, согласно прогнозам, этот фактор будет способствовать расширению рынка аналитических данных по продажам в этом регионе.
Компании, доминирующие в сфере продаж данных
- HG Insights
- Обзор компании
- Бизнес-стратегия
- Основные предложения продуктов
- Финансовые показатели
- Ключевые показатели эффективности
- Анализ рисков
- Последние разработки
- Региональное присутствие
- SWOT-анализ
- 6sense
- Clearbit
- DEMANDBASE, INC.
- Дун и amp; Брэдстрит
- DueDil Ltd
- Технология EverString
- Полный контакт
- КОРПОРАЦИЯ GRYPHONNETWORKS
- Взгляд изнутри
In the News
- HG Insights обновила свою флагманскую платформу. Руководителям предприятий требуется полезная информация от Платформы 2.0, чтобы полностью понять свои рынки, принять обоснованные решения и уверенно и точно выйти на рынок (GTM).
- 6sense объявил о запуске искусственного интеллекта для продаж. Эта новая платформа была создана, чтобы улучшить повседневную жизнь продавцов, упрощая поиск потенциальных клиентов и аккаунтов, которые заинтересованы в продаже товаров, планирование дня продавца с помощью высокоэффективных мероприятий, а также сбор более глубоких данных о покупателях и маркетинговых инструментах.
Авторы отчета: Abhishek Verma
- Report ID: 5667
- Published Date: Nov 08, 2024
- Report Format: PDF, PPT
