Размер мирового рынка, прогноз и основные тенденции на 2025-2037 гг.
Объем рынка контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения превысил 16,2 миллиарда долларов США в 2024 году и, по оценкам, достигнет 43,1 миллиарда долларов США к концу 2037 года, при этом среднегодовой темп роста составит 8,5 % в течение прогнозируемого периода, то есть в 2025–2037 годах. В 2025 году объем продаж контрактных организаций в сфере здравоохранения оценивается в 17,5 млрд долларов США.
Спрос на аутсорсинговые услуги растет, поскольку они предлагают специализированные и экономически эффективные решения для бесперебойного маркетинга. Это прямое свидетельство увеличения денежного потока на рынке медицинских контрактных торговых организаций (КСО). Их конкурентное поведение в разработке более инновационных методов лечения и инструментов посредством тщательных исследований и разработок также способствует росту этого сектора. По данным Международной федерации фармацевтических производителей & Ассоциации (IFPMA) в 2022 году во всем мире было реализовано более 9000 проектов по разработке новых соединений. Далее было упомянуто, что в 2020 году число уже выпущенных на рынок лекарств составит 53. Различные дисциплины медицинской промышленности значительно расширяются, поэтому для широкого распространения своих предложений необходимы активные внутренние торговые команды.
Лекарственные препараты от болезней, которые будут разрабатываться во всем мире в 2021 году
|
Категория заболевания |
Количество разработок лекарств |
|
Рак |
3148 |
|
Иммунология |
1677 |
|
Неврология |
1668 |
|
Инфекционные заболевания |
1488 |
Источник: IFPMA 2022
Эти цифры демонстрируют будущее процветание рынка ОГО. Постоянные усилия по расширению ассортимента фармацевтических и биотехнологических практик становятся для отдельных компаний проблемой поддержания правильной навигации в сфере мерчандайзинга. Это отвлекает внимание от привлечения адекватных сил для управления такими неосновными функциями. Согласно исследованию NLM, опубликованному в июне 2024 года, цена плательщика на исследования и разработки каждого нового препарата варьировалась от 314,0 млн долларов США до 4,4 млрд долларов США. Это означает рост стоимости НИОКР, который подталкивает эти компании к устранению дополнительных затрат на рекламные расходы. В этом случае контрактные торговые организации (CSO) предлагают более эффективные решения, позволяющие предотвратить переполнение бюджета.
Сектор контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения: драйверы роста и проблемы
Драйверы роста
- Тенденция роста глобализации и компетентности. Тенденция пионеров здравоохранения к глобализации своего портфолио стимулирует спрос на рынке контрактных организаций продаж в сфере здравоохранения (CSO). По мере того, как все больше компаний расширяют свои основные возможности в области исследований и производства, растет потребность в контрактных сделках, которые берут на себя ответственность за обеспечение достаточных поставок при соблюдении региональных требований. Об этом также свидетельствует усиленная мировая торговля некоторыми сопутствующими продуктами. По данным ОЭС, стоимость экспорта фармацевтической продукции во всем мире в 2023 году достигла 854,0 млрд долларов США. Аналогичным образом, в другом отчете ОЭС говорится, что мировая торговля медицинскими инструментами в том же году достигла 167,0 млрд долларов США, продемонстрировав рост на 7,8% по сравнению с 2022 годом.
Статистика экспорта-импорта медицинских инструментов (2023 г.)
|
Страна |
Стоимость экспорта (млрд долл. США) |
Стоимость импорта (млрд долл. США) |
|
США |
34,8 |
37,7 |
|
Германия |
18,4 |
13.1 |
|
Нидерланды |
9.3 |
14.1 |
|
Китай |
12,3 |
10,6 |
Источник: данные ОЭС за 2023 г.
- Улучшение управления за счет технологических достижений. Интеграция облачных технологий и возможностей искусственного интеллекта повышает эффективность предложений на рынке контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения, обеспечивая удобство и оптимизацию управления, а также привлекая больше клиентов. Способность технологических решений охватить более широкую потребительскую базу еще больше революционизирует подход к стратегиям продаж и эффективности. Например, в апреле 2024 года IQVIA расширила глобальное партнерство с Salesforce, чтобы ускорить создание платформы взаимодействия с клиентами нового поколения Life Sciences Cloud. Эти инструменты созданы для отслеживания постоянно меняющегося поведения потребителей и помогают производителям продукции справиться с текущим сценарием.
Задачи
- Сопротивление ликвидации собственных команд. Рынок контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения часто сталкивается с конкуренцией со стороны существующих команд личных продаж в более крупных организациях. Это нежелание является результатом их веры и строгого стремления сохранить контроль над долями рынка и внутренними доходами. Это еще больше ограничивает возможности привлечения крупных и платящих клиентов, сокращая потребительскую базу. Более того, долгосрочная зависимость от штатных специалистов делает их важнейшей частью компании, что не позволяет владельцам предлагать альтернативы.
- Ограничения при найме квалифицированных специалистов. Поиск способных специалистов с глубокими знаниями постоянно меняющейся динамики может стать препятствием для расширения на рынке организаций, занимающихся продажей контрактов в сфере здравоохранения. Для того, чтобы CSO приносил максимальную выгоду, что помогает в привлечении клиентов, необходимы сотрудники с быстрой адаптацией и полным пониманием ситуации. доверять. Таким образом, нехватка квалифицированного торгового персонала может повлиять на общее качество и эффективность доступных услуг. Более того, отсутствие обучения работе с недавно представленными передовыми решениями также влияет на присутствие на рынке.
Рынок контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения: ключевые выводы
|
Базовый год |
2024 |
|
Прогнозируемый год |
2025-2037 |
|
CAGR |
8,5% |
|
Размер рынка базового года (2024) |
16,2 млрд долларов США |
|
Прогнозируемый размер рынка на год (2037) |
43,1 млрд долларов США |
|
Региональный охват |
|
Сегментация организаций по продаже контрактов на здравоохранение
Услуга (персональное продвижение, неличное продвижение)
Ожидается, что к концу 2037 года сегмент персонального продвижения займет около 62,8 % рынка контрактных торговых организаций в сфере здравоохранения. Приоритетность этого сегмента обусловлена преимуществами распространения информации о продукте или услуге посредством прямого взаимодействия. Доказано, что такой подход к продаже товаров является наиболее эффективным способом построения хороших отношений с потребителями и медицинскими работниками. Таким образом, популярность в этом сегменте значительно высока. Более того, на его рост сильно влияют технологические революции, такие как искусственный интеллект. Например, в марте 2022 года Icertis представила решение CLM Icertis Contract Intelligence (ICI) для плательщиков услуг здравоохранения и компаний, занимающихся медицинскими технологиями. Такие инновации оптимизируют операции за счет цифровизации управления контрактами.
Конечное использование (Фармацевтические компании, биофармацевтические компании, производители медицинского оборудования)
С точки зрения конечного использования сегмент фармацевтических компаний будет доминировать на рынке организаций по контрактам в сфере здравоохранения на протяжении всего оцениваемого периода. Маркетинговые методы в этой области созданы для того, чтобы помочь компаниям привлечь больше клиентов за счет сетевой деятельности и обеспечения рекомендаций. Доказательством процветания этого сегмента является лидерство фармацевтической отрасли в глобальных категориях бизнеса, связанных со здравоохранением. Согласно данным ОЭС за 2023 год, фармацевтическая продукция занимала 6е место среди наиболее продаваемых товаров в мире, составляя 3,7 % от общего объема мировых товаров. Кроме того, расширение отрасли фармацевтического контрактного производства и исследовательских услуг, объем которой, по прогнозам, к 2037 году достигнет 632,9 миллиарда долларов США, указывает на сильное присутствие этого подтипа.
Наш углубленный анализ мирового рынка ОГО включает следующие сегменты:
|
Сервис |
|
|
Конечное использование |
|
Хотите настроить этот исследовательский отчет в соответствии с вашими требованиями? Наша исследовательская команда предоставит необходимую информацию, чтобы помочь вам принимать эффективные бизнес-решения.
Настроить этот отчетОтрасль: Контрактные торговые организации в сфере здравоохранения — региональный обзор
Анализ рынка Северной Америки
Ожидается, что к 2037 году доля доходов рынка контрактных организаций здравоохранения Северной Америки составит около 42,4%. Лидерство региона обусловлено постоянными клиническими открытиями и присутствием таких выдающихся игроков, как IQVIA и M3. Широкое распространение аптечных сетей по всему региону внесло значительный вклад в рост доступности дженериков и безрецептурных препаратов. По оценкам Research Nester, Северная Америка станет крупнейшим акционером мировой фармацевтической отрасли, приобретя 40,0 % к 2037 году. Это еще больше способствует созданию отличной сетевой базы для ОГО, делая этот регион воротами для начала их деятельности по всему миру. Например, в 2023 году IQVIA зафиксировала рост контрактных продаж на 2,2%. выручка от продаж медицинских решений (CSMS) составила 186,0 млн долларов США.
Увеличение потребления лекарств и повышение доступности лекарств в США открывают новые возможности для рынка медицинских организаций, занимающихся контрактной торговлей. Значительные расходы на лекарства также указывают на прогресс. По данным NLM, расходы на фармацевтические препараты в США в 2023 году составили 722,5 млрд долларов США, что на 13,6% больше, чем в 2022 году. В эту цифру вошли общие расходы на лекарства в нефедеральных больницах и клиниках, составившие 37,1 млрд долларов США и 135,7 млрд долларов США соответственно. Кроме того, непрерывная разработка лекарств и ускоренное получение разрешений регулирующих органов в значительной степени способствуют расширению этого сектора.
Благодаря усилиям правительства по повышению доступности предметов первой необходимости медицинского назначения в Канаде рынок контрактных организаций по продаже медицинских услуг создает надежную потребительскую базу. Например, в декабре 2023 года правительство Канады продлило существующую ежегодную федеральную поддержку в размере 34,2 млн долларов США, инвестировав 89,5 млн долларов США в создание Канадского агентства по лекарствам (CDA). Эта инициатива была направлена на создание устойчивой системы лекарственного обеспечения с последовательными стандартами и достаточными данными здравоохранения. Такое внимание к развитию отечественных сетей фармацевтических и биофармацевтических исследований и разработок привлекает интерес многих мировых разработчиков лекарств. В связи с этим в январе 2025 года компания AstraZeneca инвестировала 570,0 млн долларов США в расширение своего присутствия в Канаде, создав выгодный торговый сценарий для ОГО.
Статистика рынка Азиатско-Тихоокеанского региона
Ожидается, что в Азиатско-Тихоокеанском регионе в течение расчетного периода будет зарегистрирован самый быстрый среднегодовой темп роста на рынке контрактных торговых организаций (CSO) в сфере здравоохранения. С ростом и старением населения возрастает актуальность медицинских услуг, лекарств и медицинского оборудования. Это дает ОГО выгодную возможность построить стабильную сеть поставок для своих фармацевтических партнеров. Кроме того, сильные производственные возможности региона уже позволили преодолеть тенденцию контрактного производства. По прогнозам, к 2037 году Азиатско-Тихоокеанский регион (42,9%) будет занимать наибольшую долю в отрасли контрактного фармацевтического производства и исследовательских услуг. Это положительный знак для инвесторов в этой сфере.
Китай, с его сильным акцентом на медицинские инструменты и точную медицину, обещает благополучное будущее для своего лидерства на рынке организаций по продаже медицинских контрактов в течение оцененного периода времени. По данным OEC, Китай позиционируется как 4 крупнейший экспортер медицинских инструментов в мире. Согласно другому отчету Управления международной торговли, к 2026 году объем производства медицинского оборудования достигнет 48,8 млрд долларов США, а среднегодовой темп роста составит 8,3%. Далее он отметил, что стоимость импорта этой отрасли в 2021 году составит 5,6 млрд долларов США. Эти цифры свидетельствуют о заметном присутствии этой страны на этом рынке.
Индия представляет выгодные возможности мировым лидерам на рынке организаций, занимающихся контрактной торговлей в сфере здравоохранения. Фармацевтическая и биотехнологическая промышленность этой страны, учитывая большие объемы инвестиций, является прямым показателем потока бизнеса. По прогнозам, фармацевтическая промышленность Индии достигнет 130,0 миллиардов долларов США к 2030 году и 450,0 миллиардов долларов США к 2047 году. По данным IBEF, к 2025 году ожидается рост доходов на 9,0-11,0%. Более того, страна набирает обороты в этой области благодаря постоянной поддержке и инициативам правительства.
Компании, доминирующие на рынке контрактных продаж в сфере здравоохранения
- Коммуникации в сфере здравоохранения Эшфилда
- Обзор компании
- Бизнес-стратегия
- Основные предложения продуктов
- Финансовые показатели
- Ключевые показатели эффективности
- Анализ рисков
- Последние разработки
- Региональное присутствие
- SWOT-анализ
- Здравоохранение
- IQVIA
- Syneos Health
- M3 США
- QuintilesIMS
- Решения C3i
- InVentiv Health
- PDI, Inc.
- Alphanumeric Systems, Inc.
- Группа Tele Performance
- Корпорация AmerisourceBergen
- Продвинутые средства массовой информации о здоровье (AHM)
- Корпорация Xerox
- Пробная карта
- Siemens Healthineers
- Celadon Pharmaceuticals Plc
Внедрение искусственного интеллекта для обеспечения элитного управления и понимания услуг и продуктов рынка медицинских контрактных торговых организаций (CSO) является текущей тенденцией среди ключевых игроков. Их усилия по внедрению цифровизации в каждую клиническую практику подтверждаются строгими испытаниями и стратегическим партнерством. Например, в июне 2020 года M3 подписала лицензионное соглашение с VUNO Inc. на внедрение возможностей искусственного интеллекта в медицинской промышленности Японии. Целью партнерства было увеличение охвата портфеля контрактов на продажу M3 через ее платформу медицинского оборудования на базе искусственного интеллекта, а также поддержка расширения VUNO с ее обширными каналами сбыта по всей стране. Такими ключевыми игроками являются:
In the News
- В декабре 2024 года Siemens Healthineers приобрела подразделение Varian по продажам и обслуживанию оборудования у IEC Medical Systems. Благодаря инвестициям в Египет компания намеревалась усилить расширение своих диагностических, лабораторных, онкологических и прецизионных медицинских линий по всему миру.
- В октябре 2024 года Celadon Pharmaceuticals подписала пятилетний контракт на продажу со стартапом в области здравоохранения в Великобритании. В соответствии с соглашением объем заказа составил до 10,9 млн долларов США в течение указанного срока, в результате чего совокупный объем производства компании, как ожидается, составит 42,4 млн долларов США.
Авторы отчета: Radhika Pawar
- Report ID: 7218
- Published Date: Feb 25, 2025
- Report Format: PDF, PPT
