2025 年至 2037 年全球市场规模、预测和趋势亮点
直销市场规模在 2024 年价值 3400 亿美元，预计到 2037 年底将达到 5.25 万亿美元，在预测期（即 2025-2037 年）内以 25% 的复合年增长率增长。到 2025 年，直销行业规模估计为 4300 亿美元。
电商平台的激增和在线购物的增加是市场的主要驱动力。近年来，随着越来越多的消费者将购物习惯转向线上平台，电商行业经历了快速扩张。随着新兴的移动购物应用程序和用户友好的电商平台的出现，网上购物变得比以往任何时候都更加便捷。这一趋势为代发货业务的蓬勃发展创造了巨大的机会，因为企业家可以利用这些平台将产品销售给更广泛的受众，而无需大量的初始投资或库存管理。根据 Shopify 2022 年的一份报告，2022 年代发货销售额超过 2000 亿美元，其中超过 50% 的销售额来自国际客户。销售额的增长反映了全球代发货业务的巨大潜力。
由于消费者倾向于在线购物的便利性和多样性，对各种产品的需求持续增长。消费者偏好的转变在疫情后尤为明显。消费者行为的转变和技术的进步使得代发货成为一项利润丰厚的商业模式。根据普华永道2023年的一份报告，73%的美国消费者选择网购，因为它更便捷、选择多样、价格更优惠。这导致大量不同年龄段的人在亚马逊、eBay和其他电商网站上浏览商品。这无疑为企业在数字环境中取得成功提供了巨大的空间。
直销行业：增长动力与挑战
增长动力
- 技术和自动化工具的进步：自动化和人工智能解决方案的兴起使得一件代发运营更加高效和经济。这些技术的应用使得企业管理更加简单便捷。得益于Oberlo、Shopify和AliExpress等平台提供的更新界面，一件代发创业者可以最大限度地减少人工操作。这些平台有助于实现产品采购、订单履行和客户服务的自动化。
例如，Shopify的Oberlo软件可以帮助企业主实现订单管理和商品入库的整个流程的自动化。2020年，使用Oberlo的Shopify商家仅在2020年就销售了价值超过25亿美元的商品。该平台的无缝运营效率大大缩短了运营一件代发公司所需的时间。因此，通过自动化，企业主可以专注于市场营销和建立客户关系。
- 全球供应商和市场准入：一件代发让创业者能够接触到全球供应商，尤其是中国、美国和欧洲的供应商。这个全球供应商网络使企业能够以具有竞争力的价格提供广泛的产品选择，而且通常无需自行库存。全球最大的一件代发供应商之一 AliExpress 为用户提供了数百万种产品，这些产品主要来自中国卖家。2022 年，该公司的交易额超过 100 亿美元，凸显了国际供应链对一件代发业务模式的重要性。
一件代发市场的主要技术创新
由于创新技术的进步，该市场正在迅速发展，这些进步提高了安全性、客户体验和效率。影响市场增长的关键趋势包括人工智能在医疗保健领域的应用趋势以及区块链在金融服务和制造业中的应用。此外，物流行业正在利用机器人或人形机器人来提高仓库效率。以下是一些相同的例子：
| 技术 | 行业 | 采用 | 关键采用者 | 影响 |
| 人工智能 | 医疗保健 | 42% | Genomic Vision，美敦力 | 更优的诊断，更完善的运营 |
| 区块链 | 金融服务 | 87% | 摩根大通、花旗银行 | 安全交易、资产管理 |
| 物联网 | 制造业 | 62% | 马士基、可口可乐 | 供应链优化、实时监控 |
| 机器人技术 | 物流 | Rising | Agility Robotics,特斯拉 | 解决劳动力缺口，提升仓库效率 |
人工智能和机器学习对制造业产品开发和运营效率的影响
人工智能和机器学习正在通过改进产品开发和简化运营来改变代发货市场。这些技术加快了设计速度，降低了开发成本，并为企业提供了更好的定制化服务。使用人工智能驱动的模拟可以缩短产品上市时间，而机器学习则通过预测需求、控制库存和优化物流来优化供应链效率。时尚等行业使用人工智能进行预测和库存控制，物流公司应用机器学习来改进配送路线和仓库运营，提高效率，降低成本，并通过更快、个性化的服务提升客户满意度。
| 公司 | 人工智能与机器学习应用 | 关键成果 |
| 阿里巴巴 | 配备机器人和预测工具的人工智能智能仓库 | 供应链速度提升 31%，订单准确率提高 22% |
| AQe Digital | 服装设计和供应链中的人工智能 | 设计速度提升 34%，供应链时间缩短 30.5% |
| Flipkart | 用于预测和库存管理的机器学习 | 预测速度提高 23%，成本降低 18%缺货 |
| 印度中小企业 | 用于预测和供应商管理的人工智能 | 提高效率，降低成本 |
挑战
- 缺乏对供应链和产品质量的控制：由于代发货依赖第三方供应商来完成订单，企业经常在产品质量、运输时间和库存准确性方面遇到困难。缺乏对订单及时交付的管理，频繁出现延误、产品缺陷或客户体验不一致的情况，可能会损害品牌声誉，并导致客户不满意或退货。
- 市场竞争激烈，利润率低：由于进入门槛低，代发货是一个竞争激烈的行业。许多卖家提供来自同一供应商的类似产品，导致价格战和利润微薄。因此，要想脱颖而出，需要强大的品牌建设、有效的市场营销和卓越的客户服务，而许多新卖家很难在这些方面取得成功。
直销市场：关键见解
| 报告属性 | 详细信息 |
|---|---|
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基准年 |
2024 |
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预测年份 |
2025-2037 |
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复合年增长率 |
25% |
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基准年市场规模（2024年） |
3400亿美元 |
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预测年度市场规模（2037 年） |
5.25万亿美元 |
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区域范围 |
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直销细分
商业模式（B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）
由于全球电子商务的日益普及，预计代发货市场中 B2C 商业模式将占据 40% 的最大份额。一般而言，消费者选择代发货是因为它更便捷，可以直接在线下单，并且送货速度快，退货方便。数字营销和社交媒体平台的兴起使小型企业能够与广大受众建立联系。广泛的全球受众有助于企业直接满足消费者的需求。因此，B2C 代发货由于启动成本低且拥有国际供应商，利润丰厚。移动商务和定制化购物体验的兴起进一步加速了 B2C 代发货的崛起。
产品类型（时尚服饰、电子媒体、家具家电、食品个人护理、玩具、爱好与DIY、汽车)
由于消费者需求旺盛且进入门槛较低，预计到2037年，时尚服饰领域在一件代发市场中将占据38%的主导份额。这一增长主要源于快时尚趋势、网红营销以及社交媒体驱动的销售。一件代发商受益于最低的库存风险和快速的产品周转率。定制化和按需印刷不同产品的趋势提高了消费者的参与度和利润率。移动购物的兴起和全球可及性的提升正在加速这一领域的增长。
我们对全球市场的深入分析涵盖以下细分市场：
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商业模式 |
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产品类型 |
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平台类型 |
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最终用户 |
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Vishnu Nair
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直销行业 - 区域范围
北美市场分析
由于成熟的电商生态系统和较高的互联网普及率，预计北美将在2025年至2037年期间占据35%的市场份额。该地区的消费者习惯于在线购物，并要求产品种类繁多且配送速度快。此外，利基产品和网红营销的流行，使北美成为代发货业务发展的枢纽。
得益于蓬勃发展的创业文化和先进的数字工具，美国的代发货市场正在蓬勃发展。Shopify、UPI等用户友好型平台以及人工智能营销工具的出现，降低了个人创业门槛。此外，美国消费市场对潮流趋势和限量版产品反应迅速，非常适合依赖快速产品测试的代发货模式。美国国家电信和信息管理局 (NTI) 和联邦通信委员会 (FCC) 在决定信息通信技术 (ICT) 环境方面发挥着关键作用。值得注意的是，为了改善互联网连接、5G 基础设施和宽带接入，《基础设施投资与就业法案》拨款 650 亿美元用于宽带发展。通过改善数字基础设施和连通性，这些投资将有助于电子商务和一件代发 (Dropshipping) 公司的扩张。
在加拿大，由于跨境贸易和双语市场准入，一件代发市场正在迅速崛起。加拿大的企业家通常从美国或亚洲采购产品，并同时销售给讲英语和法语的客户，从而在不增加成本的情况下扩大了覆盖范围。此外，加拿大创新、科学与经济发展部 (ISED) 和加拿大广播电视和电信委员会 (CRTC) 等监管机构支持数字化应用和创新，并致力于电信基础设施的发展。这些政府支持的举措在为ICT行业市场扩张营造和谐环境方面发挥着关键作用。
亚太市场分析
预计到2037年，随着互联网接入、智能手机普及率的提高以及中产阶级人口的增长和可支配收入的提高，亚太地区将占据相当大的市场份额。Lazada、Shopee和Tokopedia等本地电商平台的出现，使创业者能够更轻松地开展针对不同区域市场的代发货业务。此外，该地区年轻且精通科技的消费者更愿意接受线上优先的购物体验，这为代发货等数字商业模式创造了良好的条件。
在中国，微信、抖音和小红书等社交电商平台的出现推动了市场的发展。作为全球最大的制造业中心，中国在代发货生态系统中处于领先地位。像 AliExpress 和 1688 这样的国内平台，让卖家能够轻松找到提供低成本产品和快速国内及国际配送服务的供应商。此外，中国消费者对创新和潮流产品的需求旺盛，这使得该市场成为高周转率、低库存商业模式的理想之地。
印度市场的发展主要受到二三线城市电商的快速增长驱动。随着互联网价格的下降和数字支付的普及，小型企业和个人纷纷加入代发货的行列，将其作为一种无需任何前期资本即可赚取收入的方式。此外，印度政府对数字创业的支持以及像 Meesho 这样的本地化平台，为草根代发货企业创造了更多机会。
主导直销行业的公司
- 公司概况
- 业务战略
- 主要产品
- 财务业绩
- 关键绩效指标
- 风险分析
- 近期发展
- 区域布局
- SWOT 分析
ICT 领域的全球代发货市场竞争激烈，亚马逊、阿里巴巴和 Shopify 占据主导地位。这些公司拥有丰富的产品目录、强大的物流网络和创新技术，以保持市场领先地位。市场领先企业专注于扩展人工智能驱动的自动化、优化供应链并提升客户购买体验。人工智能、区块链和网络安全领域的重点投资是市场发展的战略驱动力。以下是 ICT 领域代发货市场的全球制造商列表，包括其市场份额和原产国：
|
公司名称 |
原产国 |
预计市场份额 |
|
亚马逊 |
美国 |
25% |
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阿里巴巴集团 |
中国 |
19% |
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Shopify |
加拿大 |
8% |
|
BigCommerce |
美国 |
4% |
|
WooCommerce（自动） |
美国 |
6% |
|
eBay |
美国 |
5% |
|
京东 |
中国 |
11% |
|
Snapdeal |
印度 |
2% |
|
奥托集团 |
德国 |
XX% |
|
Lazada |
新加坡 |
XX% |
以下是直销市场中每家公司所涵盖的领域：
最新发展
- 2025年1月，AliDropship 推出了一项极具吸引力的新年优惠：一个免费的、现成的在线商店，预装了2025款2025年最畅销的产品。这项计划旨在帮助创业者在无需前期成本的情况下快速进入市场，并提供精选的高需求产品，例如LED霓虹灯、便携式搅拌机和游戏桌。
- 2024年6月，Shopify 宣布对其主题合作伙伴计划进行重大更新，以支持开发者并提升主题的曝光度。从2025年1月1日起，Shopify主题商店中所有公开主题的收入将获得15%的分成。
- Report ID: 3705
- Published Date: Jun 19, 2025
- Report Format: PDF, PPT
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