ケーススタディ | 10 February 2026
PCB設計会社が競合分析のギャップを埋めて世界市場シェアを獲得した方法
投稿者 : Akshay Pardeshi
先進的なPCB設計・スタックアップメーカーである同社は、高度な技術と忠実な顧客基盤を擁していたにもかかわらず、成長率が低下していることに気づきました。競合他社の戦略や変化する市場ニーズに関する洞察が限られていたため、競争が激化する市場で存在感を示すことが困難でした。Research Nesterとの提携により、同社は綿密に設計された競合分析アプローチを採用し、製品・サービスを強化し、新たな市場への扉を開き、世界のPCB業界におけるリーダーとしての地位を確立しました。
概要：
急速に進化する電子機器製造の世界において、PCB（プリント回路基板）設計はイノベーションの基盤を成しています。スマートフォン、ウェアラブルデバイス、医療用電子機器、産業用IoT機器など、あらゆる用途で小型、高効率、高性能なPCBが求められており、設計企業間の競争は熾烈になっています。
中規模ながら非常に革新的なPCB設計・スタックアップメーカーである当社のクライアントは、基板サイズの小型化と高機能化において既に目覚ましい進歩を遂げていました。しかし、競合環境の詳細な分析が不足していました。このギャップにより、急激な市場変動や競合他社の積極的な価格設定、バンドル戦略、そして技術革新の影響を受けやすくなっていました。
同社は、前進するためには詳細な市場情報が必要であることを認識し、強力な競合他社の分析、顧客の洞察、新たなトレンドに基づいた道筋を構築するために、市場調査と戦略コンサルティングの世界的リーダーである Research Nester に協力を依頼しました。
ストーリー
同社は10年以上にわたり研究開発にリソースを投入し、幅広い用途に適したPCB設計を開発してきました。スマートフォン向けの超薄型スタックアップや、産業機械向けの堅牢で高密度な基板製造のパイオニアでした。ウェアラブル技術分野の成長は、フィットネストラッカー、スマートウォッチ、AR/VRデバイスといったデバイスがコンパクトでありながら高性能な基板を必要としたため、新たな市場への扉を開きました。こうした成功は複数の業界パートナーとの提携を促し、多様な分野への参入を可能にしました。同社は品質、耐久性、そして革新性で高い評価を得るようになりました。しかし、存在感が増すにつれ、課題も増えてきました。
- 競合他社の圧力: ライバル企業が競争力のある価格で同様の製品を発売し始め、差別化の差が縮まりました。
- 変化する顧客ニーズ: シールドを内蔵した多層基板の需要が高まっていましたが、これは同社がまだ注力していなかった機能です。
- 地域間の格差: 製品はヨーロッパでは好評でしたが、価格や配送の期待値の違いにより、アジア太平洋市場では普及に苦労しました。
- セキュリティの要求: IoT 関連のプロジェクトが増えるにつれて、クライアントはより強力なセキュリティ機能を備えた PCB 設計を求めていましたが、この分野では会社には明確な対応戦略がありませんでした。
社内では、意思決定はデータよりも推測に基づいていました。製品開発サイクルは長く、営業チームは競合他社に対する自社のポジショニングに苦戦していました。市場における自社の立ち位置を明確に把握できなければ、苦労して築き上げた競争優位性を失うリスクがありました。そこで経営陣は、戦略的インサイトと実行可能な成長計画を組み合わせることで知られるResearch Nester社との提携を決意しました。
当社のソリューション：
Research Nester は、構造化された 4 段階のアプローチを通じて同社と協力しました。
1. 競争環境のマッピング
- 世界および地域の主要競合企業 10 社を評価し、そのプロファイルを作成し、各社の製品提供、技術的強み、価格戦略、マーケティング戦術、および地理的範囲を詳しく調査しました。
- スタックアップ設計、層数、熱性能、小型化機能などを含む詳細な比較を作成しました。
- 競合他社の今後の技術革新を予測するために特許出願をレビューしました。
2. 顧客の視点を理解する
- 民生用電子機器、自動車、ヘルスケア、産業オートメーションなどの分野にわたる 150 社を超える電子機器メーカーを対象に、調査と詳細なインタビューを実施しました。
- 顧客の 62% が価格変動よりも迅速なプロトタイピングを重視していることがわかりました。
- 特に医療用ウェアラブルデバイスや防衛用途において、シールドを内蔵したフレキシブル PCB の需要が高まっていることを認識しました。
3. ポジショニング戦略の構築
同社の製品を分析するために、3 層の製品戦略を開始しました。
- プレミアム イノベーション ライン: 一部の重要なアプリケーション向けの超小型で高性能なボード。
- コスト最適化ライン: 中堅市場の購入者向けに強力なパフォーマンスと競争力のある価格を両立します。
- カスタム設計の提供: ニッチなアプリケーション向けに、より高速な設計サイクルでカスタマイズされたソリューションを提供します。
収益性を保証しながら競争力を維持するための地域固有の価格設定モデルを提案します。
4. 長期成長軌道の策定（2019～2029年）
- 今後 10 年間の世界的な PCB 設計およびスタックアップ市場の動向を予測し、医療機器、電気自動車用電子機器、安全な IoT システムにおける成長機会に焦点を当てています。
- AI 対応の PCB 設計自動化、より強力なサイバーセキュリティ機能の統合、環境に優しい生産方法の導入などの R&D の優先順位を設定します。
- 原材料価格の変動から守るために、材料サプライヤーとのパートナーシップを推奨します。
結果
この戦略により、わずか 18 か月以内に目覚ましい改善がもたらされました。
1. より広範なグローバル展開
- 東南アジアと東ヨーロッパの 5 つの新規市場に参入しました。
- 地域のコンプライアンス基準を満たすように設計を調整し、顧客獲得率を 37% 向上しました。
2. 競争入札で成功する確率が高い
- 競争力の強化と事実に基づいた提案により、大規模入札の成功率が 28% から 52% に向上しました。
3. 製品ポートフォリオの最適化
- ヘルスケアやウェアラブルなどの潜在的可能性の高い分野を直接ターゲットに、組み込みシールドと優れた放熱性を特徴とする 3 つの新しいフレキシブル PCB 設計を開発しました。
4. 10年間の戦略ビジョンの定義
- 達成すべき明確な収益と、特に AI ベースのツールと持続可能な材料などの研究開発の重点分野を盛り込んだ、10 年にわたるイノベーション ロードマップを設計しました。
5. ブランド認知度の向上
- 発売後の調査では、対象となる業界のバイヤーの間でブランド想起率が 46% 向上したことが示されました。
- 同社は、テクノロジー主導のアプローチからインサイト主導のアプローチに移行することで、戦略的意思決定の方法を変革しました。
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