ケーススタディ | 10 February 2026
米国を拠点とする持続可能なパッケージング会社が2027年以降どのように市場を独占したのか?
投稿者 : Preeti Wani
2022年に持続可能なパッケージに対する世界的な需要が25%増加する中、米国を拠点とする大手エコパッケージメーカーは、環境基準を満たしつつ経費を削減しなければならないという強いプレッシャーに直面しました。競合他社による価格の不安定化に加え、最新の規制によってコンプライアンスコストが増大する中、同社はCPGやeコマースなど、コスト意識の高いセクターに対応するために、持続可能性の目標を犠牲にしながらも、革新的な取り組みを必要としていました。
概要：
- 2023年、米国を拠点とする環境に優しく持続可能な包装資材会社は、品質を損なうことなく費用対効果の高いグリーン包装ソリューションを提供することで、市場シェアを強化することを目指していました。
- 同社は、顧客の75%が購入時に持続可能性を重視していることを認識し、ポリスチレンの代替となる藻類ベースのクッション材や、特に輸送用の水溶性フィルムなど、実装可能な進歩を優先してきました。
- 消費財、電子商取引、食品・飲料などの業界からのニーズの増加に伴い、同社は、適度な価格設定の取り組みの開発、新興市場への参入、生産プロセスの最適化に重点を置くため、トップクラスの市場調査会社である Research Nester と協議しました。
- Research Nesterの分析レポートによると、東南アジアの競合他社は従量課金制のパッケージリースモデルで市場シェアを拡大している。これは同社が特に欧米市場向けに導入できる有用な戦略であり、中小企業の初期費用を38%削減できる。
- データ固有の洞察を実装することで、同社は経費を効果的に削減し、持続可能性を高め、中小企業や予算ベースのスタートアップ企業を含む巨大な顧客基盤を獲得しました。
- 同社は、AI を活用した需要予測とブロックチェーン ベースのリサイクル コンテンツを導入することで、コストを 25% 削減し、持続可能性の指標を強化することに成功しました。
- 上記の戦略により、同社の市場シェアは2021年度の29%から2023年度には45%に拡大し、環境に配慮した包装分野での主要プレーヤーとしての地位を確立しました。
- 効果的な戦略的改善により、同社はコスト効率とイノベーションを推進し、2037年には56%の市場シェアを達成すると予想されています。
ストーリー
国際的な持続可能な包装市場は、2022年時点で307億米ドルと評価され、大幅に成長しており、2037年末までに7.9％の成長率で成長し、8,550億米ドルに達すると予測されています。 このような上昇にもかかわらず、一部の企業、特に中小企業は、高額な費用のために、環境に優しい包装の実装に苦労しています。 さらに、企業は高い生産コストを経験しました。たとえば、植物由来のポリマー、再生紙、バイオプラスチックなどの持続可能な材料は、従来のプラスチックに比べて25％から35％高価でした。 さらに、アジアやヨーロッパの競合他社が安価な代替品を提供したため、価格に敏感な顧客を維持することが困難でした。 政府が課した厳格な持続可能性改革の側面により、コンプライアンスコストが発生し、中小企業やスタートアップ企業は予算の制約のために最高のエコパッケージを避けてきました。
さらに、技術革新と高度な資金調達モデルは、アクセスを劇的に変革させています。これに基づき、当社はグリーンパッケージリースプログラムを設立しました。このプログラムにより、中小企業は初期費用を負担することなく持続可能な素材を導入でき、3年間の分割払いで投資回収を成功させることができました。これにより、2023年時点で5,250社以上の中小企業の参入障壁が縮小しました。また、菌糸体ベースのパッケージングにおいても画期的な進歩が見られ、生産コストが44%削減されました。さらに、ブラジルとインドの農業廃棄物サプライヤーとの戦略的パートナーシップと連携により、原材料コストが約28.5%削減されました。
行政上の障壁という側面は存在しましたが、それを成長機会へと転換しました。人工知能（AI）を活用した当社のコンプライアンス・アズ・ア・サービス・プラットフォームは、監査費用を67%削減しました。さらに、請願に基づく取り組みにより、米国12州以上で循環型包装に対する税額控除の創設が促進され、中小企業の従来型費用の21.5%が相殺されました。これらの戦略により、グリーン包装の民主化が促進され、当社は目標達成に向けて政策から実践へと前進するイノベーターとして確固たる地位を築きました。
当社のソリューション：
Research Nesterは、顧客獲得戦略、原材料調達、価格設定モデルを評価することで、国際的な競合他社の分析を成功裏に実施しました。主な調査結果は以下の通りです。
- ヨーロッパの競争相手は低価格を維持するために行政の補助金に依存していた。
- アジア地域のメーカーは卸売調達を活用して原材料コストを約 20% ～ 25% 削減しました。
- 消費者直販（D2C）ブランドは、最低注文数の少なさとパーソナライズされたパッケージを好みましたが、ほとんどのサプライヤーはこれを無視していました。
これらに基づき、同社は大量注文割引、常連顧客向けのサブスクリプション型価格設定、段階的なパッケージソリューションを提供する適切な価格モデルを導入しました。さらに、リサーチ・ネスターは、同社の製造プロセスにおける非効率性を認識しました。これには、生分解プロセスにおける高いエネルギー消費と過剰な原材料廃棄が含まれ、生産量の13%の損失につながっていました。コンサルティングの後、同社は以下の対策を採用しました。
- 閉ループリサイクル システムにより、生産廃棄物の約 95% を再利用します。
- 再生可能エネルギーの統合により、エネルギー費用を約 18.5% 削減します。
- AI を活用した廃棄物追跡により、材料の損失を 10% 削減します。
さらに、Research Nesterの市場分析によると、スタートアップ企業の約65%が持続可能なパッケージングを求めているものの、その費用が捻出できないことが明らかになりました。この状況を踏まえ、同社は以下の取り組みを開始しました。
- 中小企業向けの小ロット・低コスト包装に重点を置いたエコスターターパックを導入しました。
- 東南アジアおよびラテンアメリカへの進出。同地域での電子商取引の成長率は前年比25.7%と予測されています。
- ShopifyやAmazonなどのeコマースプラットフォームと提携し、割引価格でのグリーンパッケージを実現します。
最後に、同社は他社との差別化を図るため、コスト削減を効果的に強調し、持続可能なパッケージの長期的な投資収益率（ROI）を強調するために、特にソーシャルメディア上での教育キャンペーンの企画に注力しました。
結果
即時的な効果として、2021年から2023年の間に市場シェアが29%から44%に増加しました。生産経費は約25%削減され、12%から17%の値下げが可能になりました。また、廃棄物発生量は13%から6%に減少し、顧客基盤は38%強化され、新規顧客の50.5%は中小企業です。一方、予測年である2037年の分析では、継続的な最適化により、同社は北米の持続可能な包装市場の58%を獲得すると予想されています。さらに、自動化により生産経費がさらに35%削減されます。さらに、同社は南アジアとアフリカを中心に14カ国以上で地位を拡大し、少なくとも2035年までにネットゼロ廃棄物生産の達成を目指すと予測されています。
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