Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda di imballaggi ha adottato l'innovazione sostenibile per dominare il mercato entro il 2037?
Pubblicato da : Preeti Wani
Un'azienda di packaging, nonostante la sua posizione dominante sul mercato a lungo termine, ha subito ripercussioni critiche a causa della sua dipendenza da materiali non ecocompatibili. Con il cambiamento delle preferenze dei consumatori e le crescenti riforme ambientali, i ricavi dell'azienda hanno subito una rapida stagnazione, con conseguente necessità di una leadership rafforzata per ottenere l'intervento di esperti. La guida tattica di Research Nester, che includeva finanziamenti verdi, analisi di domanda e offerta basate sull'intelligenza artificiale e infrastrutture di ricarica, ha garantito una trasformazione completa. Inoltre, posizionando le sue attività in base a parametri di sostenibilità per il 2037, l'azienda ha recuperato i profitti persi ed è diventata leader nelle soluzioni di packaging.
Panoramica:
- L'azienda leader nel settore degli imballaggi, attiva dal 2010, ha dominato il mercato con le sue soluzioni di imballaggio in plastica ecologica, di alta qualità e rispettosa dell'ambiente. Nel 2021, un improvviso cambiamento nelle preferenze dei consumatori e le crescenti riforme ambientali in direzione della sostenibilità hanno portato a una diminuzione della reputazione e dei ricavi del marchio.
- La maggior parte dei partner commerciali ha iniziato a richiedere opzioni di imballaggio ecologiche, mentre le ONG ambientaliste hanno pubblicamente disapprovato le vecchie pratiche dell'organizzazione, creando così pressioni sul mercato.
- L'esistenza di severe normative ambientali, come la tassazione sulle emissioni di carbonio e il divieto di utilizzo della plastica, ha spinto l'azienda a riconsiderare la propria strategia. I concorrenti che integravano imballaggi riutilizzabili e biodegradabili hanno conquistato quote di mercato, lasciando l'azienda in difficoltà.
- Le modifiche normative sono state intensificate modificando le priorità degli investitori con l'inclusione di fondi basati sui criteri ESG, privando le aziende della mancanza di dati sulla sostenibilità. Di conseguenza, il panorama competitivo generale è cambiato radicalmente e, a sua volta, ha richiesto sempre più adattamenti artificiali al design del packaging.
- Nel 2021, il fatturato dell'azienda è rimasto stagnante a 5,3 miliardi di dollari, nonostante gli sforzi di mercato e le misure di riduzione dei costi. Inoltre, l'inefficienza delle catene di approvvigionamento e la scarsa innovazione nel packaging sostenibile hanno peggiorato la situazione.
- Gli investimenti dell'azienda in ricerca e sviluppo di alternative sostenibili erano in ritardo di quasi un decennio rispetto ai leader del settore, sviluppando una barriera tecnologica che non può essere eliminata con i mezzi tradizionali.
- Nel 2022, l'azienda si è rivolta a Research Nester per creare una roadmap di sostenibilità a lungo termine, incentrata sull'allineamento con le previsioni di mercato per il 2037.
- Si è trattato di una strategia lungimirante che ha portato il settore del packaging a subire una trasformazione radicale negli anni successivi, in cui la sostenibilità è emersa come l'aspettativa massima rispetto a qualsiasi fattore di differenziazione concorrente.
- Gli analisti di Research Nester hanno offerto soluzioni basate sui dati, come strategie di investimento green, previsioni basate sull'intelligenza artificiale e strutture di ricarica per la logistica elettrica, garantendo così conformità e redditività.
La Storia
L'azienda di imballaggi è considerata leader di mercato fin dalla sua fondazione, concentrandosi in particolare sugli imballaggi in plastica durevoli. Tuttavia, nel 2021, le rigide politiche governative, insieme alle tendenze internazionali in materia di sostenibilità per la plastica monouso, hanno avuto un impatto critico sull'attività complessiva. Inoltre, i concorrenti hanno sfruttato modelli di economia circolare, imballaggi intelligenti e materiali biodegradabili, conquistando i consumatori attenti all'ambiente. Nel frattempo, il fatturato dell'azienda si è stabilizzato con una crescita di appena il 2,5% negli ultimi anni. L'azienda ha dovuto affrontare numerose sfide, tra cui l'aumento delle sanzioni per gli imballaggi non riciclabili e un aumento dell'impronta di carbonio rispetto alla logistica convenzionale. Infine, ma non meno importante, si è verificata una perdita di clienti B2B nella ricerca di fornitori conformi ai criteri ESG. Pertanto, per identificare la necessità di un cambiamento radicale, l'azienda ha collaborato con Research Nester per creare un'iniziativa di sostenibilità basata sul 2037. Ciò è stato possibile implementando investimenti verdi strategici e un'ottimizzazione della domanda e dell'offerta basata sull'intelligenza artificiale.
Inoltre, l'azienda ha dominato per decenni il settore degli imballaggi in plastica durevole, esigendo prezzi di qualità per le sue soluzioni infrangibili. Tuttavia, nel 2021, una rivoluzione in materia di sostenibilità ha portato la Direttiva UE sulla plastica monouso a imporre il 35% di contenuto riciclato, mentre la California ha approvato la Responsabilità Estesa del Produttore (EPR) con sanzioni di 4,70 dollari al kg, in particolare per gli imballaggi non conformi. Inoltre, rivali come NotPla ed EcoEnclose si sono fatte strada, conquistando con successo circa il 22% del mercato con il lancio di capsule d'acqua commestibili e imballaggi a base di funghi. Infine, i dati di audit sull'impronta di carbonio dell'azienda hanno dimostrato che la sua rete logistica produceva quasi 45.000 tonnellate di anidride carbonica all'anno, il 30% in più rispetto ai parametri di riferimento del settore.
A questo proposito, l'analisi di Research Nester ha evidenziato le seguenti cause profonde:
- La mancanza di innovazione si traduce nell'assenza di fondi per la ricerca e sviluppo di alternative basate sulla biologia, rispetto all'allocazione del 6-8% dei concorrenti.
- L'obsolescenza dei materiali ha portato l'88% dei prodotti a utilizzare plastica vergine, anziché il 63% degli acquirenti che necessitava di materiali PCR.
- L'esistenza di punti ciechi nella catena di fornitura ha comportato una visibilità pari a zero, in particolare per i fornitori di materiali secondari.
Per tutte queste ragioni, Research Nester ha implementato alcune strategie che l'azienda può implementare. Tra queste, l'erogazione di un fondo GreenTech da 55 milioni di dollari per acquisire con successo startup di materiali compostabili. A ciò ha fatto seguito la necessità di IBM, basata sull'intelligenza artificiale, di un orchestratore per ridurre gli sprechi di sovrapproduzione di almeno il 40%. Infine, c'è stata un'enorme richiesta di un indice di carbonio per i fornitori, per classificare i fornitori in base alle emissioni, con l'obiettivo di ridurre gli impatti di Scope 3 del 19,5%.
La Nostra Soluzione:
Il team di analisti di Research Nester ha individuato gli ostacoli principali e ha suggerito un piano di trasformazione in tre fasi, che include quanto segue:
- Implementazione di materiali sostenibili e intelligenti: questo include il passaggio dalla plastica a materiali riciclati, compostabili e di origine vegetale. Inoltre, il lancio di imballaggi specifici per blockchain ha contribuito a garantire la trasparenza nelle dinamiche della catena di approvvigionamento.
- Revisione della logistica e dell'elettrificazione: l'installazione di stazioni di ricarica per veicoli elettrici alimentate a energia solare presso gli impianti di distribuzione è utile per supportare una flotta completa di veicoli elettrici entro il 2030. Inoltre, la previsione della domanda basata sull'intelligenza artificiale è essenziale anche per ridurre gli sprechi e la sovrapproduzione.
- Investimenti in economia circolare e prontezza al futuro: si prevede che il lancio di un modello di packaging-as-a-service (PaaS) possa rivelarsi una soluzione adeguata, in cui i clienti possano noleggiare imballaggi riutilizzabili. Nel frattempo, partnership strategiche con organizzazioni di riciclo e startup di tecnologie pulite possono contribuire a garantire operazioni a prova di futuro.
Risultati
L'azienda di imballaggi ha rapidamente ottenuto una crescita notevole implementando strategicamente le strategie di Research Nester. Ad esempio, il fatturato dell'azienda è balzato a 7,1 miliardi di dollari, grazie ai risparmi sui costi derivanti dall'utilizzo di logistica per veicoli elettrici e materiali sostenibili. D'altro canto, si prevede che la quota di mercato aumenterà di quasi il 19% entro il 2030, con l'azzeramento delle sanzioni per la plastica e una riduzione del 45% delle emissioni di carbonio. Tuttavia, il fatturato previsto per il 2037 è di 12,8 miliardi di dollari, che è effettivamente attribuito all'adozione di imballaggi circolari, all'efficienza della flotta di veicoli elettrici e alle catene di fornitura basate sull'intelligenza artificiale. L'azienda non solo ha raggiunto la sua posizione di leadership, ma è anche emersa come punto di riferimento per il progresso del packaging sostenibile, dimostrando così che redditività e responsabilità ecologica possono coesistere nelle stesse circostanze.
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