Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda statunitense di imballaggi sostenibili ha dominato il mercato entro il 2027 e oltre?
Pubblicato da : Preeti Wani
Con l'aumento del 25% della domanda mondiale di imballaggi sostenibili nel 2022, un importante produttore statunitense di imballaggi ecologici ha subito una forte pressione per ridurre i costi, pur rispettando gli standard ambientali. Con la concorrenza che destabilizzava i prezzi e le ultime normative che aumentavano i costi di conformità, l'azienda aveva bisogno di un'iniziativa progressista per soddisfare i settori attenti ai costi, tra cui i beni di largo consumo e l'e-commerce, sacrificando il proprio obiettivo di sostenibilità.
Panoramica:
- Nel 2023, l'azienda statunitense produttrice di materiali di imballaggio ecosostenibili ed ecocompatibili ha avuto l'obiettivo di rafforzare la propria quota di mercato offrendo soluzioni di imballaggio ecologiche ed economiche senza compromettere la qualità.
- Avendo constatato che il 75% dei clienti è attento alla sostenibilità in fase di acquisto, l'azienda ha dato priorità ai progressi montabili, come l'imbottitura a base di alghe per la sostituzione del polistirene, nonché alle pellicole idrosolubili, in particolare per scopi di spedizione.
- Con l'aumento della domanda in settori quali beni di consumo, e-commerce e alimenti e bevande, l'azienda si è rivolta a Research Nester, una società di ricerche di mercato di alto livello, per concentrarsi sullo sviluppo di un'iniziativa di prezzi modesti, sulla penetrazione nei mercati emergenti e sull'ottimizzazione del processo di produzione.
- Il rapporto analitico di Research Nester ha evidenziato che i concorrenti nel Sud-est asiatico hanno ottenuto un maggiore successo grazie ai modelli di leasing di imballaggi pay-per-use. Si tratta di una strategia utile che l'azienda può implementare, in particolare per i mercati occidentali, e ridurre le spese iniziali per le PMI del 38%.
- Grazie all'implementazione di approfondimenti specifici sui dati, l'azienda ha ridotto efficacemente le spese, migliorato la sostenibilità e raggiunto un'ampia base di consumatori, tra cui PMI e startup con budget limitati.
- Grazie all'adozione di previsioni della domanda basate sull'intelligenza artificiale, insieme a contenuti riciclati basati su blockchain, l'azienda è riuscita a ridurre i costi del 25% e, di conseguenza, a rafforzare i parametri di sostenibilità.
- La strategia di cui sopra ha rafforzato la quota di mercato dell'azienda dal 29% nell'anno civile 2021 al 45% nell'anno civile 2023, posizionandola così come attore dominante nel settore degli imballaggi ecocompatibili.
- Grazie a efficaci miglioramenti strategici, si prevede che l'azienda raggiungerà una quota di mercato del 56% nel 2037, spinta dall'efficienza dei costi e dall'innovazione.
La Storia
Il mercato internazionale degli imballaggi sostenibili è in forte crescita, con una valutazione di 30,7 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che crescerà a un tasso del 7,9% entro la fine del 2037, raggiungendo gli 855 miliardi di dollari. Nonostante questa crescita, alcune aziende, in particolare le piccole imprese, hanno avuto difficoltà a implementare imballaggi ecocompatibili, a causa degli elevati costi. Inoltre, le aziende hanno dovuto affrontare costi di produzione elevati: ad esempio, materiali sostenibili come polimeri di origine vegetale, carta riciclata e bioplastiche erano più costosi del 25-35% rispetto alle plastiche tradizionali. Inoltre, i concorrenti in Asia e in Europa offrivano alternative economiche, rendendo difficile fidelizzare i clienti sensibili al prezzo. Le rigide riforme in materia di sostenibilità imposte dal governo hanno comportato costi di conformità e le PMI, insieme alle startup, hanno evitato l'uso di imballaggi ecocompatibili di alta qualità a causa di restrizioni di bilancio.
Inoltre, l'innovazione tecnologica e i modelli di finanziamento avanzati stanno rapidamente rimodellando l'accessibilità. Sulla base di ciò, l'azienda ha istituito un programma di leasing per imballaggi verdi, che consente alle PMI di integrare materiali sostenibili senza dover sostenere spese iniziali e di recuperare con successo gli investimenti attraverso piani di rateizzazione triennali. Questo ha alla fine ridotto i divari di ingresso per oltre 5.250 piccole imprese a partire dal 2023. Nel frattempo, si sono verificati progressi nel packaging a base di micelio, che hanno ridotto i costi di produzione del 44%. Inoltre, partnership strategiche e collaborazioni con fornitori di rifiuti agricoli in Brasile e India hanno ulteriormente ridotto i costi delle materie prime di quasi il 28,5%.
L'aspetto degli ostacoli amministrativi esisteva ed è stato convertito in opportunità di crescita. La piattaforma Compliance-as-a-Service dell'azienda, basata sull'intelligenza artificiale, ha ridotto le spese di audit del 67%. Inoltre, gli sforzi basati sulle petizioni hanno contribuito a definire crediti d'imposta per gli imballaggi circolari in oltre 12 stati degli Stati Uniti, compensando così il 21,5% delle spese convenzionali per le PMI. Pertanto, tutte queste strategie hanno democratizzato l'imballaggio ecologico e posizionato l'azienda come uno degli innovatori nel passaggio da policy a practice, in anticipo rispetto agli obiettivi previsti.
La Nostra Soluzione:
Research Nester ha condotto con successo un'analisi della concorrenza internazionale, valutando le strategie di acquisizione clienti, l'approvvigionamento dei materiali e i modelli di prezzo. Tra i principali risultati ottenuti:
- I concorrenti europei dipendevano dai sussidi amministrativi per mantenere bassi i prezzi.
- I produttori della regione asiatica hanno fatto ricorso all'approvvigionamento all'ingrosso per ridurre i costi delle materie prime di circa il 20-25%.
- I marchi diretti al consumatore (D2C) preferivano ordini minimi bassi e imballaggi personalizzati, che la maggior parte dei fornitori ignorava.
Sulla base di queste considerazioni, l'azienda ha implementato un modello di prezzo adeguato che prevedeva sconti per ordini all'ingrosso, prezzi basati su abbonamento per i clienti abituali e soluzioni di imballaggio a più livelli. Inoltre, Research Nester ha individuato inefficienze nel processo produttivo dell'azienda, tra cui un elevato consumo energetico nei processi di biodegradazione e un eccessivo spreco di materie prime, che ha causato una perdita di produzione del 13%. Dopo la consultazione, l'azienda ha adottato le seguenti misure:
- Sistemi di riciclaggio a circuito chiuso per riutilizzare circa il 95% degli scarti di produzione.
- Integrazione delle energie rinnovabili per ridurre le spese energetiche di quasi il 18,5%.
- Monitoraggio dei rifiuti basato sull'intelligenza artificiale per ridurre la perdita di materiali del 10%.
Inoltre, l'analisi di mercato di Research Nester ha dimostrato che circa il 65% delle startup richiedeva imballaggi sostenibili, ma non poteva permetterseli. Sulla base di questa situazione, l'azienda ha avviato le seguenti iniziative:
- È stato introdotto un Eco-Starter Pack, incentrato su imballaggi in piccoli lotti e a basso costo per le PMI.
- Espansione nel Sud-est asiatico e in America Latina, dove si prevede una crescita dell'e-commerce del 25,7% su base annua (YoY).
- Partnership con piattaforme di e-commerce come Shopify e Amazon per garantire imballaggi ecologici scontati.
Infine, per distinguersi, l'azienda ha evidenziato in modo efficace il risparmio sui costi e si è concentrata sull'organizzazione di campagne educative, in particolare sui social media, per sottolineare il ROI a lungo termine degli imballaggi sostenibili.
Risultati
L'impatto immediato ha portato a un aumento della quota di mercato dal 29% al 44% tra il 2021 e il 2023. Si è registrata una riduzione dei costi di produzione di quasi il 25%, che ha consentito tagli di prezzo dal 12% al 17%. Inoltre, la produzione di rifiuti è diminuita dal 13% al 6%, mentre la base clienti si è rafforzata del 38%, con il 50,5% dei nuovi clienti costituito da PMI. Nel frattempo, è stata condotta un'analisi per l'anno di previsione, il 2037, e con l'ottimizzazione continua, si prevede che l'azienda acquisirà il 58% del mercato degli imballaggi sostenibili in Nord America. A ciò seguirà una riduzione dei costi di produzione di un ulteriore 35% grazie all'automazione. Inoltre, si prevede che l'azienda espanderà la sua posizione in oltre 14 paesi, in particolare nell'Asia meridionale e in Africa, e si impegnerà a raggiungere una produzione di rifiuti netti pari a zero entro almeno il 2035.
Copyright © 2026 Research Nester. Tutti i diritti riservati.
