Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein in den USA ansässiges Unternehmen für nachhaltige Verpackungen den Markt bis 2027 und darüber hinaus dominierte?
Verfasst von : Preeti Wani
Da die weltweite Nachfrage nach nachhaltigen Verpackungen im Jahr 2022 um 25 % stieg, geriet ein führender US-amerikanischer Hersteller von Öko-Verpackungen unter zunehmenden Druck, Kosten zu senken und gleichzeitig Umweltstandards zu erfüllen. Angesichts des Preisdrucks der Konkurrenz und der steigenden Kosten für die Einhaltung der Vorschriften durch neue Bestimmungen benötigte das Unternehmen eine zukunftsorientierte Initiative, um kostenbewusste Branchen wie Konsumgüter und E-Commerce zu bedienen – allerdings mit dem Nachteil, dass die Nachhaltigkeitsziele vernachlässigt werden mussten.
Überblick:
- Im Jahr 2023 hatte das in den USA ansässige Unternehmen für umweltfreundliche und nachhaltige Verpackungsmaterialien das Ziel, seinen Marktanteil durch die Bereitstellung kostengünstiger grüner Verpackungslösungen ohne Kompromisse bei der Qualität zu stärken.
- Da das Unternehmen erkannt hat, dass 75 % der Kunden beim Kauf Wert auf Nachhaltigkeit legen, hat es umsetzbare Verbesserungen priorisiert, wie z. B. Polstermaterialien auf Algenbasis als Ersatz für Polystyrol sowie wasserlösliche Folien, insbesondere für den Versand.
- Aufgrund des steigenden Bedarfs in Branchen wie Konsumgüter, E-Commerce sowie Lebensmittel und Getränke hat das Unternehmen Research Nester, ein führendes Marktforschungsunternehmen, konsultiert, um sich auf die Entwicklung einer moderaten Preisstrategie, die Erschließung neuer Märkte und die Optimierung des Produktionsprozesses zu konzentrieren.
- Der Analysebericht von Research Nester stellte fest, dass Wettbewerber in Südostasien mit nutzungsbasierten Leasingmodellen für Verpackungen eine stärkere Marktdurchdringung erzielten. Dies ist eine sinnvolle Strategie, die das Unternehmen insbesondere in westlichen Märkten umsetzen kann und mit der sich die Vorlaufkosten für KMU um 38 % senken lassen.
- Durch die Umsetzung datenspezifischer Erkenntnisse konnte das Unternehmen die Ausgaben effektiv senken, die Nachhaltigkeit verbessern und eine große Kundenbasis gewinnen, zu der auch KMU und budgetorientierte Start-up-Firmen gehörten.
- Durch die Einführung KI-gestützter Bedarfsprognosen und Blockchain-basierter Recyclinginhalte konnte das Unternehmen die Kosten um 25 % senken und dadurch die Nachhaltigkeitskennzahlen verbessern.
- Die oben genannte Strategie steigerte den Marktanteil des Unternehmens von 29 % im Kalenderjahr 2021 auf 45 % im Kalenderjahr 2023 und positionierte es damit als dominierenden Akteur im Bereich umweltfreundlicher Verpackungen.
- Mit effektiven strategischen Verbesserungen wird das Unternehmen voraussichtlich im Jahr 2037 einen Marktanteil von 56 % erreichen, angetrieben durch Kosteneffizienz und Innovation.
Die Geschichte
Der internationale Markt für nachhaltige Verpackungen wächst rasant und erreichte 2022 einen Wert von 30,7 Milliarden US-Dollar. Bis Ende 2037 wird ein jährliches Wachstum von 7,9 % auf 855 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Trotz dieses Aufschwungs hatten einige Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen (KMU), aufgrund hoher Kosten Schwierigkeiten, umweltfreundliche Verpackungen einzuführen. Die hohen Produktionskosten, beispielsweise für nachhaltige Materialien wie pflanzenbasierte Polymere, Recyclingpapier und Biokunststoffe, die 25 bis 35 % teurer waren als herkömmliche Kunststoffe, stellten eine zusätzliche Herausforderung dar. Zudem boten Wettbewerber in Asien und Europa günstigere Alternativen an, was es schwierig machte, preissensible Kunden zu halten. Strenge, von der Regierung auferlegte Nachhaltigkeitsreformen führten zu zusätzlichen Kosten, und KMU sowie Startups verzichteten aufgrund begrenzter Budgets auf hochwertige Öko-Verpackungen.
Darüber hinaus verändern technologische Innovationen und fortschrittliche Finanzierungsmodelle die Zugänglichkeit von Produkten grundlegend. Darauf aufbauend hat das Unternehmen ein Leasingprogramm für umweltfreundliche Verpackungen ins Leben gerufen, das es KMU ermöglicht, nachhaltige Materialien ohne Vorabinvestitionen einzusetzen und ihre Investitionen über dreijährige Ratenzahlungen zu amortisieren. Dies hat bis 2023 die Markteintrittsbarrieren für mehr als 5.250 Kleinunternehmen verringert. Gleichzeitig wurden Durchbrüche bei Verpackungen auf Myzelbasis erzielt, wodurch die Produktionskosten um 44 % gesenkt werden konnten. Strategische Partnerschaften und Kooperationen mit Lieferanten von Agrarabfällen in Brasilien und Indien reduzierten die Rohstoffkosten zudem um fast 28,5 %.
Die bestehenden administrativen Hürden wurden in Wachstumschancen umgewandelt. Die KI-gestützte Compliance-as-a-Service-Plattform des Unternehmens senkte die Prüfungskosten um 67 %. Darüber hinaus trugen Petitionen dazu bei, Steuervergünstigungen für Kreislaufverpackungen in über zwölf US-Bundesstaaten zu etablieren und so 21,5 % der üblichen Kosten für KMU zu kompensieren. All diese Strategien trugen somit zur Verbreitung umweltfreundlicher Verpackungen bei und positionierten das Unternehmen als einen der Vorreiter in der Umsetzung von Richtlinien in die Praxis – und übertrafen damit die prognostizierten Ziele.
Unsere Lösung:
Nester Research führte erfolgreich eine internationale Wettbewerbsanalyse durch, indem es Kundengewinnungsstrategien, Materialbeschaffung und Preismodelle bewertete. Zu den wichtigsten Erkenntnissen zählten:
- Die europäischen Wettbewerber waren auf administrative Subventionen angewiesen, um niedrige Preise aufrechtzuerhalten.
- Die Hersteller in der Region Asien nutzten den Großhandelseinkauf, um die Rohstoffkosten um fast 20 bis 25 Prozent zu senken.
- Direktvertriebsmarken (D2C) bevorzugten niedrige Mindestbestellmengen und personalisierte Verpackungen, was die Mehrheit der Lieferanten ignorierte.
Auf dieser Grundlage implementierte das Unternehmen ein geeignetes Preismodell mit Mengenrabatt, Abonnementpreisen für Stammkunden und gestaffelten Verpackungslösungen. Darüber hinaus identifizierte Research Nester Ineffizienzen im Produktionsprozess des Unternehmens, darunter einen hohen Energieverbrauch bei biologischen Abbauprozessen sowie übermäßige Rohstoffverschwendung, die zu einem Produktionsverlust von 13 % führte. Nach der Beratung setzte das Unternehmen folgende Maßnahmen um:
- Geschlossene Recyclingkreisläufe zur Wiederverwendung von schätzungsweise 95 % der Produktionsabfälle.
- Die Integration erneuerbarer Energien soll die Energiekosten um fast 18,5 % senken.
- KI-gestützte Abfallverfolgung zur Reduzierung von Materialverlusten um 10 %.
Darüber hinaus zeigte die Marktanalyse von Research Nester, dass rund 65 % der Startups nachhaltige Verpackungen nachfragten, sich diese aber nicht leisten konnten. Ausgehend von dieser Situation ergriff das Unternehmen folgende Maßnahmen:
- Einführung eines Eco-Starterpakets mit Schwerpunkt auf Kleinserien und kostengünstigen Verpackungen für KMU.
- Expansion nach Südostasien und Lateinamerika, wo das Wachstum des E-Commerce voraussichtlich 25,7 % im Jahresvergleich betragen wird.
- Partnerschaften mit E-Commerce-Plattformen wie Shopify und Amazon, um vergünstigte umweltfreundliche Verpackungen zu gewährleisten.
Um sich von der Konkurrenz abzuheben, hob das Unternehmen schließlich wirkungsvoll die Kosteneinsparungen hervor und konzentrierte sich auf die Organisation von Aufklärungskampagnen, insbesondere in den sozialen Medien, um den langfristigen ROI nachhaltiger Verpackungen zu betonen.
Ergebnisse
Die unmittelbaren Auswirkungen führten zu einem Anstieg des Marktanteils von 29 % auf 44 % zwischen 2021 und 2023. Die Produktionskosten sanken um fast 25 %, was Preissenkungen von 12 % bis 17 % ermöglichte. Zudem reduzierte sich das Abfallaufkommen von 13 % auf 6 %, während der Kundenstamm um 38 % wuchs, wobei 50,5 % der Neukunden KMU sind. Für das Prognosejahr 2037 wurde eine Analyse durchgeführt. Durch kontinuierliche Optimierung wird erwartet, dass das Unternehmen 58 % des Marktes für nachhaltige Verpackungen in Nordamerika erreichen wird. Hinzu kommt eine weitere Reduzierung der Produktionskosten um 35 % durch Automatisierung. Darüber hinaus wird prognostiziert, dass das Unternehmen seine Position in mehr als 14 Ländern, insbesondere in Südasien und Afrika, ausbauen und bis spätestens 2035 eine Netto-Null-Abfallproduktion anstreben wird.
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