ケーススタディ | 10 February 2026
この航空宇宙サービスプロバイダーは、サービスをアップグレードすることでどのように市場シェアの低下を克服したのでしょうか?
投稿者 : Sanya Mehra
1917年創業のアメリカ企業は、ジェットエンジン、軍用機および民間航空機向け部品の製造に投資し、持続可能な成長を目指してパートナーシップを通じて世界規模で事業を拡大しています。計画外の戦略により巨額の損失を被った同社は、データの蓄積と、カスタマイズされた調査ソリューションによる成長と収益性向上のための戦略の提案を求めて、Research Nesterに依頼しました。
概要：
- 同社は長年にわたり航空機部品の最大手製造業者であったが、成長を維持できなかった。
- 会社は、あまりよく考えられていないパートナーシップに投資し、多くの株式を購入してすべてを管理できなかったため、会社の評判が損なわれ、経済も破綻しました。
- 株価上昇時の同社の最高経営責任者（CEO）の無責任な行為により、同社は負債を抱えることになった。
- リサーチ・ネスターは、負債を減らし利益を上げるために3つの会社に分割するという同社の考えを支持している。
ストーリー
航空宇宙サービスプロバイダーである同社は、炭素繊維複合材とセラミックを用いた複数のエンジン設計により数百ポンドの軽量化を実現し、順調に成長を遂げていました。CF6の卓越した設計が高く評価され、2,200億米ドル規模の軍事用エンジン設計の依頼を受けました。しかし、電球や給油など、様々な業界との合併を余儀なくされましたが、株式と顧客基盤の維持に失敗しました。2020年の売上高は740億米ドル、2021年には710億米ドルでした。Research Nesterは、合併による損失と、負債からの脱却戦略に関するカスタマイズされたレポートを提供しました。
当社のソリューション：
リサーチ・ネスターは同社の業績悪化要因を調査し、他の提案を受け入れる前に、まず債務削減に注力するよう助言した。RNPLはまた、需要に応じた生産と、低コストの 航空宇宙用複合材や自然エネルギーの活用を提案し、これが同社の経済活性化につながる可能性があるとした。
- 同社は評判を再び回復するために、3つの部門に分割し、特定の製品のみに取り組むことを決定しました。
- 同社は合併を放棄したわけではなく、現在では合併を処理し、成長に活用しようとしている。
- リサーチ・ネスターの提案とレポートにより、同社は好調な軌道に乗っており、26%の利益を記録した。
- 同社は損失に焦点を当てると予想されるが、成長のための他の選択肢を模索している。
結果
ソリューション提供後、同社の成長は利益とともに加速しました。この航空宇宙企業は利益を上げ始めただけでなく、それと同等の評判の構築にも努めました。その後、同社は事業部門を分割し、それぞれの事業部門で同等の収益と持続的な成長を達成するために時間をかけました。同社は2020年に200億米ドルの収益を上げ、2023年には830億米ドルに成長すると予想されています。
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