ケーススタディ | 10 February 2026
屋外用家具会社は適切な分析と市場見通しでどのように事業を拡大したのでしょうか?
投稿者 : Dhruv Bhatia
英国を拠点とするこのアウトドア家具会社は、ヨーロッパ市場で着実に成長を遂げていました。利益が積み上がるにつれ、事業を拡大し、アウトドア家具とアクセサリーの世界的な製造販売会社となることを決定しました。そのためには、戦略計画が必要でした。経営陣は、競合他社と比較して自社の市場における立ち位置を把握し、それに基づいて海外で優位に立つ方法を見つけるため、Research Nesterに詳細な競合分析とベンチマーク調査を依頼しました。
概要：
- この会社は高級屋外用家具を専門としており、「住まいはその人の個性を反映するべき」というモットーを掲げています。
- 同社は幅広いカラーパレットを提供しており、また、静電的に塗布され高温オーブンで硬化される高級建築用ポリエステル粉末仕上げ剤の使用など、製造に使用される材料の品質にも言及しています。
- スタンダードからプレミアムまで、幅広い生地を取り揃えています。これらの生地は、100%原着アクリルで作られており、防水性と柔らかな手触りを兼ね備えています。
- 同社では「購入前に試せる」というポリシーを採用しており、お客様が購入前に希望する家具を実際にご自宅でご覧いただくことができます。工場からの距離に応じて発生するサービス料金のみを請求させていただきます。
- これらすべての要素により、当社はヨーロッパ市場における屋外家具のリーディングメーカーとなり、高い収益と持続的な成長を達成しました。
- 組織の成長を分析した経営陣は、事業の拡大と海外展開を決定しました。そのためには、競合他社に差をつけ、グローバル市場で存在感を示すための戦略的かつ分析的なアプローチが必要でした。
- 同社の経営陣は、世界の屋外用家具市場を分析し、競合他社をベンチマークし、同社が従うべき青写真を作成するためにリサーチ・ネスターを採用した。
当社のソリューション：
Research Nester のアナリストは、同社の製造履歴、提供製品、成長パターン、競合他社、世界の屋外家具市場と比較した純利益について徹底的な調査を実施し、同社が海外事業で優位に立つために採用すべき以下の重要なポイントをまとめました。
- 地域的には、家具の需要の面では北米が最大の市場を占めると予想されるため、そこで新たな事業を展開することは有益となるでしょう。
- 地域によって需要が異なるため、同社は単に高級家具を提供するのではなく、実用性を重視した家具を追加して製品ラインを刷新する必要がある。
- 同社はまた、セット商品だけでなく単品商品の販売にも力を入れていくべきであり、例えば椅子は同分野で最も急成長している商品だと予想されている。
- 同社はまず、海外のホテルやレストランなどの商業施設から自社ウェブサイトを通じて注文を受け、その後でフランチャイズ店を開設することで、eコマースに注力すべきだ。そうすることで、競合他社を効果的に弱体化させることができるだろう。
結果
Research Nesterのアナリストが競合分析とベンチマークコンサルティングサービスを通じて設定した青写真に基づき、同社は世界進出の準備を整えています。同社は製品ラインを刷新し、ポリプロピレンでコーティングしたテフロン加工の強化生地を国際的に展開しました。この生地はマーティンデール摩擦試験に合格し、耐久性と高級感を兼ね備えています。また、単品製品の提供も開始しました。2022年第1四半期の純売上高は約40億米ドルで、2020年の約10億米ドルを上回り、米国でのフランチャイズ展開も準備万端です。
Copyright @ 2026 Research Nester. 無断複写・転載を禁じます。
