ケーススタディ | 10 February 2026
ヘルスケア分野の大手製薬会社は、アジア太平洋地域でアルツハイマー病の診断と治療に参入し、どのように事業拡大に成功したのでしょうか。
投稿者 : Ipseeta Dash
ヘルスケア分野の大手製薬会社一社は、自社製品を発売し、同地域のアルツハイマー病診断および治療ポートフォリオに参入することで、アジア太平洋地域の市場獲得を目指しました。
概要：
- 製薬会社は、アルツハイマー病の診断に役立つ製品検査キットの研究開発の最終段階にありました。彼らは、自社製品がアジア太平洋地域でどのように受け入れられるかを把握したいと考えていました。
- 同社は、血液中のアミロイドベータの量を測定するための、より安価な診断キットの開発を目指している。
- 同社は、同地域での医薬品の製造・販売の承認を取得することで、事業拡大を図りたい考えだ。
- しかし、この地域での検査キットの早期導入の準備は大きな課題であった。
- さらに、この地域の臨床試験の失敗率が高いため、競合他社の進捗状況を把握することが大きな障害となっていた。
- Research Nester のコンサルティング活動のおかげで、同社は自社の見通しを理解することができ、さらに貴重なアドバイスも提供されました。
ストーリー
同社は、アジア太平洋地域のアルツハイマー病の診断と治療市場に参入することで、事業成長を地理的に拡大する計画である。同社の主な目標は、同地域での薬剤と診断キットの販売と製造を認可することにより、薬剤の価格を下げることであった。さらに、同地域に低侵襲性の検査キットを導入する予定である。アジア太平洋地域でのアルツハイマー病の診断と治療に参入するために、同社は、コンサルティングとマーケティング戦略調査のトップサービスプロバイダーであり、先駆者であるResearch Nesterに信頼を寄せた。Research Nesterの支援を受けて、同社はインドやシンガポールを含む同地域の一部で検査キットの事前発売を実施した。5か月に及ぶコンサルティング期間中、同社は脳内のアミロイドβ蓄積を特定する検査キットをAPAC地域に無事に納品した。
当社のソリューション：
アジア太平洋地域に アルツハイマー病の診断と治療を導入するのは、市場に既に優れたメーカーが存在するため、非常に困難な作業でした。これに加え、キットのコストを削減するために製品の製造と販売の承認を得ることも別の課題でした。Research Nesterは、市場の主要プレーヤーの把握から、他の大手製薬会社が臨床試験を実施する際に直面する問題まで、詳細な市場調査を同社に提供しました。Research Nesterが作成したレポートには、アジア太平洋地域のアルツハイマー病の診断と治療市場における主要プレーヤー10社に関する調査が含まれていました。これは、市場の歴史、現在、そして将来の状況、そしてアジア太平洋地域のアルツハイマー病の診断と治療業界の他の企業が対処しなければならない困難に関する包括的な概要を提供しました。さらに、Research Nesterのチームは、地域全体の複数の場所で類似製品の分析を提供しました。
結果
Research Nesterによる予測に基づき、同社は新たな戦略を打ち出しました。この戦略は、企業成長の向上と、安全な製品の開発、マーケティングおよび製造における優位性の確保といった主要目標の達成を包含しています。Research Nesterチームは、2023年から2035年にかけてのアジア太平洋地域におけるアルツハイマー病の診断・治療市場について、成長を後押しする予測を行いました。既存市場への新製品導入は決して容易ではありません。Research Nesterへの信頼を基盤に、同社は製造拠点の立ち上げという現在の課題に加え、低侵襲キットの広範な研究開発といった将来の課題に対する解決策を見出すことができました。Research Nesterが提示したレポートには、高齢化人口の増加、認知症患者の増加、医薬品の承認件数の増加、アルツハイマー型認知症患者を支援するための政府の取り組みなど、主要な成長ドライバーも含まれていました。これにより、同社はアジア太平洋地域への参入に向けた適切な戦略を策定することができました。
- 同社は、この地域での製造および販売の認可を無事に取得しました。
- 同社は地域全体で検査キットを発売した
- さらに、この地域での製品販売に向けた今後4年間の戦略も策定されました。
リサーチ・ネスターによる推奨事項とソリューションの実装後、同社は2022年に48.2%の成長を記録しました。これは、2020年の35%という以前の成長率を上回っています。
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