ケーススタディ | 10 February 2026
米国を拠点とする自動車・モビリティ企業は、製品分析の課題をどのように克服したのでしょうか?
投稿者 : Sanya Mehra
ある自動車・モビリティ企業は、長年の市場参入を経て、鉄鋼イノベーションという新たな事業の立ち上げを検討していました。しかし、資本・労働集約型産業であること、物流関連、技術導入の遅れ、環境への懸念の高まりといった多くの課題が、同社の収益を阻害していました。そこで、同社の経営陣はResearch Nesterに支援を求めました。Research Nesterのアナリストは、状況を分析し、問題解決のための対策を提案しました。
概要：
- 同社は自動車とモビリティ分野で長年事業を展開した後、鉄鋼イノベーションという新たな事業を始めることを決定しました。
- しかし、適切な分析と研究を行わずにイノベーションを開始したため、結果的に損失を被りました。
- 継続的な損失と反発を受け、経営陣は専門家の助言を求めることを決定しました。そして、リサーチ・ネスター社が調査を行い、問題を解決しました。
ストーリー
同社は1980年に米国で設立され、市場で最も有力な企業の一つでした。2019年、同社は新しいモビリティの世界に向けて、革新的なスマートスチールの発売を決定しました。同社はこれが最も収益性の高いものになると予想していましたが、能力不足、コスト、環境要因、その他多くの要因により、事態は正反対になりました。同社は多額の損失を被っていました。スチールはモビリティにおける最高の製品の一つですが、それに伴うデメリットのために大きな損失要因となりました。さらに複雑なことに、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、市場のトレンドが劇的に変化しました。さらに、消費者も製品に関する多くの問題に直面し、悪い経験をしました。これらすべての問題が、投資損失の主な原因となります。Research Nesterは、同社がこの問題を克服し、高い利益率で事業を円滑に運営できるよう支援しました。
当社のソリューション：
同社の最大の欠点は、製品分析の不備でした。リサーチ・ネスターは、市場戦略の転換と適切な製品分析の必要性を指摘しました。リサーチ・ネスターの専門家は状況全体を分析し、市場の改善と成長のために講じるべき対策をいくつか提案しました。高い利益率で事業を成長させるには、対策を講じる必要があります。さらに、リサーチ・ネスターのコンサルタントは、製品分析コンサルティング・サービス・ソリューションを提供し、ステンレス鋼のビジネスチャンスと将来の動向についても説明しました。しかし、アナリストは、高い利益率で事業を成長させるには、製品が消費者の信頼を得る必要があることも認識していました。消費者が製品に信頼を寄せれば、迷うことなく製品を購入するでしょう。RNPLのアナリストは、以下の戦略を提案しました。
- まず、この製品の機能と分析の具体的な目的を明確に定義する必要があります。
- 2 番目に、製品を分析するために必要な知識とスキルを備えた専用の専門チームを設立します。
- 3つ目は、製品分析の方法論を明確にし、製品のニーズに応じて一貫して慎重に評価・改善することです。
- 4 番目に、分析対象となるすべての製品を文書化して、将来の参考と分析結果に基づくより良い意思決定に役立てます。
- 最後に、ユーザーの視点から製品を評価し、顧客が自分のやり方で製品をどのように体験し、楽しむことができるかを確認します。
同社は上記の戦略を取り入れ、最終的に目標とする事業目標を達成しました。
結果
同社は2019年の最初の数ヶ月間、売上の減少に直面していました。製品は消費者の期待を満たしていませんでした。2020年に新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生した後、売上高は71億9,000万米ドルとわずかに増加しました。事業を軌道に戻すために、経営陣はResearch Nesterの専門家から提供された助言と推奨事項に基づいて行動しました。売上高は徐々に増加し、2021年には76億3,000万米ドルに達し、その後、製品分析手法の再計画と再構築を行った後、2022年には77億7,000万米ドルに大幅に増加しました。Research Nesterの専門家の経験と知識は、適切な製品分析手順を組み込むのに役立ちました。こうして、このスタートアップは強力な市場ポジションと収益性の高い開発機会を確立することができました。
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