ケーススタディ | 10 February 2026
航空宇宙メーカーがグローバルサプライチェーンを刷新し、ボトルネックを解消して持続的な成長を実現した方法
投稿者 : Sanya Mehra
ヨーロッパの大手航空宇宙メーカーは、予測不可能なサプライチェーン、高騰するコスト、そして変動する顧客需要といった、山積する困難に直面していました。防衛航空と民間航空の両方で強力なプレゼンスを有していたにもかかわらず、需要と供給の連携不足により、生産遅延、コスト超過、そして受注喪失に悩まされていました。これらの困難を乗り越えるため、同社はResearch Nester Private Ltdに、サプライチェーン管理、需要予測、そして脅威の最小化に関する戦略的支援を依頼しました。高度な需要計画とサプライヤー多様化戦略を組み合わせることで、この航空宇宙メーカーは事業の安定化だけでなく、収益性の高い持続可能な成長への回帰を果たしました。
概要：
1. この航空宇宙メーカーは 1980 年代初頭にドイツで設立され、主に軍用航空機用の精密機械加工部品を専門としています。
2. 1990 年代後半には、航空会社の航空機の増加と防衛の近代化により世界的な需要が増加していた民間航空機部品、特に主翼アセンブリと着陸装置システムへの事業を拡大しました。
3. しかし、2018年までに同社はコミットメントの履行に苦戦するようになりました。限られたサプライヤーへの依存と需要予測の弱さが相まって、生産上の課題が生じました。
4. 納期遅延による高額な罰金、原材料費の高騰、コンプライアンス要件の厳格化により、収益性がさらに低下しました。
5. 長年にわたる衰退を経て、経営陣は需要と供給のエコシステムを再構築するために専門パートナーが必要であることを認識しました。そこで同社は、生産、サプライヤーネットワーク、そして需要シグナルを市場の現実に合わせて調整するための包括的なフレームワークを構築したResearch Nesterに依頼しました。
ストーリー
同社は2000年代半ばまでに、ヨーロッパで最も評判の高い航空宇宙部品サプライヤーの一つとしての地位を確立しました。航空機の胴体、エンジン、着陸システムに使用される、耐久性、軽量性、そして高性能な部品の設計能力で高く評価されていました。同社の製品は、ヨーロッパ、アジア、北米の民間航空会社と防衛軍にとって重要な存在でした。
世界中の航空旅客数と防衛予算の着実な増加を考えると、同社の生産拡大と新規市場参入計画は示唆に富むもののように思えた。しかし、同社は変動する顧客ニーズに合わせてサプライチェーンを拡張することの複雑さを過小評価していた。2018年までに、以下の問題が明らかになった。
- サプライチェーンの脆弱性：同社は東ヨーロッパの数社の原材料サプライヤーに依存していました。これらのサプライヤーに混乱が発生したため、航空宇宙企業の生産は停止しました。
- 需要予測の弱さ：高度なデータ駆動型手法に頼るのではなく、予測は主に過去のパターンと販売想定に基づいていました。その結果、需要の不一致、低需要品の供給過剰、そして重要な部品の供給不足が発生しました。
- コンプライアンスの課題: 厳格な欧州連合規制により詳細な材料追跡が義務付けられていましたが、同社の手動追跡システムではエラーが発生し、承認が遅れることがよくありました。
- 財務損失：2017年に89億米ドルだった収益は、2019年には71億米ドルに減少しました。納期遅延による罰金が積み重なり、収益性はさらに低下しました。
需給システムを再編しなければ、長期的な競争力が危うくなることが明らかになりました。この認識から、経営陣はリサーチ・ネスター社と協力し、徹底的な改革に取り組むことになりました。
当社のソリューション：
Research Nesterのアナリストは、まず同社の既存のサプライチェーン、調達システム、そして需要計画の実践を徹底的に評価しました。コンサルタントたちは、問題解決には新しいサプライヤーを見つけるだけでなく、安定的で適応力のある需給環境を構築することが重要だと考えました。導入された対策は以下のとおりです。
サプライチェーンのマッピングと多様化
- 単一のサプライヤーへの重要な依存関係を特定し、ヨーロッパ、アジア、北米全体で複数のベンダー オプションを推奨しました。
- 地域的な混乱が発生した場合のバックアップを確保するため、インドと日本の原材料供給業者と二次的なパートナーシップを確立しました。
- 混乱時のバックアップ供給源として、インドと日本の原材料サプライヤーとの提携を開始しました。
- 価格の安定とタイムリーな納品を確保するためにサプライヤー契約を強化しました。
高度な需要予測モデル
- 航空会社の航空機の拡張、防衛予算、地政学的イベントなどのライブ市場データを考慮した予測分析ツールを使用しました。
- よりターゲットを絞った生産計画を立てるために、民間航空会社、防衛軍、民間航空などの業界固有の需要セグメントを作成しました。
生産と在庫の調整
- 無駄を削減し、需要の高い部品にリソースを集中させるために、リーン製造原則を採用しました。
- ローリング生産スケジュールに移行し、新しい市場情報に基づいて継続的に更新することで、柔軟な調整が可能になりました。
コンプライアンスの近代化
- デジタル追跡システムを使用して、調達から配送までチェーン全体にわたって原材料を追跡しました。
- 欧州航空安全局 (EASA) の要件に準拠したドキュメントを自動化し、手作業を削減して承認の遅延を減らします。
リスク評価とシナリオ計画
- パンデミック、政治紛争、貿易制限などの潜在的な混乱に対する回復力をテストするためのシミュレーションを実施しました。
- 突然の市場の変化に対応して供給ルートを変更したり、出力を調整したりするなど、緊急時の対応策を設計しました。
重視されたこれらの対策により、同社はサプライチェーンの可視性が向上し、予測の精度が向上し、市場の変化に対応する俊敏性が向上しました。
結果
Research Nester の推奨に従って 3 年以内に、この航空宇宙企業は急激な好転を目の当たりにしました。
- 収益回復：2019年に71億ドルまで減少した売上高は、2022年までに96億ドルまで回復し、2023年には112億ドルに達する見込みです。
- 収益性の向上: 在庫管理の効率化とペナルティコストの削減により、営業利益率は 2 年間で 14% 向上しました。
- より強力なサプライ ネットワーク: 3 大陸にわたってサプライヤーを形成することで、同社は単一ソースへの依存を 40% 削減し、リスクにさらされる可能性を低減しました。
- 顧客の信頼: 納期遵守率は 2018 年の 68% から 2023 年には 94% へと大幅に向上し、大手航空会社や防衛関連顧客との長期契約を確保しました。
- コンプライアンスの効率: デジタル システムの導入により、コンプライアンス関連の遅延が 35% 削減され、通関手続きが迅速化され、タイムリーな配送が可能になります。
同社は財務体質を回復しただけでなく、航空宇宙分野における不確実性を予測し、それに対応する機敏性も向上させました。混乱に反応するのではなく、トレンドを予測し、サプライチェーンを調整し、不安定な状況下でも収益性を維持できるようになりました。
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