医薬品 - 世界的危機における回復力

医薬品 - 世界的危機における回復力

現在、世界の製薬業界は、2022年には全世界で1.4兆米ドルの収益を上げています。製薬業界は、技術の進歩と業界への投資の増加を背景に、目覚ましい成長を遂げています。

しかしながら、近年、為替レートの変動や各国の通貨切り下げにより、インフレは医薬品コストに間接的な影響を与えています。このブログでは、インフレが製薬業界に及ぼす悪影響と、長期的な対応方法について考察します。

製薬業界におけるインフレの影響

極端なインフレ率は製薬業界に深刻な課題をもたらしました。リサーチ・ネスターが実施した調査によると、業界専門家の約40.1%が、2023年の製薬業界にとってインフレが課題となると回答しました。

かつて、この業界は不況に強い数少ない業界の一つと考えられていました。しかし、この業界も逆風の影響を完全に免れるわけではありません。インフレは2023年の最大の障害と考えられています。インフレの影響は、運用コストの増加や競争の激化など、以下の要因に及ぶでしょう。

コスト増加の理由は以下の要因によるものです。

• 原材料費の上昇
• エネルギーと燃料コストの上昇
• 物流と輸送コストの急激な上昇
• サプライチェーンの混乱

これらの課題に対処するには、様々な方法論を取り入れる必要があります。さらに、このブログでは、製薬会社がどのようにインフレに対処し、危機の中でレジリエンスを高めようとしているかを理解しましょう。

インフレを管理し乗り切るための戦略

• 遠隔医療ブームの解明

パンデミックの到来に伴い、近年、遠隔医療の利用が急増しています。Research Nesterが実施した調査によると、最近の遠隔医療利用者の約71.2%が、バーチャル診療の実施に非常に満足していると回答しています。遠隔医療の主なメリットは以下の通りです。

• 慢性疾患の効果的な管理
• 患者エンゲージメントの強化
• より良い患者体験
• 練習効率の向上

• 仲介業者の重要性を削減

インフレにより処方薬の価格が高騰しています。消費者にとって薬の購入は自己負担になりつつあります。このような場合、不必要な出費を削減し、顧客の薬価を削減する必要があります。

コスト削減の方法の一つは、中間業者を排除することです。サプライチェーンにおける中間業者を経由しないことで、企業は時間と資本を節約できます。中間業者の排除は、企業にとって多くのコスト削減の機会をもたらします。

• 患者の採用増加

企業は既存顧客を維持すると同時に、より多くの顧客を獲得することが求められています。顧客戦略には以下のようなものがあります。

• 疾患と患者に関する徹底的な市場調査を実施
• ビジネスにおけるデジタルモデルの確立
• 強固な顧客関係の構築
• 顧客にタイムリーなリマインダーを提供する
• B2Cモバイルアプリケーションの統合
• テクノロジーツールを通じて顧客と関わる

• 節約分を患者に還元

製薬会社がD2C（Direct to Consumer：消費者直販）モデルに移行すると、価格を上げなくても利益を上げることができます。患者は同額を支払うだけで済み、企業はより多くの顧客を獲得できるため、消費者にとっても企業にとっても有利な状況です。この戦略はインフレを相殺するのに役立ちます。

• ブランド認知度の上昇

医薬品ブランドの構築も、インフレ対策の一つです。顧客に直接リーチできるメーカーは、顧客との新たな繋がりを築きます。これは、市場における優れたブランド評判の構築に役立ちます。

これらの戦略以外にも、製薬会社は方法論的な戦略を適用することができます。

• インフレに特化したSWATチームを作る
• インフレ追跡分析
• シナリオモデリングの構築

まとめると、

インフレの悪影響はすぐには消えないかもしれませんが、克服するための戦略を講じることは可能です。戦略の浸透は、製薬業界にとって明るい未来をもたらします。例えば、間接調達を社内の危機対応策として活用するといった戦略が挙げられます。これらの戦略によって、インフレの影響を軽減することができます。これらの戦略に従うことで、製薬会社は競争において優位性を維持し、経済の逆風の中でも業績を上げることができるでしょう。