ケーススタディ | 10 February 2026
競争激化の中、再生可能エネルギー企業がいかに市場優位性を取り戻したか
投稿者 : Akshay Pardeshi
再生可能エネルギーは現在、世界的な議論の最前線に立っており、風力、太陽光、ハイブリッドシステムの導入はかつてないペースで進んでいます。しかし、急速に進化するエネルギー分野であっても、市場動向や競争の変化を予測できなければ、既存の企業でさえも勢いを失ってしまう可能性があります。この課題を解決し、市場における優位性を取り戻すため、同社はResearch Nesterに新たな成長機会の発見と競争戦略の見直しを依頼しました。
概要：
1. 20年以上にわたる事業実績を誇る、ヨーロッパを拠点とする著名な再生可能エネルギー企業は、ヨーロッパ大陸全域の風力・太陽光発電プロジェクトで確固たる地位を築いていました。強力なポートフォリオと複数の高額政府契約を背景に、同社はクリーンエネルギーソリューションのマーケットリーダーとして認められていました。
2. しかし、過去5年間、スマートグリッド技術やエネルギー貯蔵技術の進歩を活用した革新的なスタートアップ企業の参入が市場を混乱させています。同社は新規プロジェクトの獲得が急激に減少し、市場シェアは2018年の41%から2023年には34%に低下しました。
3. 経営陣は、2030年までに8～10％の市場シェアを回復し、アジア太平洋地域やラテンアメリカの一部を含む新興のグリーンエネルギー市場に積極的に進出することを目指しました。
4. Research Nester は、地域および競合の市場情報ソリューションを提供するために導入され、高成長市場の特定、変化する顧客の選択の分析、テクノロジー主導の拡張ロードマップの構築に重点を置いています。
ストーリー
再生可能エネルギー業界は近年、急速な変革を遂げています。政府は持続可能なインフラへの投資を増やし、民間企業はネットゼロ目標達成に向けて再生可能エネルギーソリューションを導入しています。これは業界全体にとって好ましいニュースでしたが、同時に競争環境の激化も意味しました。今回の企業は、以下の状況への迅速な適応に苦慮しました。
- 小規模企業や住宅ユーザー向けに作られたモジュール式太陽光発電ソリューションの増加。
- より優れたグリッド安定性を提供し、より多くの公的資金を引き付けたバッテリーエネルギー貯蔵システム (BESS)。
- 競合他社は、エネルギー効率を最適化するために AI および IoT ソリューション プロバイダーと戦略的提携を結んでいます。
COVID-19パンデミックの間、再生可能エネルギーセクターでは、地域に密着した適用しやすい電力ソリューションへの需要が高まりました。Research Nesterの市場分析によると、オフグリッド太陽光発電設備は2021年だけで発展途上地域で25%急増し、この傾向はパンデミック後も続いています。しかし、クライアントのポートフォリオは主に大規模風力発電所と公益事業グレードの太陽光発電プロジェクトに重点を置いていたため、小規模で急成長している市場セグメントへのサービス提供能力が限られていました。さらに分析を進めた結果、同社の現在のアプローチには、以下の3つの重大な課題が浮かび上がりました。
- 製品の多様化が少ない: 浮体式太陽光発電やハイブリッド システムなどの新しいテクノロジーを試さずに、風力発電や大規模太陽光発電プロジェクトのみに依存すると、アップグレードが制限されます。
- 弱いパートナーシップ: 新興市場における地域の販売代理店やサプライヤーとのやり取りが最小限であったため、成長が鈍化しました。
- デジタル ソリューションの統合が不十分: 既存のプロジェクトでは AI、予測分析、スマート グリッド管理の利用が少ない。
同社はこれらの問題を認識し、失われた市場シェアを取り戻し、新たな収益源を開拓するのに役立つ戦略的な市場再参入および多様化計画を作成するために Research Nester に連絡しました。
当社のソリューション：
Research Nester は、企業の持続的な成長を実現するために、複数段階の競合ベンチマークと機会マッピング演習を実施しました。
1. 競争環境分析：欧州、アジア太平洋、ラテンアメリカにおける再生可能エネルギー市場における主要10社の競合企業を調査しました。評価項目は以下のとおりです。
- テクノロジーの採用率
- 製品多様化戦略
- ローカライズされたビジネスモデル
- 政府と民間セクターのパートナーシップ
これにより、クライアントは、イノベーションでどこで遅れをとっているのか、また、市場の他のトップ企業が、小規模ながらも成長の速いセグメントをどのように活用しているのかを振り返ることができました。
2. 新興市場の特定：当社の地域調査チームは、ベトナム、ブラジル、韓国など、再生可能エネルギー需要が2030年までに年平均成長率（CAGR）20%以上で増加すると予想される5つの有望市場を特定しました。規制枠組み、補助金構造、消費者の普及パターンを分析し、参入の可能性を判断しました。
3. 製品ポートフォリオの多様化：クライアントは、水不足の影響を受ける地域に水上太陽光発電所を開発することで、提供内容を拡大するよう指示されました。また、既存の太陽光発電・風力発電プロジェクトに蓄電池システムを組み合わせることで、系統の信頼性を向上させることも推奨されました。さらに、地域パートナーとの連携を通じて、農村部や遠隔地へのサービス提供に重点を置いたマイクログリッド・ソリューションの導入も推奨されました。
4. テクノロジー統合ロードマップ: 当社の専門家はクライアントの研究開発チームと協力し、デジタル変革戦略を構築しました。
- 予測メンテナンスのために IoT ベースのセンサーを導入します。
- AI を活用してスマート グリッドにおけるエネルギー配分を最適化します。
- 再生可能エネルギークレジットの透明取引にブロックチェーンを使用します。
5. パートナーシップ構築フレームワーク：地域のEPC（設計・調達・建設）企業、技術プロバイダー、地方自治体への紹介を促進しました。これにより、シームレスな市場参入、迅速な規制承認、運用コストの削減が実現しました。
結果
戦略の導入から 18 か月以内に、クライアントは目に見える成功を達成しました。
- 市場シェアの回復: 同社は欧州で 4% の市場シェアを回復し、東欧のハイブリッド太陽光風力プロジェクトに関する 2 件の主要な政府契約を獲得しました。
- 収益成長: 年間売上高は 2022 年の 28 億ユーロから 2023 年には 31.5 億ユーロに増加し、前年比 14% の増加を達成しました。
- ポートフォリオの拡大: ベトナムとブラジルで 3 つのマイクログリッド パイロット プロジェクトを成功裏に導入し、合計 45,000 世帯以上に電力を供給しました。
- テクノロジーの導入: ヨーロッパの 2 つの風力発電所に AI ベースのグリッド最適化を導入し、ダウンタイムを 18% 削減し、運用効率を 12% 向上しました。
- 現地パートナーシップ: アジアの EPC 企業 2 社と合弁事業を立ち上げ、プロジェクト実行時間を 15% 短縮し、物流費用を 8% 削減しました。
Research Nester の市場情報と戦略的推奨事項を活用することで、同社は失った優位性を取り戻しただけでなく、進化する再生可能エネルギー市場で持続的な成長を実現するための体制を整えました。
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