ケーススタディ | 10 February 2026
スマート農業で農業を変革する - 顧客中心主義のアグリテックスタートアップの変革：2037年の展望
投稿者 : Shweta Singh
大規模なキャンペーン、製品の認知度、戦略的な価格設定に重点を置くことで、機敏なアグリテックの新興企業がインドのスマート農業分野で優位に立つことができました。
概要：
- 2023年時点で23%の成長が見込まれる、活気あるスマート農業市場の活用を狙うアグリテックのスタートアップ企業。同社は2037年までに市場シェアの16%獲得に注力していたが、農家の統合の低さ、製品費用の増大、サービスインフラの限界といった問題に直面していた。
- 2022年時点で農産物輸出額が505億米ドルに急増しているにもかかわらず、小規模農家は貯蔵能力の不足により、収穫後の水質損失が25%に上っています。さらに、湛水灌漑における水の浪費が55%を超え、機械化の遅れも農家にとってさらなる課題となっています。
- Research Nester は、3 段階の現状 - 望ましいギャップ分析モデルを採用して、4.5% の市場浸透を確保し、2037 年までに 17% の市場浸透を実現し、不十分なアフターセールス サポート、認知度の欠如、価格のギャップに対応しました。
ストーリー
世界の農業産業は過去10年間で驚異的な発展を遂げ、アグリテック資金は2022年の時点で21億ドルから79億ドルに急増しました。インドは2022年の時点で17億ドルのアグリテック資金を生み出すことで、この変革における唯一のプレーヤーとして意図的に登場しました。これは、e-NAMやPM-KISANなどの戦略を通じて、政府がデジタル農業の導入に介入したことが効果的に推進されています。インドの農産物輸出は2023年に552億ドルに増加し、一方で地域の食料需要は成長を続け、総人口は2030年までに18億ドルに達すると予想されています。これに加えて、2020年に設立されたアグリテックのスタートアップ企業は、AIを活用した土壌分析、ドローンによる作物監視、IoTに特化した灌漑システムの提供により、スマート農業革命の活用に注力しました。 Research Nesterの市場分析によると、世界のスマート農業市場は2021年に150億米ドル規模に達し、2037年末までに9.3%の年平均成長率（CAGR）で550億米ドルに達すると予測されています。さらに、アジア太平洋地域が全体の47%のシェアを占めると予想されています。しかしながら、同社は以下の課題により、これらの成長機会の拡大に苦戦しています。
- 農家の間での懐疑心とハイテク導入への躊躇。
- スマート農業ツールには 18% の GST が課せられるため、価格差が生じます。
- 農村地域の約 65% でインターネット接続が利用できず、修理を行う現地の技術者も存在しません。
当社のソリューション：
同社の課題に対処するため、リサーチ・ネスターは3段階の現状と望ましいギャップ（CDG）分析モデルを導入しました。このモデルは、まず現状を診断します。現状では、農家の不信感と高額な費用により、市場浸透率はわずか4.5%です。次に、望ましい状態、つまり2037年までに120万人以上のアクティブユーザーを獲得し、市場シェア15.5%を獲得するという目標に焦点を当てます。そして、ギャップ分析を行い、サービスインフラの不備、技術への意識の低さ、そして価格設定の高騰といった重要な問題点を明らかにします。リサーチ・ネスターは、以下の対策を講じることで、顧客中心主義の取り組みを構築しました。
- フリーミアム価格モデルを通じて信頼を築くための無料の土壌評価と、AIを活用した有料の洞察。さらに、NABARDとの提携により、小規模農家向けのIoTデバイス費用の35%を補助します。
- 著名人をブランドアンバサダーとして起用し、特に農村部の魅力を高めるキャンペーンを通じて、地域密着型の認知度向上に注力します。さらに、10以上の州でスマートファーミング・チャウパル（村落デモ）を実施します。
- すべてのIoTデバイスに1.5年間の無料メンテナンスを提供することで、サービス保証を提供します。さらに、ラストマイル修理のために、NSDCを通じて450人以上の技術者を育成することが不可欠です。
- オフグリッド農業用の太陽光駆動ドローンを構成し、2026年末までに東南アジアとアフリカへの市場参入を目指すスケーラブルな拡大戦略。
結果
このアグリテック企業は、価格戦略、認知度向上キャンペーン、サービス施設の導入により、2023年度の売上高で9.9%の市場シェアを獲得することに成功しました。これは、2021年度の2.3%から4.7倍の増加を示しています。
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