ケーススタディ | 10 February 2026
大手化学メーカーは、競争環境を分析し、ベンチマーキングの取り組みを再構築することで、どのように勝者となったのでしょうか。
投稿者 : Preeti Wani
複数のサブセクターにわたる幅広い製品を扱うドイツの大手化学会社が、インド市場への進出を目指して事業を拡大しました。しかし、現地市場における競争が成長を阻んでいました。そこで、同社はインド市場への強固な足場を築くため、Research Nester Private Ltdに支援を依頼しました。
概要：
- ドイツに本拠を置き、石油化学製品、特殊化学品、農薬、栄養・ケアなどのさまざまなサブセクターを網羅する強力な世界的プレゼンスを持つ化学会社が、2018年5月にインドで事業を開始しました。同社は、新たな市場をターゲットにし、顧客基盤を多様化することを目指していました。
- しかし、非常に競争の激しい現地市場、高コスト構造、製品需要の不足により、事業運営に課題が生じていました。
- 2020年9月までに、ドイツの経営陣は会社にとっての勝利戦略を策定する上で重大な失敗を犯しました。そこで、長期的かつ持続可能な成長と収益性のための市場動向分析を支援するため、Research Nesterに依頼しました。
- リサーチ・ネスターは、インド市場の需要と嗜好を踏まえ、同社の製品ポートフォリオを分析することを提案しました。さらに、同社が同地域に展開している価格設定と流通ネットワークについても推測しました。
ストーリー
化学薬品を扱うドイツ企業は、2018年5月、6月、7月にマハラシュトラ州の3つの異なる地域で連続して事業を開始しました。同社は海外市場での製品販売に苦戦していました。ブランドは国内では有名で、世界的にも知られていましたが、インド市場への参入は困難を極めていました。インドの地域情勢に応じた市場浸透の動向を把握することは、ますます困難になっていました。当初の成長は明るい兆しを見せましたが、徐々に勢いが鈍化するにつれ、企業幹部は2つの選択肢に直面しました。事業を閉鎖して復帰するか、全く異なるビジネスモデルを試すかです。ドイツで成功した戦略はインドでは通用しないでしょう。企業幹部は外部の支援を求めました。そこでResearch Nesterの出番が来ました。
当社のソリューション：
同社の最大の課題は、セラミックス複合マトリックス市場の需給シナリオに関する詳細な調査が不足していたことでした。Research Nesterは、同社が市場のロジスティクスを理解し、需給リスクの軽減に注力できるよう、カスタマイズされた先進セラミックス市場分析ソリューションを提供しました。RNPLのコンサルタントは、より良い未来に向けて、以下のロードマップを提案しました。
- 外部ビジネス環境の分析。
- 対象となるアプリケーションと業界の好みを決定し、それに応じて生産の優先順位を決定します。
- スケーラビリティの余地があること。
- 完成品の長所と短所を評価する。
- 市場の需要と供給のパターンに影響を与える力についてブレインストーミングします。
- 社会に良い影響を与える可能性のある多くのイノベーション。
これらの分析ツールを活用することで、同社は在庫を最適化し、サプライヤーを管理し、現在の市場動向を把握して生産戦略を立てることができました。
結果
同社は深刻な需給変動と非常に低い投資収益率に直面しており、前年比成長率は課題となっていました。初年度（2019年）の同社の成長率は30%でしたが、2020年末には15%に低下しました。2021年第1四半期末以降、Research Nesterが事業の存続と持続的な成長を支援するために調査に着手しました。アナリストは、サプライヤーへの提供、製品の市場価格、マージン、サプライチェーンの仕組みを考慮し、同社の需給ビジネスモデルに関する包括的な行動計画を作成しました。市場の一般的な需要、高い製品要件を持つ最終用途産業、そして現在の競争環境も分析されました。複合繊維や、炭化ケイ素や炭素などのマトリックス材料など、高品質の原材料を供給する主要な供給元も分析に含まれていました。さらに、最終製品に応じてそれぞれに必要な比率も調査し、品質向上に努めました。 2021年末までに成長率は20%に達し、2022年末には45%に達する勢いを増しました。市場メカニズムをより深く理解し、現在および将来のトレンドを的確に分析することで、同社は市場ポジションを強化し、収益性の高い成長を実現しました。これらすべてが収益の最大化に貢献しました。
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