ケーススタディ | 10 February 2026
世界の食糧安全保障の需要に応えるため、特殊化学品メーカーが農薬事業に進出した経緯
投稿者 : Preeti Wani
農業需要の変化と持続可能性への要求の高まりを受け、化学メーカーは革新と多角化へのプレッシャーをますます強めています。このケーススタディでは、大手スペシャリティケミカル企業が、世界的な食料安全保障の課題解決に貢献するため、農薬分野への進出機会をどのように捉えたかを明らかにします。Research Nesterとの連携の下、同社は研究開発の強化、戦略的提携の構築、そして成長著しい農業地域へのターゲット設定など、多面的な戦略を実行しました。その結果、市場拡大を成功させ、長期的な成長を見据えた、強靭で持続可能性を重視した事業部門を構築することができました。
概要：
当社のクライアントは、消費財、建設、エネルギー、農業などの業界向けに、パーソナライズされた化学ソリューションを提供する特殊化学会社です。界面活性剤、消泡剤、触媒、製剤助剤、機能性添加剤など、ニッチな化学製品を幅広く取り揃えています。アメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋地域に45の製造工場を構え、70カ国以上の顧客にサービスを提供しています。5カ年戦略ロードマップの一環として、同社は世界的な食料安全保障と持続可能な農業に関する懸念の高まりに対応するため、農薬を含む高成長市場への多角化を目指しました。その目標は、環境に優しい農薬および生物製剤の開発に向けて、研究開発投資を7%拡大し、製造能力を10%増強することでした。
ストーリー
農薬業界は今、極めて重要な転換期を迎えています。食料需要の増加、耕作地の減少、そして従来の農薬に対する耐性の出現を背景に、より効果的で環境的に持続可能な作物保護ソリューションへの需要が著しく高まっています。バイオベース農薬、高度な製剤技術、そして総合的病害虫管理戦略が、業界の様相を大きく変えつつあります。
スペシャリティケミカル分野で著名な当社のクライアントは、農業分野への進出は限定的で、主に助剤や製剤添加物の提供にとどまっていました。一方、主要な競合他社は既にバリューチェーン全体への事業拡大を開始し、種子処理から収穫後保護に至るまで、きめ細かなソリューションを提供していました。競争力を強化し、700億ドル規模の農薬市場に参入する必要性を痛感した同社は、研究開発、製品イノベーション、戦略的パートナーシップへの大規模な投資を決定しました。しかし、同社は以下のような課題に直面しました。
- 能力ギャップ: 同社には生物学研究開発に関する社内専門知識が不足しており、農薬承認に関する規制環境への対応経験もほとんどありませんでした。
- イノベーションの遅れ: 有効成分や独自のバイオ製剤がなく、製剤助剤と溶媒のみに限定された制限された製品パイプライン。
- 不均一な市場プレゼンス: 欧州と北米で高い業績を上げているにもかかわらず、同社はラテンアメリカ、東南アジア、サハラ以南のアフリカなどの急成長中の農業市場ではほとんど認知されていませんでした。
- サステナビリティへの圧力：主要なステークホルダーから、主に炭素排出と有害廃棄物の発生に関連する環境への影響を削減するよう求める圧力が高まっていました。市場での競争力を維持し、長期的な利益を獲得するために、同社は、厳しい規制と急速な変化の激しい市場環境において、地理的拡大、製品の発売、そしてサステナビリティへの取り組みを管理するための強力なアプローチを必要としていました。
当社のソリューション：
- Research Nester は、クライアントの企業戦略およびイノベーション チームと緊密に連携して、農薬能力における具体的なギャップを発見し、バイオベースの作物保護ソリューションに対する世界的な需要を評価しました。
- 弊社のコンサルティング チームは、世界トップの農薬リーダーをベンチマークとして徹底的な市場分析を実施し、耐性管理、生物的防除、次世代除草剤配合などの主要な成長要因に注目しました。
- 私たちは、微生物および植物由来農薬開発における社内能力の構築に重点を置いた、ターゲットを絞った研究開発投資計画の構築を支援しました。これには、本格的な農業バイオテクノロジーイノベーションセンターの設立、発酵および植物由来化合物の分野専門家の採用が含まれます。
- 私たちはクライアントに対し、バイオ農薬や持続可能な農業ソリューションに取り組む新興バイオテクノロジーのスタートアップ企業や大学発のスピンオフ企業との戦略的ジョイントベンチャー設立を助言しました。これにより、独自の菌株、試験データ、そして規制当局への申請手続きへのアクセスが可能になりました。
- 並行して、合成有効成分と生物活性成分の両方を柔軟に生産できるよう、製造ラインの再設計を支援しました。小ロットで高付加価値の農薬を製造するためのモジュール式製造アーキテクチャを提案しました。
- Research Nesterは、地域の農業資材サプライヤーとの流通パートナーシップを通じて、クライアントの新規市場参入を支援しました。特に、農薬需要の急成長と有利な規制枠組みを有するインド、ブラジル、ケニア地域に重点的に取り組みました。
- デジタル進化の分野では、精密農業ツールとデータ分析を基盤とした市場開拓戦略を導入しました。クライアントは、農薬投入と気象・土壌分析を統合した、作物の健全性予測モニタリングのためのパイロットプラットフォームを導入しました。
結果
- 提携開始からわずか18ヶ月で、同社は農業分野において、環境に優しい殺菌剤、害虫防除剤、補助剤、微生物バイオスティミュラントを特徴とする新製品ラインを立ち上げました。これらの製品はアジアと南米での初期試験で好評を博し、トウモロコシ、大豆、米の収穫量が20～26%増加しました。
- 2024年、同社はエンドファイトベースの作物ソリューションに注力するフランスの農業バイオテクノロジー企業の株式56%を取得しました。これにより、独自の技術へのアクセスが可能になり、欧州連合（EU）における規制承認プロセスの迅速化にも貢献しました。
- 同社はラテンアメリカで初の農薬製造工場を建設すると発表しており、2025年後半までに稼働開始する予定。この工場では、地域市場向けに生物農薬、土壌改良剤、スマートリリース肥料を生産する予定だ。
- クライアントはまた、国際的な種子会社と複数年契約を締結し、栄養剤と保護剤を組み合わせた種子コーティング技術を共同開発しました。これらのコーティングは、干ばつ環境下における発芽率と植物の初期の活力を向上させるように設計されています。
- 持続可能性の面では、生産に伴う二酸化炭素排出量を12%削減し、新しい農薬工場に閉ループ溶剤回収システムを導入しました。環境と地域社会への影響を追跡するため、専用のESG報告フレームワークを構築しました。
- 商業的な観点から見ると、農薬事業の売上高は多角化後の初年度に9%増加しました。2029年までの年平均成長率（CAGR）は15%と予測されており、クライアントは持続可能な農作物保護におけるトップクラスの中堅イノベーターとしての地位を確立しています。
- 2025年、同社の農業部門は、グローバル・アグテック・サミットとグリーン・ケミストリー・チャレンジにおいて、イノベーションと持続可能性のカテゴリーで2つの国際的な賞を受賞しました。
Research Nester の継続的な戦略的インプットにより、クライアントは次の目標を掲げています。
- 農薬研究開発センターを多分野にわたるイノベーションハブに拡張します。
- 水耕栽培の栄養素や垂直農法の生物活性物質などの環境制御農業 (CEA) の投入物を含めるように業務を拡大します。
- AgriTech パートナーと提携して、作物管理ソリューションのデジタル ツイン モデリングを検討します。
- 今後 3 年間で 15 か国以上で生物農薬の登録を取得します。
農薬分野への移行が成功したことで、クライアントは高成長で将来性のある分野を獲得できただけでなく、食糧安全保障、環境衛生、持続可能な農業慣行などの世界的な優先事項に自社の事業を適合させることができました。
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