ケーススタディ | 10 February 2026
インドの特殊化学スタートアップ企業が環境、社会、規制の課題に取り組み、持続可能な成長を実現した方法
投稿者 : Preeti Wani
新興のインド系特殊化学品メーカーは、環境、安全、コンプライアンスに関する課題の増加に苦慮していました。高い運用コスト、時代遅れの生産方法、そしてより環境に優しい事業慣行への転換を求める社会からの圧力の高まりにより、同社は設立からわずか3年で停滞に直面しました。今後の道筋を探る中で、同社はResearch Nester Private Ltd.に助言を求め、収益性と市場成長を犠牲にすることなく、変化する環境と社会の期待に事業を適応させる方法を模索しました。
概要：
1. 2018年に設立されたグジャラート州に拠点を置くスタートアップ企業は、インド国内および海外の顧客へのサービス提供を目指し、特殊化学品市場に参入しました。医薬品、農薬、コーティング剤、包装材などの業界向けに、特殊ポリマー添加剤とファインケミカル中間体の製造に注力しています。バドーダラーとバルーチにそれぞれ1つずつ製造拠点を構え、高純度で安定した性能の製品を提供することで、瞬く間に高い評価を獲得しました。
2. しかし、エネルギー集約型の石油化学原料への依存、再生不可能な資源の利用、そして限られた廃棄物処理施設といった同社の姿勢は、すぐに環境規制当局の注目を集めました。有害廃棄物及びその他の廃棄物に関する規則（2016年）と環境保護法の要件を満たすことが、事業運営上の新たな負担となりました。
3. 2020年半ばまでに、同社は罰金、輸出ライセンスの停止、さらには工場の一つでの一時閉鎖命令に直面しました。環境に配慮した製造のための透明性と明確な戦略が欠如していたため、事業拡大計画は保留となりました。
4. 2020 年後半、経営陣は Research Nester を導入し、同社の製品およびプロセス ポートフォリオをレビューし、コンプライアンスのギャップを明らかにし、コンプライアンス、競争力、持続可能性を備えた事業運営を実現するロードマップを設計しました。
ストーリー
同社が2018年初頭に市場に参入した当時、市場環境は有望に見えました。インドでは特殊ポリマーと中間体の需要が高まり、同社は初年度を約12万米ドルの売上高で終えました。製薬業界と農薬業界の顧客からの受注は好調で、創業者は2年以内に生産量を倍増できると見込んでいました。
しかし、急速な成長は弱点を露呈させました。揮発性有機化合物の処理に使用される熱酸化装置は、生産量の増加に対応していませんでした。排水処理施設は老朽化しており、有害廃棄物の保管場所は定められた安全基準を満たしていませんでした。
2020年8月、グジャラート州汚染管理委員会（GPCB）による抜き打ち検査を受け、ある施設はコンプライアンス強化のため操業停止を命じられました。課せられた罰金は約4,200米ドルでした。収益の損失に加え、評判の失墜は顧客からの信頼にも影響を及ぼし始め、特にサプライヤー評価においてESG（環境・社会・ガバナンス）への配慮を重視するヨーロッパの輸出パートナーの間で大きな影響を与えました。
すぐに社会問題が起こりました。地元住民は悪臭の発生や水質汚染のリスクについて苦情を申し立て、地元メディアの報道によって監視が強化されました。創業者たちは、事業運営を根本的に見直さなければ、国内外で事業の存在感を失うリスクがあることを認識しました。
当社のソリューション：
Research Nester は、当面のコンプライアンス上の懸念を解決しながら長期的な持続可能性と成長の基盤を構築する、多層的で包括的なターンアラウンド戦略を提案しました。
規制ギャップ分析とコンプライアンスロードマップ
- インドの環境法、GPCB 規範、および関連する国際基準に照らして製造業務の完全な監査を実施しました。
- 安全でない廃棄物の保管から過剰な炭素排出まで、14 の主要なコンプライアンスギャップを特定しました。
- 閉鎖された建物の即時再開をサポートするために、迅速かつ影響の大きい修正に重点を置いた 24 か月間の経路を作成しました。
グリーンケミストリー実践への移行
- 特定の製品については、石油由来の原料を植物由来の油脂化学品などのバイオベースの原料に置き換えることを提案しました。
- 特定の中間体に対して酵素合成法を導入し、反応温度とエネルギー消費を削減しました。
- 溶剤回収ユニットを設置し、廃棄物を削減し、溶剤購入量を 18% 削減しました。
バイオベースプラットフォーム化学品によるプロセスイノベーション
- 特定の特殊モノマーを生産するために代謝工学的に設計された微生物を使用することを提案しました。
- 連続フロー反応器システムを適用して、収量を約 12% 向上し、バッチの変動性を低減しました。
- AI 対応のエネルギー追跡を拡張し、電気と蒸気の使用を効率化しました。
クラウドベースの管理によるデジタル近代化
- 生産スケジュール、コンプライアンス追跡、リアルタイム排出量監視のためのクラウドベースの SaaS プラットフォームを立ち上げました。
- 管理のためのリモート監視と、規制当局および顧客への即時レポートが可能になりました。
コミュニティエンゲージメントとESGポジショニング
- 問題を解決し、進捗状況を共有するために、地域社会との構造化された会議を促進しました。
- 炭素削減、節水、廃棄物管理の進捗状況を詳述した年次持続可能性レポートを発行しました。
- 環境意識の高い顧客へのアピールを強化するために、当社をグリーンケミストリーパートナーとして売り込みました。
結果
回復プロセスには多大な努力と投資が必要でしたが、その結果は明らかで顕著なものでした。
施設の再開と規制当局の承認
- 閉鎖された施設は、GPCB がアップグレードしたシステムを承認してから 9 か月以内に稼働を再開しました。
- 今後 2 年間、重大なコンプライアンス違反は記録されませんでした。
売上回復と成長
- 2020年に45,000ドルまで落ち込んだ売上高は、2022年には95,000ドルまで回復しました。
- 同社の強力な ESG プロファイルのおかげで、輸出売上は 33% 増加しました。
コスト効率の向上
- エネルギーの最適化と溶剤の回収により、運用費用が約 15% 削減されました。
- バイオベースの入力に切り替えることで、不安定な石油化学市場への依存が軽減されました。
環境負荷の削減
- 炭素強度は2年間で22%減少しました。
- 水のリサイクル活動により、年間約800万リットルの水が節約されました。
より良い地域社会との関係
- 同社は近隣の村の小規模な水処理プロジェクトを後援した。
- 地域のビジネスメディアによる好意的な報道は、業界内で信頼でき、責任感があり、将来を見据えたブランドとしてブランドを再構築する上でサポートしました。
2023年までに、このスタートアップ企業は事業基盤を安定させただけでなく、次世代の事業拡大に向けた基盤も構築しました。バイオベースの特殊樹脂への事業拡大は既に議題に上がっており、持続可能性が性能と同様に重要となる市場において、同社は競争力に自信を持っています。
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