ケーススタディ | 10 February 2026
バルク化学品会社はどのようにして供給と需要のトリガーを特定し、それらを統合して収益性と持続的な成長を実現したのでしょうか?
投稿者 : Preeti Wani
中国に拠点を置くバルク化学品メーカーは、世界経済の前年比成長を加速させるため、事業を転換しました。国際原油価格は劇的に変動し、上半期には大幅に上昇しましたが、下半期には大幅に下落しました。天然ガス、石油化学製品、石油製品の国内需要は、様々な問題により低迷しました。同社経営陣は、技術革新とマーケティング革新を通じて効率的な需給均衡戦略を統合するため、リサーチ・ネスター・プライベート社にサービスを求めました。
概要：
- 中国のバルク化学品会社は、2000年2月にバルク化学品の生産に参入しました。バルク化学品は様々な業界で幅広い用途に使用され、需要は高かったものの、過去の需要パターンや競合他社の供給動向を分析するだけでは、成長と生産性の戦略策定には不十分でした。
- 当社は、サプライチェーンの混乱、原材料価格の変動、規制の変更といった潜在的なリスクを特定することができず、その結果、成長が阻害されました。
- 2022年までに、幾度かの試みの失敗を経て、同社の経営陣は、需要と供給に関連する将来の市場シナリオを予測するための行動計画を策定するために専門家の支援が必要であることを認識しました。そして、収益性の高い長期的かつ持続可能な成長を促進するために、Research Nesterのサービスを求めました。
- Research Nester のアナリストは、同社が市場の動向を管理し、少しずつ売上を伸ばして、最終的に計画した事業目標を達成できる戦略を組み込むのを支援しました。
ストーリー
同社は2018年に設立され、金融・会計サービス、税務サービス、投資アドバイス、法律または遺産計画、退職計画などの資産管理サービスを提供しています。同社役員は、フィンテックで新しいベンチャーを始めることを決定しました。創業当初は順調でしたが、時が経つにつれて、さまざまな理由で損失が出始めました。○バルク化学品会社は1998年7月に設立されました。短期間で製品の強力な市場を確立しました。2000年2月、先端材料の有利な市場シナリオを予想し、石油・ガス製品の生産のためのバルク化学品の生産に参入することで、次の大きな一歩を踏み出しました。しかし、2022年には世界経済が鈍化しており、中国のGDP成長率は前年比3％でした。国際原油価格は大きく変動し、前半は急騰し、後半は著しく下落しました。天然ガス、石油化学製品、石油製品に対する国内需要は、さまざまな問題により低迷しました。それに加え、この業界に新規参入した企業は、原油価格の需要と自社が生産するバルク化学品の市場の低迷を予測することができませんでした。顧客の嗜好と、石油・ガス生産、原油生産、天然ガス生産などのバルク化学品に対する特定の需要が、需要の低い原料の過剰生産と需要の高い原料の販売機会の損失につながりました。売れ残った原料の過剰在庫は、莫大な経済的損失をもたらしました。創業2年目にしてこの大きな挫折を経験した当局は、問題解決のためにResearch Nesterに支援を依頼しました。損失の最も重要な原因の一つは、セキュリティと詐欺でした。テクノロジー志向のサービスであったため、セキュリティ上の問題に直面していました。さらに、このサービスは規制遵守も維持していませんでした。しかし、顧客を維持することができませんでした。同社はすぐに、これらの問題を克服するには専門家の助言が必要であることを認識しました。そこで、Research Nesterに支援と指導を求めました。 Research Nester のコンサルタントは問題を分析し、市場での地位を回復するのに役立ついくつかの解決策を提案しました。
当社のソリューション：
同社の最大の課題は、化学肥料などのバルク化学品の需給シナリオに関する詳細な調査が不足していることでした。Research Nesterは、市場ロジスティクスを理解し、需給リスクの軽減に注力できるよう、需給分析コンサルティングサービス・ソリューションを提供しました。RNPLのコンサルタントは、より良い未来に向けた以下のロードマップを提案しました。
- 外部ビジネス環境の分析。
- 対象となるアプリケーションと業界の好みを決定し、それに応じて生産の優先順位を決定します。
- スケーラビリティの余地があること。
- 完成品の長所と短所を評価する。
- 市場の需要と供給のパターンに影響を与える力についてブレインストーミングします。
- 多くのイノベーションが社会に良い影響を与える可能性があります。
これらの分析ツールを活用することで、同社は在庫を最適化し、サプライヤーを管理し、現在の市場動向を把握して生産戦略を立てることができました。
結果
同社は深刻な需給変動と非常に低い投資収益率に直面しており、前年比成長率は課題となっていました。初年度（2019年）の同社の成長率は21.4%でしたが、2020年末には0.5%に低下しました。2021年第1四半期末以降、Research Nesterが事業の存続と持続的な成長を支援するために調査に着手しました。アナリストは、サプライヤーへの提供内容（製品の市場価格、マージン、サプライチェーンの仕組みなど）を考慮し、同社の需給ビジネスモデルに関する包括的な行動計画を作成しました。市場の需要、高い製品要件を持つ最終用途産業、そして現在の競争環境も分析しました。潤滑油や燃料カードになり得る天然ガスや石油などの高品質原材料を供給する主要な供給源も分析に含まれていました。さらに、最終製品に応じてそれぞれに必要な比率も調査し、品質向上を図りました。 2022年末までに成長率は27.8%に達し、2023年第1四半期には51.95%に達する勢いを増しました。市場メカニズムへの理解を深め、現状および将来のトレンドを的確に分析することで、同社は市場ポジションを強化し、収益性の高い成長を実現しました。これらすべてが収益の最大化に貢献しました。
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