Marché de la gestion des relations avec les partenaires – Données historiques (2019-2024), tendances mondiales 2025, prévisions de croissance 2037
Le marché de la gestion des relations partenaires en 2025 est évalué à 160,08 millions de dollars. La taille du marché mondial dépassait 144,79 millions USD en 2024 et devrait connaître un TCAC de plus de 13,2 %, pour atteindre 725,67 millions USD d'ici 2037. L'Amérique du Nord est en position de leader du secteur, grâce à l'inclusion croissante de l'automatisation dans les entreprises et à la prolifération des plates-formes de commerce électronique.
La croissance du marché peut être attribuée aux efforts croissants de marketing productif et à une augmentation de la présence d'entreprises en ligne. Par exemple, selon les données publiées par les Nations Unies pour le commerce et le développement en 2022, 68 % des entreprises dans le monde sont présentes sur le Web. Le logiciel PRM permet aux entreprises de conserver une base de données des clients visités en mode en ligne et hors ligne.
En outre, la demande croissante et le déploiement de technologies telles que l'intelligence artificielle et la business intelligence par les acteurs du marché stimulent la croissance. Les données publiées par le MIT Sloan en 2024 indiquaient qu'environ 12 % des entreprises des services d'information, de l'industrie manufacturière et de la santé et 4 % des entreprises de la construction et de la vente au détail utilisaient l'intelligence artificielle. Les leaders du marché intègrent la PRM et l'IA pour automatiser divers processus fastidieux et permettre un traitement précis des données en éradiquant les erreurs humaines.
Secteur de la gestion des relations avec les partenaires : moteurs de croissance et défis
Moteurs de croissance
- Besoin croissant de réduire la complexité avec les partenaires de distribution : l'évolution rapide des processus métier et des organisations crée des partenariats fiables. La gestion des relations partenaires (PRM) rationalise le processus complexe de formation et de recrutement de nouveaux partenaires. PRM gère et optimise l’ensemble du cycle de vie des partenaires. Le logiciel suit et gère les performances des partenaires externes en fournissant des informations et des mesures. En 2022, selon les données publiées par l'Union européenne, les entreprises européennes et américaines ont investi 5 100 milliards d'euros sur leurs marchés respectifs.
- Nombre croissant d'entreprises d'e-commerce : Alors que les entreprises d'e-commerce se multiplient partout dans le monde, les entreprises adoptent des méthodes innovantes pour offrir d'excellents résultats à leurs clients. Selon les données publiées par le gouvernement américain, les ventes au détail du commerce électronique pour le 3ème trimestre 2024 ont atteint 288 milliards USD. Le logiciel PRM réduit les conflits de canaux et gère les complexités commerciales.
- Avènement des technologies basées sur le cloud : le logiciel permet la collaboration avec des partenaires en incluant une stratégie cloud. De cette manière, les entrepreneurs collaborent avec leurs clients de manière moderne, se déchargeant de leurs tâches fastidieuses et mettant en œuvre des programmes de partenariat efficaces. Selon la Commission européenne, en 2023, 59 % des entreprises de taille moyenne ont acheté des services de cloud computing, favorisant ainsi la croissance du marché de la gestion des relations partenaires.
Défis
- Conséquences du choix de systèmes PRM incorrects : La procédure pour opter pour des solutions PRM précises est un peu complexe. Un mauvais PRM peut entraîner un manque de convivialité, une mauvaise expérience pour les partenaires, une personnalisation limitée, etc.
- Possibilités d'exposition accidentelle des données : les clients craignent l'exposition des données, car le partenaire de distribution peut avoir accès à des prospects, des opportunités conjointes, des offres et des statistiques de ventes. En outre, le système PRM peut être difficile à intégrer de manière sécurisée à d'autres systèmes existants.
Marché de la gestion des relations avec les partenaires (PRM) : informations clés
| Report Attribute | Details |
|---|---|
|
Année de référence |
2024 |
|
Année de prévision |
2025-2037 |
|
TCAC |
13,2% |
|
Taille du marché de l’année de référence (2024) |
144,79 millions de dollars |
|
Taille du marché de l’année de prévision (2037) |
725,67 millions de dollars |
|
Portée régionale |
|
Segmentation de la gestion des relations partenaires (PRM)
Application (sur site, basée sur le cloud)
Le segment basé sur le cloud sur le marché de la gestion des relations partenaires devrait générer les revenus les plus importants d'ici la fin de 2037. La croissance peut être attribuée à l'intégration croissante des services cloud par les propriétaires d'entreprise. L’inclusion du PRM sur le cloud garantit un échange d’informations sans faille et un moindre besoin d’installation et d’équipement. Les acteurs du marché adaptent rapidement leurs ressources et leur stockage pour répondre à la demande des entreprises sans injecter d’argent dans les infrastructures physiques. En 2022, Research Nester a révélé que 42 % des chefs d'entreprise mondiaux envisagent d'augmenter leurs investissements dans les services basés sur le cloud.
Utilisateur final (BFSI, informatique, télécom)
Le secteur informatique sur le marché de la gestion des relations partenaires (PRM) connaît une croissance significative en raison des progrès technologiques croissants tels que l'intégration de chatbots intelligents et de réalité augmentée composite. Les sociétés informatiques gèrent plusieurs programmes de partenariat qui peuvent aider les entreprises B2B à se diversifier dans plusieurs domaines. Les industries informatiques fusionnent les logiciels PRM et mettent en commun leur expertise et leurs ressources afin de pouvoir relever des défis plus importants.
Notre analyse approfondie du marché mondial de la gestion des relations partenaires comprend les segments suivants :
|
Type |
|
|
Application |
|
|
Entreprise |
|
|
Industrie |
|
Souhaitez-vous personnaliser ce rapport de recherche selon vos besoins ? Notre équipe de recherche couvrira les informations dont vous avez besoin pour vous aider à prendre des décisions commerciales efficaces.
Personnaliser ce rapportSecteur de la gestion des relations avec les partenaires (PRM) – Synopsis régional
Prévisions du marché nord-américain
Le marché nord-américain de la gestion des relations avec les partenaires devrait détenir une part importante d'ici 2037. La croissance du marché peut être attribuée à l'inclusion croissante de l'automatisation dans les entreprises ainsi qu'à la prolifération des plateformes de commerce électronique. Selon les données publiées par le gouvernement américain, 218,8 millions d'acheteurs en ligne étaient présents dans le pays. Les entreprises de commerce électronique intègrent des logiciels PRM pour répondre efficacement à l'expansion de leurs activités et à une large base de consommateurs. De plus, le Canada est devenu une plaque tournante pour les petites entreprises qui utilisent un logiciel PRM convivial. Selon Innovation, Sciences et Développement économique Canada, en 2023, 1,19 million de personnes étaient des petites entreprises et 23 395 étaient des entreprises de taille moyenne.
Prévisions du marché Asie-Pacifique
La région Asie-Pacifique devrait rester le marché de gestion des relations partenaires le plus lucratif au cours de la période évaluée. La croissance du marché dans la région peut être attribuée à la pénétration croissante d’Internet et à la présence d’un environnement commercial propice. Par exemple, selon un rapport publié par l'Association internationale des professionnels comptables en juin 2024, en Chineprès de 1,1 milliard de personnes utilisent désormais Internet. Les acteurs du marché étendent leur portée via des canaux de vente indirects, stimulant ainsi la croissance du marché de la gestion des relations partenaires (PRM).
Entreprises dominant le paysage de la gestion des relations partenaires (PRM)
- Oracle Société
- Présentation de l'entreprise
- Stratégie commerciale
- Offres de produits clés
- Performances financières
- Indicateurs de performances clés
- Analyse des risques
- Développement récent
- Présence régionale
- Analyse SWOT
- Salesforce.com Inc.
- Channelivity
- Allbound Inc.
- Zinfi Technologies Inc.
- Mindmatrix Inc.
- Agents
- Magnetrix Corporation
- Kiflo PMR
- PartnerStack Inc.
Le paysage concurrentiel du marché des logiciels PRM évolue rapidement à mesure que des acteurs clés établis, des géants de l'informatique et de nouveaux entrants investissent dans la rationalisation des complexités commerciales. Les principaux acteurs du marché se concentrent sur le développement de nouvelles technologies et de nouveaux produits répondant aux normes réglementaires strictes et à la demande des consommateurs. Ces acteurs clés adoptent plusieurs stratégies telles que les fusions et acquisitions, les coentreprises, les partenariats et les lancements de nouveaux produits pour améliorer leur base de produits et renforcer leur position sur le marché. Voici quelques acteurs clés opérant sur le marché mondial de la gestion des relations avec les partenaires (PRM) :
In the News
- En février 2025, Kiflo PRM a lancé une liste de solutions PRM de pointe qui peuvent changer la donne pour atteindre les objectifs commerciaux stratégiques. Certaines des meilleures solutions logicielles PRM en 2025 sont Kiflo PRM, PartnerStack, Impartner PRM, Allbound PRM, Magentrix, Salesforce PRM, etc.
- En janvier 2024, ZINFI a lancé une plate-forme de gestion des relations partenaires basée sur l'IA pour générer une croissance rentable. La plate-forme PRM récemment lancée améliore l'expérience des partenaires grâce à l'hyper-personnalisation et permet aux marques de gérer efficacement les opérations des partenaires.
Crédits des auteurs: Abhishek Verma
- Report ID: 4341
- Published Date: Feb 14, 2023
- Report Format: PDF, PPT
