L'analyse concurrentielle aide nos clients à évaluer et à affiner leurs objectifs commerciaux à court et à long terme ainsi que leurs stratégies de commercialisation en adoptant une stratégie axée sur les coûts, une stratégie axée sur la différenciation ou une stratégie axée sur un créneau spécifique.
Nous simplifions l'analyse concurrentielle en vous proposant de nombreux outils et indicateurs pour comparer votre entreprise à celle de vos concurrents. Nous utilisons des techniques telles que l'analyse des parts de marché, la comparaison interentreprises, l'analyse des forces et faiblesses et le profilage d'entreprise pour faciliter ce processus.
Notre analyse concurrentielle comprend l'étude des stratégies commerciales, des données financières, du portefeuille de produits, des stratégies de prix, des parts de marché, des marges opérationnelles, de la présence régionale, de la clientèle, des développements récents et des projets futurs des concurrents. Elle permet à nos clients d'identifier les meilleures pratiques dans leur secteur et d'anticiper les actions de leurs concurrents afin de conserver une longueur d'avance.
L'analyse de la concurrence est particulièrement importante pour envisager tout nouveau développement commercial.
Analyse comparative des concurrents
Nous réalisons une cartographie stratégique et une analyse approfondie pour comprendre les changements de paradigme du secteur. Grâce à des cadres analytiques tels que l'analyse de la demande, l'analyse du cycle de vie et l'analyse de portefeuille, nous pouvons vous aider à évaluer vos concurrents, leurs clients et leurs partenaires.
Analyse de la chaîne de valeur
Nous analysons vos concurrents depuis l'approvisionnement en matières premières jusqu'à leurs stratégies d'acquisition de clients. Grâce à notre analyse de la chaîne de valeur, nous déterminons comment ils conçoivent, fabriquent, commercialisent, vendent, livrent et installent leurs produits. Nous évaluons également la qualité de leur service client et le niveau de satisfaction de leurs clients.
Recherche approfondie
Nous procédons à des analyses plus approfondies des prévisions de marché peu fiables, des actifs et des revenus surévalués, ainsi que des pertes et des passifs.
Stratégies de tarification et de marketing
Les entreprises peuvent attirer davantage de clients en optimisant leurs stratégies de prix et de marketing grâce aux données relatives aux produits et aux prix de leurs concurrents. Cela peut accroître significativement les ventes et le chiffre d'affaires.
Pourquoi réaliser une analyse comparative ?
En l'absence de toute forme d'analyse comparative, il existe un risque de se faire dépasser par la concurrence. Cela peut également engendrer de la complaisance, une négligence des clients et, de manière générale, une attitude plus réactive que proactive.
Ce n'est qu'en comprenant les forces et les faiblesses de la concurrence que les clients peuvent se concentrer sur leurs atouts concurrentiels et les exploiter pour réussir. En réalité, l'analyse comparative doit être un processus continu et non pas seulement une étape de la planification annuelle ou une phase préalable au lancement d'une nouvelle activité. Chaque jour offre de nouvelles occasions d'apprendre de ses concurrents et d'affiner son sens des affaires.
L'analyse comparative joue un rôle essentiel pour évaluer la performance d'une entreprise et comprendre pleinement la situation du marché. Parmi ses autres avantages :
- Comprendre le marché concurrentiel
- Meilleur ciblage des clients
- Prévision du potentiel du marché
- Acquisition de clients
- Gagner des parts de marché
- Générer de nouvelles idées
- Aperçu des opportunités potentielles
- Garder une longueur d'avance sur la concurrence
À qui se comparer ?
Les clients peuvent analyser leur activité par rapport à :
- Des concurrents redoutables, auprès desquels ils peuvent apprendre et progresser.
- Des concurrents présentant des faiblesses, dont ils pourraient tirer profit.
- De nouveaux acteurs sur le marché, susceptibles d'apporter un regard neuf.
Comment nous évaluons votre marque par rapport à vos concurrents
Notre approche d'analyse concurrentielle et d'évaluation comparative fait appel à des méthodologies de recherche qualitatives et quantitatives telles que :
- Principales conclusions concernant la concurrence
- Surveillance de la marque
- Comparaison entre domaines
- Analyse page par page
- Analyse de contenu
- Statistiques sur le trafic organique
- Lacune en mots clés
- Statistiques sur le trafic payant
- Statistiques sur les mots clés organiques
- Statistiques des mots clés payants
- Distribution organique des positions
- Statistiques de backlinks
- Présence sur les réseaux sociaux
