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Marktgröße und Prognose für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen nach Dienstleistung (persönliche und nicht-persönliche Verkaufsförderung); Endverwendung – Wachstumstrends, Hauptakteure, regionale Analyse 2026–2035

  • Berichts-ID: 7218
  • Veröffentlichungsdatum: Dec 03, 2025
  • Berichtsformat: PDF, PPT
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Marktausblick für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen:

Der Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen wurde 2025 auf 17,3 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird voraussichtlich bis 2035 auf über 39,12 Milliarden US-Dollar anwachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von über 8,5 % im Prognosezeitraum 2026–2035 entspricht. Im Jahr 2026 wird der Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen auf 18,62 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Healthcare Contract Sales Organizations Market Size
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Die Nachfrage nach Outsourcing-Dienstleistungen wächst, da diese spezialisierte und kosteneffiziente Lösungen für ein reibungsloses Marketing bieten. Dies ist ein direkter Beleg für den steigenden Cashflow im Markt der Healthcare Contract Sales Organizations (CSOs). Deren Wettbewerbsorientierung bei der Entwicklung innovativerer Therapien und Instrumente durch intensive Forschungs- und Entwicklungsinitiativen trägt ebenfalls zum Wachstum dieses Sektors bei. Laut dem Internationalen Verband der Pharmazeutischen Hersteller (IFPMA) wurden 2022 weltweit über 9.000 neue Wirkstoffentwicklungsprojekte verfolgt. Weiterhin gab der Verband an, dass 2020 weltweit bereits 53 Medikamente auf den Markt gebracht wurden. Verschiedene Bereiche der Medizinbranche expandieren signifikant, was proaktive interne Vertriebsteams erfordert, um ihr Angebot zu erweitern.

Krankheitsbezogene Medikamente, die 2021 weltweit in Entwicklung waren

Krankheitskategorie

Arzneimittelentwicklungszahl

Krebs

3.148

Immunologie

1.677

Neurologie

1.668

Infektionskrankheit

1.488

Quelle: IFPMA 2022

Diese Zahlen unterstreichen das zukünftige Wachstum des CSO-Marktes. Die kontinuierliche Erweiterung der Produktpipeline in der Pharma- und Biotechnologiebranche stellt Unternehmen vor die Herausforderung, den Überblick im Merchandising zu behalten. Dies lenkt den Fokus auf die Bereitstellung ausreichender Ressourcen zur Steuerung dieser nicht zum Kerngeschäft gehörenden Funktionen. Laut einer im Juni 2024 veröffentlichten Studie der NLM lagen die Kosten für Forschung und Entwicklung (F&E) jedes neuen Medikaments zwischen 314 Millionen und 4,4 Milliarden US-Dollar. Dies verdeutlicht die steigenden F&E-Kosten, die Unternehmen dazu zwingen, zusätzliche Werbeausgaben zu reduzieren. Hier bieten Contract Sales Organizations (CSOs) bessere Lösungen, um Budgetüberschreitungen zu vermeiden.

Schlüssel Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen Markteinblicke Zusammenfassung:

  • Regionale Highlights:

    • Das Segment „Personal Promotion“ dürfte einen Marktanteil von rund 62,8 % am Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen erreichen, was auf seine starke Fähigkeit zurückzuführen ist, durch technologisch verbesserte Ansprache direkten Kontakt und Vertrauen zu medizinischen Fachkräften aufzubauen.
    • Das Segment der Pharmaunternehmen dürfte den Markt dominieren, da maßgeschneiderte, netzwerkorientierte Marketingstrategien seine Stärke bei der Kundengewinnung weiter ausbauen, angetrieben durch das expandierende globale Ökosystem des pharmazeutischen Handels und der Auftragsdienstleistungen.

  • Segmenteinblicke:

    • Nordamerika dürfte einen Marktanteil von rund 42,4 % am Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen sichern, was durch kontinuierliche klinische Fortschritte und die weitreichende Präsenz großer Apothekennetzwerke, die die operative Reichweite der Vertriebsorganisationen stärken, begünstigt wird.
    • Im asiatisch-pazifischen Raum dürfte das schnellste Marktwachstum erwartet werden, da die steigende Nachfrage im Gesundheitswesen und die robusten regionalen Produktionskapazitäten ein günstiges Umfeld für Partnerschaften mit CSOs schaffen.

  • Wichtigste Wachstumstrends:

    • Zunehmender Trend der Globalisierung und Kompetenz
    • Verbessertes Management durch technologische Fortschritte

  • Größte Herausforderungen:

    • Widerstand gegen die Abschaffung von internen Teams
    • Einschränkungen bei der Einstellung von Fachkräften

  • Wichtige Akteure: Ashfield Healthcare Communications, Publicis Health, IQVIA, Syneos Health, M3 USA, QuintilesIMS, C3i Solutions, InVentiv Health, PDI, Inc., Alphanumeric Systems, Inc., Teleperformance Group, AmerisourceBergen Corporation, Advanced Health Media (AHM), Xerox Corporation, TrialCard, Siemens Healthineers, Celadon Pharmaceuticals Plc.

Global Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen Markt Prognose und regionaler Ausblick:

  • Marktgröße und Wachstumsprognosen:

    • Marktgröße 2025: 17,3 Milliarden US-Dollar
    • Marktgröße 2026: 18,62 Milliarden US-Dollar
    • Prognostizierte Marktgröße: 39,12 Milliarden US-Dollar bis 2035
    • Wachstumsprognosen: 8,5 %

  • Wichtigste regionale Dynamiken:

    • Größte Region: Nordamerika (42,4 % Anteil bis 2035)
    • Region mit dem schnellsten Wachstum: Asien-Pazifik
    • Dominierende Länder: Vereinigte Staaten, China, Deutschland, Japan, Vereinigtes Königreich
    • Schwellenländer: Indien, Südkorea, Singapur, Brasilien, Australien

    • Last updated on : 3 December, 2025

Wachstumstreiber

  • Zunehmender Trend zu Globalisierung und Kompetenz: Die Tendenz von Vorreitern im Gesundheitswesen, ihr Portfolio zu globalisieren, treibt die Nachfrage im Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen (CSO) an. Da immer mehr Unternehmen ihre Kernkompetenzen in Forschung und Produktion stärken, steigt der Bedarf an vertraglichen Vereinbarungen, die die Sicherstellung einer ausreichenden Versorgung unter Einhaltung regionaler Vorschriften gewährleisten. Dies wird auch durch den weltweit zunehmenden Handel mit verschiedenen verwandten Produkten belegt. Laut OEC-Daten erreichte der Exportwert von Arzneimitteln im Jahr 2023 weltweit 854,0 Milliarden US-Dollar. In einem weiteren Bericht gab die OEC an, dass der weltweite Handel mit medizinischen Instrumenten im selben Jahr 167,0 Milliarden US-Dollar erreichte, was einem Wachstum von 7,8 % gegenüber 2022 entspricht.

Export-Import-Statistik für medizinische Instrumente (2023)

Land

Exportwert (Mrd. USD)

Importwert (Mrd. USD)

Die USA

34,8

37,7

Deutschland

18.4

13.1

Niederlande

9.3

14.1

China

12.3

10.6

Quelle: OEC-Daten von 2023

  • Verbessertes Management durch technologischen Fortschritt: Die Integration von Cloud- und KI-Funktionen steigert die Leistungsfähigkeit der Angebote im Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen, ermöglicht mehr Komfort und optimiertes Management und zieht neue Kunden an. Die Fähigkeit technologiebasierter Lösungen, eine breitere Kundenbasis zu erreichen, revolutioniert zudem Vertriebsstrategien und -effizienz. So erweiterte IQVIA beispielsweise im April 2024 seine globale Partnerschaft mit Salesforce, um die Entwicklung der Kundenbindungsplattform der nächsten Generation, Life Sciences Cloud, zu beschleunigen. Diese Tools sind darauf ausgelegt, das sich ständig verändernde Verbraucherverhalten zu erfassen und Produktherstellern zu helfen, sich an die aktuellen Gegebenheiten anzupassen.

Herausforderungen

  • Widerstand gegen die Abschaffung interner Teams: Der Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen steht häufig im Wettbewerb mit den bestehenden Vertriebsteams größerer Unternehmen. Diese Zurückhaltung resultiert aus deren Überzeugung und dem festen Willen, Marktanteile und Umsätze intern zu kontrollieren. Dies schränkt die Gewinnung großer und zahlungskräftiger Kunden ein und verringert den Kundenstamm. Darüber hinaus macht die langjährige Abhängigkeit von internen Fachkräften diese zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Unternehmens, was die Eigentümer daran hindert, Alternativen in Betracht zu ziehen.
  • Schwierigkeiten bei der Rekrutierung qualifizierter Fachkräfte: Die Suche nach fähigen Talenten mit fundierten Kenntnissen der sich ständig verändernden Marktdynamik kann für die Expansion im Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen ein Hindernis darstellen. Mitarbeiter mit schneller Auffassungsgabe und umfassendem Verständnis sind für eine Vertriebsorganisation unerlässlich, um maximalen Nutzen zu erzielen und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Daher kann der Mangel an qualifiziertem Vertriebspersonal die Gesamtqualität und Effektivität der angebotenen Dienstleistungen beeinträchtigen. Darüber hinaus wirkt sich fehlende Schulung für neu eingeführte, fortschrittliche Lösungen ebenfalls auf die Marktpräsenz aus.

Marktgröße und Prognose für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen:

Berichtsattribut Einzelheiten

Basisjahr

2025

Prognosejahr

2026–2035

CAGR

8,5 %

Marktgröße im Basisjahr (2025)

17,3 Milliarden US-Dollar

Prognostizierte Marktgröße (2035)

39,12 Milliarden US-Dollar

Regionaler Geltungsbereich

  • Nordamerika (USA und Kanada)
  • Asien-Pazifik (Japan, China, Indien, Indonesien, Malaysia, Australien, Südkorea, übriges Asien-Pazifik)
  • Europa (Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Russland, Nordische Länder, übriges Europa)
  • Lateinamerika (Mexiko, Argentinien, Brasilien, übriges Lateinamerika)
  • Naher Osten und Afrika (Israel, Golf-Kooperationsrat, Nordafrika, Südafrika, übriger Naher Osten und Afrika)
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Marktsegmentierung von Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen:

Analyse des Dienstleistungssegments

Es wird erwartet, dass das Segment der persönlichen Verkaufsförderung bis Ende 2035 einen Marktanteil von rund 62,8 % im Bereich der Vertriebsorganisationen für Gesundheitsdienstleistungen erreichen wird. Die Vormachtstellung dieses Segments beruht auf den Vorteilen, die sich durch die Steigerung der Bekanntheit von Produkten oder Dienstleistungen durch direkten Kontakt ergeben. Dieser Ansatz im Produktvertrieb hat sich als effizienteste Methode erwiesen, um gute Beziehungen zu Konsumenten und medizinischem Fachpersonal aufzubauen. Daher ist die Akzeptanz in diesem Segment sehr hoch. Darüber hinaus wird sein Wachstum stark von technologischen Revolutionen wie KI beeinflusst. Beispielsweise führte Icertis im März 2022 mit Icertis Contract Intelligence (ICI) eine CLM-Lösung für Kostenträger im Gesundheitswesen und Medizintechnikunternehmen ein. Solche Innovationen optimieren Abläufe durch die Digitalisierung des Vertragsmanagements.

Endverwendungssegmentanalyse

Im Hinblick auf die Endverwendung dürfte das Segment der Pharmaunternehmen den Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen im gesamten Prognosezeitraum dominieren. Die Marketingstrategien dieses Bereichs sind darauf ausgerichtet, Unternehmen durch Networking und Empfehlungen zu größeren Kunden zu verhelfen. Der Erfolg dieses Segments zeigt sich in der führenden Rolle der Pharmaindustrie in globalen, gesundheitsbezogenen Geschäftskategorien. Laut OEC-Daten von 2023 belegten pharmazeutische Produkte den sechsten Platz der weltweit meistgehandelten Güter und repräsentierten 3,7 % des gesamten globalen Warenvolumens. Darüber hinaus deutet das Wachstum der pharmazeutischen Auftragsfertigungs- und Forschungsdienstleistungsbranche , die bis 2035 voraussichtlich ein Volumen von 632,9 Milliarden US-Dollar erreichen wird, auf die starke Präsenz dieses Marktsegments hin.

Unsere detaillierte Analyse des globalen CSO- Marktes umfasst die folgenden Segmente:

Service

  • Persönliche Beförderung
  • Unpersönliche Beförderung

Endverwendung

  • Pharmaunternehmen
  • Biopharmazeutische Unternehmen
  • Medizinprodukteunternehmen
Vishnu Nair
Vishnu Nair
Leiter - Globale Geschäftsentwicklung

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Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen – Regionale Analyse

Einblicke in den nordamerikanischen Markt

Der nordamerikanische Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen wird bis 2035 voraussichtlich einen Umsatzanteil von rund 42,4 % erreichen. Die führende Position der Region ist auf laufende klinische Studien und die Präsenz namhafter Unternehmen wie IQVIA und M3 zurückzuführen. Die weitverbreiteten Apothekenketten in der Region haben maßgeblich zur gestiegenen Verfügbarkeit von Generika und rezeptfreien Produkten beigetragen. Laut Research Nester wird Nordamerika bis 2035 mit einem Anteil von 40,0 % der größte Anteilseigner der globalen Apothekenbranche sein. Dies schafft eine hervorragende Netzwerkbasis für Vertriebsorganisationen und macht die Region zu einem idealen Ausgangspunkt für deren globale Geschäftstätigkeit. So verzeichnete IQVIA beispielsweise im Jahr 2023 ein Umsatzwachstum von 2,2 % im Bereich Contract Sales & Medical Solutions (CSMS) auf 186,0 Millionen US-Dollar.

Der gestiegene Medikamentenkonsum und die verbesserte Verfügbarkeit von Arzneimitteln in den USA eröffnen dem Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen neue Chancen. Auch die beachtlichen Ausgaben für Arzneimittel deuten auf ein positives Wachstum hin. Laut NLM beliefen sich die Arzneimittelausgaben in den USA im Jahr 2023 auf 722,5 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 13,6 % gegenüber 2022 entspricht. Davon entfielen 37,1 Milliarden US-Dollar auf nicht-staatliche Krankenhäuser und 135,7 Milliarden US-Dollar auf Kliniken. Kontinuierliche Arzneimittelentwicklungen und beschleunigte Zulassungsverfahren tragen maßgeblich zum Wachstum dieses Sektors bei.

Dank der Bemühungen der kanadischen Regierung, die Verfügbarkeit medizinischer Grundversorgungsgüter zu verbessern, baut der Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen eine verlässliche Kundenbasis auf. So erweiterte die kanadische Regierung im Dezember 2023 die bestehende jährliche Bundesförderung von 34,2 Millionen US-Dollar durch eine Investition von 89,5 Millionen US-Dollar in den Aufbau der kanadischen Arzneimittelbehörde (CDA). Ziel dieser Initiative war die Etablierung eines nachhaltigen Arzneimittelsystems mit einheitlichen Standards und umfassenden Gesundheitsdaten. Dieser Fokus auf die Förderung inländischer Forschungs- und Entwicklungsnetzwerke der Pharma- und Biopharmabranche weckt das Interesse vieler internationaler Arzneimittelentwickler. In diesem Zusammenhang investierte AstraZeneca im Januar 2025 570 Millionen US-Dollar, um seine Präsenz in Kanada auszubauen und damit ein profitables Marktumfeld für Vertriebsorganisationen zu schaffen.

Einblicke in den APAC-Markt

Im asiatisch-pazifischen Raum wird im Prognosezeitraum voraussichtlich das schnellste jährliche Wachstum (CAGR) im Markt für Auftragsvertriebsorganisationen (CSOs) im Gesundheitswesen verzeichnet. Angesichts der wachsenden und alternden Bevölkerung steigt der Bedarf an Gesundheitsdienstleistungen, Medikamenten und Medizinprodukten stetig. Dies eröffnet CSOs lukrative Möglichkeiten, ein stabiles Liefernetzwerk für ihre Pharmapartner aufzubauen. Darüber hinaus hat die starke Fertigungskompetenz der Region bereits den Trend zur Auftragsfertigung beflügelt. Prognosen zufolge wird der asiatisch-pazifische Raum bis 2035 mit 42,9 % den größten Marktanteil im Bereich der pharmazeutischen Auftragsfertigung und Forschungsdienstleistungen erreichen. Dies ist ein positives Signal für Investoren in diesem Markt.

China , mit seinem starken Fokus auf Medizintechnik und Präzisionsmedizin, sichert sich im Prognosezeitraum eine vielversprechende Führungsposition im Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen. Laut OEC war China der viertgrößte Exporteur von Medizintechnik weltweit. Einem weiteren Bericht der International Trade Administration zufolge wird die Medizintechnikbranche bis 2026 voraussichtlich ein Volumen von 48,8 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 8,3 % entspricht. Der Bericht gibt zudem an, dass der Importwert dieser Branche im Jahr 2021 5,6 Milliarden US-Dollar betrug. Diese Zahlen verdeutlichen die herausragende Stellung Chinas auf diesem Markt.

Indien bietet globalen Marktführern im Bereich der Vertriebsorganisationen für das Gesundheitswesen lukrative Chancen. Mit seinen umfangreichen Investitionsmöglichkeiten ist die Pharma- und Biotech-Branche des Landes ein direkter Indikator für die Geschäftsentwicklung. Prognosen zufolge wird der indische Pharmamarkt bis 2030 ein Volumen von 130 Milliarden US-Dollar und bis 2047 von 450 Milliarden US-Dollar erreichen. Laut IBEF-Daten wird zudem bis 2025 ein Umsatzwachstum von 9 bis 11 Prozent erwartet. Darüber hinaus gewinnt das Land dank kontinuierlicher staatlicher Unterstützung und Initiativen in diesem Bereich weiter an Bedeutung.

Healthcare Contract Sales Organizations Market Share
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Marktteilnehmer im Bereich der Vertriebsorganisationen für Gesundheitsverträge:

    Die Integration von KI zur Optimierung des Managements und des Verständnisses der Dienstleistungen und Produkte im Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen (CSO) ist der aktuelle Trend unter den wichtigsten Akteuren. Ihre Bemühungen um die Digitalisierung in allen klinischen Bereichen werden durch umfassende Studien und strategische Partnerschaften unterstrichen. So unterzeichnete beispielsweise M3 im Juni 2020 einen Lizenzvertrag mit VUNO Inc., um KI-Lösungen in der japanischen Medizinbranche zu etablieren. Ziel der Partnerschaft war es, die Reichweite des Vertriebsportfolios von M3 durch seine KI-gestützte Plattform für Medizinprodukte zu erhöhen und gleichzeitig VUNOs Expansion mit seinen landesweiten Vertriebskanälen zu unterstützen. Zu diesen wichtigen Akteuren zählen:

    • Ashfield Healthcare Communications
      • Unternehmensübersicht
      • Geschäftsstrategie
      • Wichtigste Produktangebote
      • Finanzielle Leistung
      • Wichtigste Leistungsindikatoren
      • Risikoanalyse
      • Aktuelle Entwicklung
      • Regionale Präsenz
      • SWOT-Analyse
    • Publicis Health
    • IQVIA
    • Syneos Health
    • M3 USA
    • QuintilesIMS
    • C3i-Lösungen
    • InVentiv Health
    • PDI, Inc.
    • Alphanumeric Systems, Inc.
    • Teleperformance-Gruppe
    • AmerisourceBergen Corporation
    • Advanced Health Media (AHM)
    • Xerox Corporation
    • TrialCard
    • Siemens Healthineers
    • Celadon Pharmaceuticals Plc

Neueste Entwicklungen

  • Im Dezember 2024 erwarb Siemens Healthineers den Geschäftsbereich Gerätevertrieb und -service von Varian von IEC Medical Systems. Mit dieser Investition in Ägypten wollte das Unternehmen den Ausbau seiner globalen Produktpipeline in den Bereichen Diagnostik, Labormedizin, Onkologie und Präzisionsmedizin stärken.
  • Im Oktober 2024 unterzeichnete Celadon Pharmaceuticals einen fünfjährigen Vertriebsvertrag mit einem britischen Healthcare-Startup. Die Vereinbarung umfasste ein Auftragsvolumen von bis zu 10,9 Millionen US-Dollar über die genannte Laufzeit, wodurch sich der kumulierte Umsatz des Unternehmens voraussichtlich auf 42,4 Millionen US-Dollar belaufen wird.
  • Report ID: 7218
  • Published Date: Dec 03, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Im Jahr 2026 wird der Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen auf 18,62 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Der globale Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen hatte im Jahr 2025 einen Wert von über 17,3 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von über 8,5 % wachsen, sodass der Umsatz bis 2035 39,12 Milliarden US-Dollar übersteigen wird.

Das Segment „Personal Promotion“ dürfte einen Marktanteil von rund 62,8 % am Markt für Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen erreichen, was auf seine starke Fähigkeit zurückzuführen ist, durch technologisch verbesserte Ansprache direkte Beziehungen und Vertrauen zu medizinischen Fachkräften aufzubauen.

Zu den wichtigsten Akteuren auf dem Markt gehören Ashfield Healthcare Communications, Publicis Health, IQVIA, Syneos Health, M3 USA, QuintilesIMS, C3i Solutions, InVentiv Health, PDI, Inc., Alphanumeric Systems, Inc., Teleperformance Group, AmerisourceBergen Corporation, Advanced Health Media (AHM), Xerox Corporation, TrialCard, Siemens Healthineers und Celadon Pharmaceuticals Plc.

Vertriebsorganisationen im Gesundheitswesen Umfang des Marktberichts

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Radhika Pawar
Radhika Pawar
Senior Research Analyst
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