Dimensioni, previsioni e tendenze del mercato globale nel periodo 2025-2037
Le dimensioni del mercato del software per il coaching delle vendite superavano i 53,34 miliardi di dollari nel 2024 ed sono destinate a superare i 119,48 miliardi di dollari entro il 2037, con una crescita CAGR di oltre il 6,4% durante il periodo di previsione, ovvero tra il 2025 e il 2037. Nell'anno 2025, la dimensione del settore dei software di formazione alle vendite è valutata a 56,24 miliardi di dollari.
Si stima che il mercato crescerà sulla scia della crescente competitività tra le organizzazioni per massimizzare il livello delle prestazioni di vendita attraverso l'adattamento del software di coaching delle vendite. Il software di coaching sulle vendite fornisce a manager e venditori un tasso di conversione delle vendite migliorato e implementa le migliori pratiche con l'aiuto dell'intelligenza artificiale analizzando le chiamate di vendita. Secondo le stime, le organizzazioni che forniscono coaching dinamico sulle vendite godono di percentuali di successo più elevate del 26%.
Si stima che anche il mercato globale dei software per il coaching delle vendite testimonierà una crescita a causa del numero crescente di piccole e grandi imprese. Ad esempio, nel 2020 sono state avviate circa 4 milioni di nuove imprese, con un aumento del 24% rispetto al 2019. Le vendite sono una parte cruciale in ogni azienda poiché aiutano a costruire la lealtà e la fiducia tra il cliente e l'azienda. Inoltre, si stima che l’aumento del numero di posti di lavoro nelle vendite stimolerà la crescita del mercato nei prossimi anni. Secondo dati recenti, a livello globale ci sono più di 5,5 milioni di rappresentanti di vendita, di cui circa il 40% lavora dall'ufficio.
Settore dei software per il coaching delle vendite: fattori di crescita e sfide
Fattori di crescita
- Adozione dell'intelligenza artificiale e del machine learning nel software di formazione alle vendite– Secondo le stime, si prevede che l'adozione dell'intelligenza artificiale da parte dei team di vendita aumenterà del 130% nei prossimi anni. L'intelligenza artificiale può valutare le interazioni tra clienti e rappresentanti di vendita e fornire un modello più pratico per le conversioni delle vendite ai venditori.
- Espansione del settore dei prodotti software - Secondo i dati dell'India Brand Equity Foundation, si stima che entro la fine del 2025 il settore indiano dei prodotti software raggiungerà una valutazione di circa 100 miliardi di dollari.
- Aumento delle vendite di smartphone e laptop – Diversi canali online come smartphone o tablet forniscono un accesso semplice e diretto alle soluzioni software di coaching delle vendite. Ad esempio, nel 2021 sono stati venduti a livello globale circa 1,4 miliardi di smartphone, rispetto agli 1,3 miliardi del 2019. Inoltre, entro la fine del 2026, si stima che circa 7,42 miliardi di persone in tutto il mondo avranno accesso a uno smartphone.
- Crescente adozione del software CRM – La tecnologia di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) aiuta le aziende a migliorare la propria agilità. Secondo dati recenti, il team di vendita dedica circa il 17% del proprio tempo a verificare gli approfondimenti del CRM. Inoltre, il 63% delle aziende ritiene che gli strumenti CRM abbiano un grande impatto sulla crescita del proprio business.
- Investimenti notevoli da parte delle organizzazioni – Secondo le stime, negli Stati Uniti, le organizzazioni spendono circa 68 miliardi di dollari ogni anno per la formazione alla vendita dei propri dipendenti.
Sfide
- I programmi di formazione virtuale sono meno propensi a comprendere le capacità del venditore
- I software di formazione alle vendite non sono completamente affidabili
- Bassa consapevolezza sui vantaggi del software di coaching sulle vendite
Mercato del software per il coaching delle vendite: approfondimenti chiave
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Anno base |
2024 |
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Anno di previsione |
2025-2037 |
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CAGR |
6,4% |
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Dimensioni del mercato dell’anno base (2024) |
53,34 miliardi di dollari |
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Dimensione del mercato dell'anno di previsione (2037) |
119,48 miliardi di dollari |
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Ambito regionale |
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Segmentazione del software di coaching delle vendite
Il mercato del software per il coaching delle vendite è segmentato e analizzato in termini di domanda e offerta in base al tipo di implementazione nel cloud e on-premise. Di questi segmenti, si prevede che il segmento basato sul cloud raccoglierà la quota di mercato maggiore nel periodo di previsione, a causa della crescente adozione di software di coaching basato sul cloud. I servizi basati su cloud consentono ai formatori delle vendite di gestire i dati dei clienti in una posizione centralizzata mantenendo i piani di formazione e le cronologie di formazione in un unico posto.
La nostra analisi approfondita del mercato globale del software di formazione alle vendite comprende i seguenti segmenti:
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Per tipo di distribuzione |
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Per dimensione aziendale |
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Per settore dell'utente finale |
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Personalizza questo rapportoIndustria del software per il coaching delle vendite - Sinossi regionale
A livello regionale, il mercato globale del software per il coaching delle vendite è studiato in cinque regioni principali, tra cui Nord America, Europa, Asia Pacifico, America Latina e Medio Oriente e Asia. Regione africana. Si stima che l'industria del Nord America rappresenterà la maggiore quota di entrate entro il 2037, accreditata alla crescita del settore SaaS nella regione. Inoltre, le aziende stanno fornendo orari di lavoro flessibili ai propri dipendenti e migliorando le capacità e la produttività dei dipendenti fornendo strumenti di coaching SaaS. Secondo le stime, negli Stati Uniti il settore SaaS raggiungerà una valutazione di circa 223 miliardi di dollari entro la fine del 2025, rispetto ai circa 108 miliardi di dollari del 2020.
Inoltre, si stima che il mercato dell'Asia Pacifico registrerà la crescita più rapida nel mercato dei software di formazione alle vendite durante il periodo di previsione, a causa del costante sviluppo del settore IT e del progresso tecnologico insieme alla crescente espansione delle attività di e-commerce online e delle vendite al dettaglio. Secondo i dati dell'India Brand Equity Foundation, si prevede che il mercato indiano dell'e-commerce raggiungerà circa 188 miliardi di dollari entro la fine del 2025, rispetto ai 46 miliardi di dollari del 2020. Entro il 2030, si prevede che raggiungerà circa 350 miliardi di dollari. Inoltre, si stima che la crescente domanda di un migliore servizio clienti e di una migliore formazione creerà un volume per il mercato dei software di formazione sulle vendite nei prossimi anni.
Aziende che dominano il panorama globale dei software di sales coaching
- Salesloft, Inc.
- Panoramica dell'azienda
- Strategia aziendale
- Offerte di prodotti chiave
- Prestazioni finanziarie
- Indicatori chiave di prestazione
- Analisi dei rischi
- Sviluppi recenti
- Presenza regionale
- Analisi SWOT
- ASCENT CLOUD LLC
- Brainshark, Inc.
- Chorus.ai
- Lessonly, Inc.
- MindTickle, Inc.
- Showpad Inc
- OUTREACH.IO
- ExecVision Inc.
- SalesHood Inc.
In the News
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Lessonly Inc. è stata acquisita da Seismic, raggiungendo una valutazione di 3 miliardi di dollari. Con l'acquisizione, il portafoglio di Seismic ha aggiunto un nuovo strumento di aumento della produttività, che consente ai venditori di accedere facilmente ai contenuti di vendita e marketing, insieme ai programmi di apprendimento, in un'unica posizione centralizzata. In questo modo, forniamo ai venditori un'esperienza completamente nuova.
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MindTickle Inc., leader di mercato nella tecnologia di preparazione alle vendite, ha raccolto ulteriori 100 milioni di dollari in finanziamenti di serie E. Il finanziamento è stato guidato dal SoftBank Vision Fund II, con la partecipazione di altri investitori esistenti, Norwest Venture Partners, Canaan, NewView Capital e Qualcomm Ventures. MindTickle consente ai leader del settore di comprendere il comportamento di vendita ideale, consentendo al tempo stesso al team addetto alle entrate di migliorare le prestazioni organizzative.
Crediti degli autori: Abhishek Verma
- Report ID: 4184
- Published Date: May 07, 2025
- Report Format: PDF, PPT
