Caso Studio | 10 February 2026
Come un produttore di apparecchiature originali per il settore automobilistico ha migliorato le sue capacità digitali e ampliato il suo portafoglio prodotti nel 2023
Pubblicato da : Sanya Mehra
Un produttore automobilistico statunitense mirava a rafforzare la propria posizione in un mercato in rapida evoluzione diversificando la propria linea di prodotti e integrando soluzioni digitali nei propri veicoli. Grazie al feedback di Research Nester sulle dinamiche di domanda e offerta e sul comportamento dei clienti, l'azienda è riuscita a individuare le lacune nel proprio portafoglio, ottimizzare le strategie di produzione e aumentare la redditività, mantenendosi al contempo un vantaggio sulla concorrenza.
Panoramica:
Un importante produttore di apparecchiature originali per il settore automobilistico ha sentito l'esigenza di potenziare le proprie capacità di sviluppo software e l'offerta digitale per tutta la sua gamma di veicoli. L'azienda si proponeva di:
- Trovare nuove opportunità di mercato attraverso la diversificazione dei prodotti.
- Colmare le lacune del portafoglio esistente comprendendo le preferenze dei nuovi clienti.
- Adattare la propria offerta alle mutevoli tendenze del mercato per massimizzare la redditività, puntando a una crescita superiore al 20%.
Research Nester ha fornito un supporto analitico approfondito, utilizzando modelli di domanda e offerta per fornire informazioni sulle attuali tendenze di mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle strategie di prezzo. Ciò ha permesso all'azienda di sviluppare un portafoglio prodotti competitivo, in linea con le esigenze dei consumatori moderni.
La Storia
Il settore automobilistico sta vivendo una profonda trasformazione digitale. Le innovazioni nella mobilità elettrica, nella guida autonoma e nelle tecnologie per le auto connesse hanno modificato le aspettative dei consumatori. Consapevole di questa transizione, l'OEM statunitense ha ritenuto che il suo attuale portafoglio prodotti non avesse la sofisticatezza tecnologica e la diversità necessarie per competere efficacemente in un mercato globale. Gli obiettivi dell'azienda consistevano in:
- Migliorare i propri veicoli elettrici e ibridi.
- Integrazione di funzionalità digitali avanzate in tutta la gamma di veicoli.
- Migliorare la redditività coordinando adeguatamente la produzione con la domanda dei clienti.
Tuttavia, diverse sfide hanno ostacolato i progressi:
- Minore visibilità del mercato: l'azienda non aveva informazioni in tempo reale sulle preferenze dei clienti e sulle tendenze emergenti nel settore dei veicoli.
- Sfide di integrazione tecnologica: l'integrazione di software avanzati e soluzioni digitali richiede una guida sugli investimenti strategici e sulle partnership.
- Pressione competitiva: le case automobilistiche rivali stavano rapidamente introducendo prodotti tecnologicamente avanzati, imponendo un'innovazione continua.
Consapevole di questi ostacoli, l'azienda ha chiesto l'intervento della competenza di Research Nester per creare un approccio strutturato all'analisi di mercato, alla diversificazione del portafoglio e all'allineamento tra domanda e offerta.
La Nostra Soluzione:
Research Nester ha utilizzato il suo modello analitico proprietario CDG (Customer-Demand-Gap) a tre fasi per risolvere le sfide dell'OEM. Il modello si concentrava su tre aree principali: la comprensione delle preferenze dei clienti, l'identificazione delle lacune nei prodotti e l'ottimizzazione delle strategie di produzione.
Approfondimenti sul mercato e sui clienti
Abbiamo condotto un'ampia analisi di mercato globale per valutare la domanda di diverse tipologie di veicoli, tra cui veicoli elettrici, modelli ibridi e soluzioni di mobilità ad alta tecnologia. Grazie ad analisi avanzate dei dati e alla segmentazione della clientela, abbiamo identificato i dati demografici e la domanda regionale. Questa ricerca ha contribuito alla produzione di veicoli con caratteristiche distintive e uniche, promettendo un allineamento con le tendenze dei mercati emergenti e le aspettative dei consumatori.
Individuare le lacune con l'innovazione di nuova generazione
Attraverso uno studio approfondito dei prodotti esistenti del cliente, abbiamo individuato aree in cui i servizi digitali e tecnologici erano carenti. I nostri suggerimenti includevano:
Sviluppo di modelli di veicoli elettrici e ibridi.
Integrazione di funzionalità per auto connesse, come telematica di bordo, sistemi di infotainment avanzati e aggiornamenti software over-the-air.
Collaborazione con aziende tecnologiche per lo sviluppo e l'innovazione del software.
Inoltre, abbiamo suggerito investimenti in ricerca e sviluppo per accelerare l'innovazione dei prodotti ed esplorare le tecnologie automobilistiche emergenti.
Allineamento domanda-offerta
Per garantire che i prodotti nuovi ed esistenti fossero consegnati al mercato in modo efficiente, abbiamo raccomandato di ottimizzare le catene di approvvigionamento e la pianificazione della produzione. Pertanto, le azioni chiave includevano:
- Collaborare con più fornitori per migliorare la disponibilità dei componenti e ridurre i colli di bottiglia.
- Utilizzo dell'analisi predittiva per prevedere con precisione la domanda di veicoli.
- Sviluppo di una strategia di produzione pluriennale incentrata su costi, soluzioni di mobilità e miglioramenti tecnologici.
Adottando queste strategie, il cliente potrebbe allineare la produzione alla domanda effettiva del mercato, riducendo i costi di inventario e garantendo la consegna puntuale dei nuovi prodotti.
Ulteriori raccomandazioni per una crescita sostenuta
- Coinvolgimento dei dipendenti e adozione della tecnologia: pianificare campagne interne per incoraggiare l'adozione di nuove tecnologie e strumenti digitali nella produzione e nelle operazioni.
- Processo decisionale basato sui dati: creare un sistema di monitoraggio continuo per valutare l'efficacia della domanda e dell'offerta, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato.
- Posizionamento competitivo: creazione di un portafoglio prodotti differenziato che integra caratteristiche uniche, attraendo sia i segmenti di clienti esistenti che quelli nuovi.
Risultati
Utilizzando un approccio basato sui dati e ottimizzando il proprio portafoglio prodotti, l'OEM ha raggiunto traguardi notevoli:
- Maggiore efficienza produttiva: grazie a una chiara idea della domanda di veicoli, l'azienda ha ottimizzato i programmi di produzione e ridotto gli sprechi, aumentando l'efficienza operativa fino al 40%.
- Presenza ampliata sul mercato: il lancio di nuovi veicoli elettrici e ibridi ha consentito all'azienda di entrare in mercati poco serviti e di soddisfare la crescente domanda di automobili tecnologicamente avanzate.
- Aumento della redditività: la diversificazione strategica del portafoglio e migliori decisioni sui prezzi hanno portato a un aumento dei profitti dal 15% nell'anno fiscale 2021 al 25% nell'anno fiscale 2022.
- Riduzione dei costi: la gestione dell'inventario ha ridotto i costi associati alla sovrapproduzione e alle scorte in eccesso, aumentando i rendimenti complessivi.
- Miglior orientamento digitale: le collaborazioni con gli sviluppatori di software e gli investimenti in ricerca e sviluppo hanno contribuito a combinare le funzionalità digitali, rafforzando l'azienda come casa automobilistica orientata alla tecnologia.
- Roadmap di prodotto a lungo termine: il monitoraggio costante del mercato e l'allineamento tra domanda e offerta hanno consentito all'azienda di rispondere in modo proattivo alle mutevoli aspettative dei clienti e alle tendenze emergenti nel settore automobilistico.
Implementando la guida strategica fornita da Research Nester, l'OEM non solo ha ampliato la sua gamma di prodotti, ma ha anche migliorato il suo posizionamento di mercato in un settore competitivo. L'azienda è ora meglio posizionata per fornire veicoli innovativi e digitali, massimizzando al contempo l'efficienza operativa e la redditività.
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