Étude de Cas | 10 February 2026
Comment ce fournisseur de services aérospatiaux a-t-il surmonté la perte de parts de marché en modernisant ses services ?
Publié par : Sanya Mehra
Cette entreprise américaine, fondée en 1917, investit dans la production de moteurs à réaction et de composants pour avions militaires et commerciaux, et développe ses activités à l'international grâce à des partenariats afin d'assurer une croissance durable. Suite à des stratégies non planifiées, elle a subi d'importantes pertes. Elle a alors fait appel à Research Nester pour collecter des données et obtenir des recommandations sur des stratégies de croissance et de rentabilité grâce à une solution de recherche personnalisée.
Aperçu :
- L'entreprise a été le plus grand producteur de composants d'aéronefs pendant de nombreuses années, mais n'a pas réussi à maintenir sa croissance.
- L'entreprise a investi dans des partenariats mal conçus, a acquis de nombreuses actions et n'a pas su tout gérer, ce qui a nui à sa réputation et a ruiné sa situation financière.
- Un acte irresponsable du PDG de l'entreprise lors de la hausse des cours boursiers a endetté cette dernière.
- Le cabinet d'études Nester soutient l'idée de l'entreprise de se scinder en trois sociétés afin de réduire sa dette et de réaliser des bénéfices.
L’Histoire
La croissance de cette entreprise de services aérospatiaux se déroulait sans encombre grâce à la conception de plusieurs moteurs intégrant des composites de fibres de carbone et de céramique, permettant un gain de poids considérable. Après avoir été saluée pour la conception exceptionnelle du CF6, elle a reçu une offre de 220 milliards de dollars pour la conception de moteurs militaires. L'entreprise s'est diversifiée dans différents secteurs, tels que la fabrication d'ampoules et le traitement des huiles, sans parvenir à maintenir ses parts de marché ni sa clientèle. Son chiffre d'affaires s'élevait à 74 milliards de dollars en 2020 et à 71 milliards de dollars en 2021. Research Nester a réalisé une étude personnalisée sur les pertes engendrées par ces fusions, ainsi que sur les stratégies permettant à l'entreprise de se redresser.
Notre Solution :
Le cabinet d'études Nester a analysé les facteurs de dégradation de l'entreprise et lui a conseillé de se concentrer en priorité sur la réduction de sa dette avant d'étudier toute autre offre. RNPL a également suggéré d'adapter la production à la demande et d'utiliser des composites aérospatiaux à bas coût ainsi que des énergies renouvelables, ce qui pourrait contribuer à dynamiser l'économie de l'entreprise.
- Pour regagner sa réputation, l'entreprise a décidé de se scinder en trois parties et de se concentrer sur des produits spécifiques.
- L'entreprise n'a pas renoncé à ses fusions, mais elle tente désormais de les gérer et de les utiliser pour se développer.
- Grâce aux suggestions et au rapport du cabinet d'études Nester, l'entreprise suit une trajectoire positive et a enregistré un bénéfice de 26 %.
- L'entreprise devrait se concentrer sur ses pertes, mais elle envisage également d'autres options de croissance.
Résultats
La croissance de l'entreprise s'est accompagnée de bénéfices suite à la mise en place de la solution. L'entreprise aérospatiale a non seulement commencé à dégager des profits, mais s'est également efforcée de consolider sa réputation. Depuis, elle s'est scindée en plusieurs unités afin de générer un chiffre d'affaires équivalent et une croissance durable pour chacune d'elles, ce qui nécessite du temps. L'entreprise a généré un chiffre d'affaires de 20 milliards de dollars en 2020 et prévoit d'atteindre 83 milliards de dollars en 2023.
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