El análisis competitivo ayuda a nuestros clientes a evaluar y perfeccionar sus objetivos comerciales a corto y largo plazo y sus estrategias de salida al mercado adoptando una estrategia de enfoque en costos, una estrategia de enfoque en la diferenciación o una estrategia de enfoque en nichos.
Simplificamos el proceso de benchmarking y análisis competitivo ofreciendo múltiples herramientas y métricas que le ayudan a comparar su empresa con la de sus competidores. Implementamos técnicas como análisis de cuota de mercado, comparaciones entre empresas, análisis de fortalezas y debilidades, y elaboración de perfiles empresariales para facilitar el proceso de benchmarking.
Nuestro análisis de la competencia incluye el estudio de estrategias comerciales, finanzas, portafolio de productos, estrategias de precios, participación de mercado, márgenes operativos, presencia regional, cartera de clientes, desarrollos recientes y planes futuros de la competencia. Ayuda a los clientes a conocer las mejores prácticas de su negocio y a anticiparse a las acciones de la competencia para mantenerse a la vanguardia.
El análisis de la competencia es especialmente importante a la hora de contemplar cualquier nuevo desarrollo comercial.
Análisis entre competidores
Realizamos mapeos estratégicos y análisis exhaustivos para comprender los cambios de paradigma en la industria. Mediante marcos analíticos como el análisis de la demanda, el análisis del ciclo de vida y el análisis de cartera, podemos ayudarle a evaluar a sus competidores, sus clientes y socios.
Análisis de la cadena de valor
Analizamos a sus competidores desde la adquisición de materias primas hasta su capacidad para atraer clientes. Con nuestro análisis de la cadena de valor, comprendemos cómo diseñan, fabrican, comercializan, venden, entregan e instalan sus productos. Además, comprendemos cómo brindan servicio al cliente y su satisfacción.
Investigación exhaustiva
Realizamos inspecciones más detalladas de pronósticos de mercado poco confiables, activos e ingresos sobrevaluados y pérdidas y pasivos.
Estrategias de precios y marketing
Las empresas pueden atraer más clientes optimizando sus estrategias de precios y marketing utilizando productos de la competencia y datos de precios. Esto puede aumentar significativamente las ventas e impulsar los ingresos.
¿Por qué realizar benchmarking?
Sin ningún tipo de benchmarking, existe la probabilidad de ser superado por la competencia. Esto también puede generar complacencia, dar por sentado a los clientes y, en general, volverse más reactivo que proactivo.
Solo al comprender las fortalezas y debilidades de la competencia, los clientes pueden enfocarse en sus habilidades diferenciadoras y aprovecharlas para alcanzar el éxito. De hecho, la evaluación comparativa debería ser un proceso continuo y no solo parte de la planificación empresarial anual o antes de emprender un nuevo negocio. Cada día se presentan nuevas oportunidades para aprender de la competencia y mejorar la perspicacia empresarial.
El benchmarking desempeña un papel fundamental para determinar el rendimiento de una empresa y comprender plenamente el panorama del mercado. Otros beneficios incluyen:
- Entendiendo el mercado competitivo
- Mejor segmentación de los clientes
- Previsión del potencial del mercado
- Adquisición de clientes
- Ganando cuota de mercado
- Conduciendo a nuevas ideas
- Perspectivas sobre oportunidades potenciales
- Mantenerse por delante de la competencia
¿Contra quién compararse?
Los clientes pueden analizar su negocio con respecto a:
- Competidores fuertes, de quienes pueden aprender y mejorar.
- Competidores con debilidades, de las cuales podrían sacar ventaja.
- Nuevos participantes en el mercado, que podrían aportar una perspectiva nueva.
Lo que hacemos para medir su marca frente a la competencia
Nuestro enfoque de análisis competitivo y evaluación comparativa implica metodologías de investigación cualitativas y cuantitativas como:
- Principales hallazgos de la competencia
- Monitoreo de marca
- Comparación de dominio a dominio
- Análisis página a página
- Análisis de contenido
- Información sobre el tráfico orgánico
- Brecha de palabras clave
- Información sobre el tráfico pagado
- Perspectivas de palabras clave orgánicas
- Información sobre palabras clave pagadas
- Distribución de posiciones orgánicas
- Estadísticas de backlinks
- Presencia en redes sociales
