2025-2037 年全球市场规模、预测和趋势亮点
医疗保健合同销售组织市场的规模在 2024 年超过 162 亿美元，预计到 2037 年底将达到 431 亿美元，在预测时间范围内（即 2025-2037 年）复合年增长率为 8.5%。到 2025 年，医疗保健合同销售组织的行业规模预计将达到 175 亿美元。
关键 医疗保健合同销售组织 市场洞察摘要
市场规模与增长预测
对外包服务的需求不断增长，因为它们为无缝营销提供专业且经济高效的解决方案。这是医疗保健合同销售组织（CSO）市场现金流扩大的直接证据。他们通过严格的研发计划开发更多创新疗法和工具的竞争行为也推动了该领域的蓬勃发展。根据国际药品制造商联合会和协会 (IFPMA) 表示，2022 年全球将开展 9,000 多个新化合物开发项目。该协会进一步提到，到 2020 年，全球已上市药物数量将达到 53 种。医疗行业的各个学科正在显着扩张，这需要积极主动的内部贸易团队来广泛提供产品。
2021 年全球正在开发的针对疾病的药物
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疾病类别 |
药物开发计数 |
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癌症 |
3,148 |
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免疫学 |
1,677 |
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神经病学 |
1,668 |
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传染病 |
1,488 |
来源：IFPMA 2022
这些数字展示了 CSO 市场未来的繁荣。对于各个公司来说，不断努力扩大制药和生物技术实践的渠道，以保持适当的销售导航变得具有挑战性。这使得人们不再关注如何拥有足够的力量来管理此类非核心职能。根据 2024 年 6 月发布的 NLM 研究，支付方对每种新药的研发定价在 3.14 亿美元至 44 亿美元之间。这意味着研发成本不断上升，迫使这些公司消除额外的促销费用。在这里，合同销售组织 (CSO) 正在提供更好的解决方案，以达到防止预算溢出的目的。
医疗保健合同销售组织行业：增长动力和挑战
增长动力
- 全球化和能力的上升趋势：医疗保健先驱将其产品组合全球化的趋势正在推动医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场的需求。随着越来越多的公司增强其研究和制造的核心能力，对合同交易、承担确保充足供应的责任并同时保持区域合规性的需求正在增加。一些相关产品的全球贸易重点进一步证明了这一点。根据 OEC 的数据，2023 年全球医药产品出口额达到 8,540 亿美元。同样，OEC 在另一份报告中表示，同年全球医疗器械贸易额达到 1,670 亿美元，较 2022 年增长 7.8%。
医疗器械进出口统计数据（2023 年）
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国家/地区 |
出口价值（十亿美元） |
进口价值（十亿美元） |
|
美国 |
34.8 |
37.7 |
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德国 |
18.4 |
13.1 |
|
荷兰 |
9.3 |
14.1 |
|
中国 |
12.3 |
10.6 |
来源：2023 年 OEC 数据
- 通过技术进步改善管理：云和 AI 功能的集成正在提高医疗保健合同销售组织市场的产品性能，实现便利和优化管理，并吸引更多客户。基于技术的解决方案能够覆盖更广泛的消费者群体，这进一步彻底改变了销售策略和效率的方法。例如，2024年4月，IQVIA扩大了与Salesforce的全球合作伙伴关系，以升级下一代客户互动平台生命科学云的建设。这些工具旨在跟踪不断变化的消费者行为，帮助产品制造商应对当前的情况。
挑战
- 抵制消除内部团队：医疗保健合同销售组织市场经常面临来自大型组织中现有个人销售团队的竞争。这种不情愿是由于他们的信念和严格偏好保留对内部市场份额和收入的控制。这些都进一步限制了吸引大规模付费客户的范围，导致消费群体萎缩。此外，对内部专业人员的长期依赖使他们成为公司的重要组成部分，这阻碍了所有者分配替代方案。
- 雇用熟练专业人员的限制：寻找对不断变化的动态有深入了解的有能力的人才可能会成为医疗保健合同销售组织市场扩张的障碍。快速适应和全面理解的员工对于 CSO 提供最大利益是必要的，这有助于获得客户的认可。相信。因此，熟练销售人员的短缺可能会影响可用服务的整体质量和效率。此外，缺乏对最近推出的高级解决方案的培训也会影响市场曝光度。
医疗保健合同销售组织市场：主要见解
| 报告属性 | 详细信息 |
|---|---|
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基准年 |
2024 |
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预测年份 |
2025-2037 |
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复合年增长率 |
8.5% |
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基准年市场规模（2024 年） |
162亿美元 |
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预测年份市场规模（2037) |
431亿美元 |
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区域范围 |
|
医疗保健合同销售组织细分
服务（个人促销、非个人促销）
预计到 2037 年底，个人促销细分市场将占据医疗保健合同销售组织约 62.8% 的市场份额。该细分市场的所有权受到通过直接互动传播产品或服务认知的好处的推动。这种销售商品的方式已被证明是与消费者和医疗保健专业人员建立良好关系的最有效方式。因此，该领域的采用率非常高。此外，其增长很大程度上受到人工智能等技术革命的影响。例如，2022 年 3 月，Icertis 为医疗保健付款人和医疗技术公司推出了 CLM 解决方案，即 Icertis 合同智能 (ICI)。此类创新通过数字化合同管理来简化运营。
最终用途（制药公司、生物制药公司、医疗器械公司）
就最终用途而言，制药公司细分市场有望在整个评估期内主导医疗保健合同销售组织市场。该领域的营销技巧是专门为帮助公司通过网络活动和确保推荐来获得更大的客户而量身定制的。该细分市场繁荣的证据在于制药行业在医疗保健相关的全球业务类别中的领导地位。根据 2023 年 OEC 数据集，药品被定位为全球第六大贸易商品，占全球商品总量的 3.7%。此外，ahref="https://www.researchnester.com/cn/reports/pharmaceutical-contract-manufacturing-and-research-services-market/6455">药品合同制造和研究服务行业的规模不断扩大，预计到 2037 年将达到 6329 亿美元，这表明该子类型的强势存在。
我们对全球 CSO 的深入分析市场包括以下细分市场：
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服务 |
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结束使用 |
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定制此报告医疗保健合同销售组织行业 - 区域概要
北美市場分析
預計到2037年，北美醫療保健合約銷售組織市場的收入份額將達到42.4%左右。該地區的領先地位得益於持續的臨床發現以及IQVIA和M3等知名企業的存在。該地區遍布的連鎖藥局顯著增加了仿製藥和非處方藥（OTC）的供應。根據Research Nester估計，到2037年，北美將成為全球製藥業最大的股東，佔比達40.0%。這將進一步為合約銷售組織創造良好的人脈網絡，使該地區成為其開展全球業務的門戶。例如，2023年，IQVIA的合約銷售和醫療解決方案（CSMS）收入成長了2.2%，達到1.86億美元。
美國藥品消費的成長和藥品供應的改善，為醫療保健合約銷售組織市場帶來了更大的機會。醫藥產品支出的顯著成長也顯示了該市場的進步。根據美國國家醫學圖書館（NLM）的數據，2023年美國的藥品支出達到7,225億美元，較2022年成長13.6%。其中，非聯邦醫院和診所的藥品總支出分別為371億美元和1,357億美元。此外，持續的藥物研發和監管審批的加速也極大地促進了該行業的擴張。
隨著加拿大政府努力提高醫療必需品的可近性，醫療保健合約銷售組織市場正在建立可靠的消費者基礎。例如，2023 年 12 月，加拿大政府在現有的 3,420 萬美元年度聯邦支持基礎上，投資 8,950 萬美元用於建立加拿大藥品管理局 (CDA)。這項措施旨在建立具有一致標準和充足醫療保健數據的可持續藥品體系。這種對培育國內製藥和生物製藥研發網絡的關注正吸引許多全球醫藥開發商的興趣。在這方面，阿斯特捷利康於 2025 年 1 月投資 5.7 億美元擴大在加拿大的業務，為 CSO 創造了一個有利可圖的交易環境。
亞太市場統計數據
預計在評估期內，亞太地區醫療合約銷售組織 (CSO) 市場的複合年增長率將達到最高。隨著人口成長和老化，對醫療服務、藥品和醫療器材的需求日益迫切。這為 CSO 提供了一個有利可圖的機會，可以為其製藥合作夥伴建立穩定的供應網絡。此外，該地區強大的製造能力已經滲透到合約生產的趨勢中。預計到 2037 年，亞太地區將在醫藥合約製造和研究服務業佔據 42.9% 的最大份額。這對該領域的投資者來說是一個積極的信號。
中國高度重視醫療器材和精準醫療，在評估時間內，其在醫療合約銷售組織市場的領導地位前景光明。根據OEC的數據，中國是全球第四大醫療器材出口國。根據國際貿易管理局的另一份報告，醫療器材產業規模預計在2026年達到488億美元，複合年增長率為8.3%。報告也提到，2021年該產業的進口額將達到56億美元。這些數字顯示了中國在該市場的突出地位。
印度正為醫療保健合約銷售組織市場的全球領導者提供豐厚的機會。隨著投資範圍的擴大，印度的製藥和生物技術產業直接體現了業務的蓬勃發展。預計到2030年，印度製藥業的規模將達到1,300億美元，到2047年將達到4,500億美元。根據IBEF的數據，預計到2025年，該產業的營收成長率將達到9.0%至11.0%。此外，在政府的持續支持和推動下，印度在該領域的發展勢頭強勁。
主导医疗保健合同销售组织格局的公司
- 艾什菲尔德医疗保健通讯
- 公司概览
- 业务战略
- 主要产品
- 财务业绩
- 关键绩效指标
- 风险分析
- 近期发展
- 区域业务
- SWOT 分析
- 阳狮健康
- IQVIA
- Syneos 健康
- M3 美国
- QuintilesIMS
- C3i 解决方案
- InVentiv Health
- PDI, Inc.
- 字母数字系统公司
- 远程绩效小组
- AmerisourceBergen Corporation
- 高级健康媒体 (AHM)
- 施乐公司
- 试用卡
- 西门子 Healthineers
- Celadon Pharmaceuticals Plc
结合人工智能来实现医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场服务和产品的精英管理和理解是主要参与者当前的趋势。通过严格的试验和战略合作伙伴关系，突出了他们在每个临床实践中实施数字化的努力。例如，2020年6月，M3与VUNO Inc.签署许可协议，将人工智能能力渗透到日本医疗行业。此次合作旨在通过其人工智能驱动的医疗设备平台扩大 M3 销售合同组合的影响力，同时支持 VUNO 凭借其在全国范围内广泛的分销渠道进行扩张。这些关键人物包括：
In the News
- 2024 年 12 月，Siemens Healthineers 从 IEC Medical Systems 收购了瓦里安的设备销售和服务部门。该公司打算通过在埃及的投资来加强其在全球诊断、实验室、肿瘤和精准医疗产品线的扩张。
- 2024 年 10 月，Celadon Pharmaceuticals 与英国一家医疗保健初创公司签署了一份为期五年的销售合同。该协议在上述期限内签订的订单量高达 1,090 万美元，预计将使公司的累计产值达到 4,240 万美元。
作者致谢: Radhika Pawar
- Report ID: 7218
- Published Date: Feb 25, 2025
- Report Format: PDF, PPT
常见问题 (FAQ)
医疗保健合同销售组织 市场报告范围
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