2025-2037 年全球市场规模、预测和趋势亮点
医疗保健合同销售组织市场的规模在 2024 年超过 162 亿美元,预计到 2037 年底将达到 431 亿美元,在预测时间范围内(即 2025-2037 年)复合年增长率为 8.5%。到 2025 年,医疗保健合同销售组织的行业规模预计将达到 175 亿美元。
对外包服务的需求不断增长,因为它们为无缝营销提供专业且经济高效的解决方案。这是医疗保健合同销售组织(CSO)市场现金流扩大的直接证据。他们通过严格的研发计划开发更多创新疗法和工具的竞争行为也推动了该领域的蓬勃发展。根据国际药品制造商联合会和协会 (IFPMA) 表示,2022 年全球将开展 9,000 多个新化合物开发项目。该协会进一步提到,到 2020 年,全球已上市药物数量将达到 53 种。医疗行业的各个学科正在显着扩张,这需要积极主动的内部贸易团队来广泛提供产品。
2021 年全球正在开发的针对疾病的药物
疾病类别 |
药物开发计数 |
癌症 |
3,148 |
免疫学 |
1,677 |
神经病学 |
1,668 |
传染病 |
1,488 |
来源:IFPMA 2022
这些数字展示了 CSO 市场未来的繁荣。对于各个公司来说,不断努力扩大制药和生物技术实践的渠道,以保持适当的销售导航变得具有挑战性。这使得人们不再关注如何拥有足够的力量来管理此类非核心职能。根据 2024 年 6 月发布的 NLM 研究,支付方对每种新药的研发定价在 3.14 亿美元至 44 亿美元之间。这意味着研发成本不断上升,迫使这些公司消除额外的促销费用。在这里,合同销售组织 (CSO) 正在提供更好的解决方案,以达到防止预算溢出的目的。

医疗保健合同销售组织行业:增长动力和挑战
增长动力
- 全球化和能力的上升趋势:医疗保健先驱将其产品组合全球化的趋势正在推动医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场的需求。随着越来越多的公司增强其研究和制造的核心能力,对合同交易、承担确保充足供应的责任并同时保持区域合规性的需求正在增加。一些相关产品的全球贸易重点进一步证明了这一点。根据 OEC 的数据,2023 年全球医药产品出口额达到 8,540 亿美元。同样,OEC 在另一份报告中表示,同年全球医疗器械贸易额达到 1,670 亿美元,较 2022 年增长 7.8%。
医疗器械进出口统计数据(2023 年)
国家/地区 |
出口价值(十亿美元) |
进口价值(十亿美元) |
美国 |
34.8 |
37.7 |
德国 |
18.4 |
13.1 |
荷兰 |
9.3 |
14.1 |
中国 |
12.3 |
10.6 |
来源:2023 年 OEC 数据
- 通过技术进步改善管理:云和 AI 功能的集成正在提高医疗保健合同销售组织市场的产品性能,实现便利和优化管理,并吸引更多客户。基于技术的解决方案能够覆盖更广泛的消费者群体,这进一步彻底改变了销售策略和效率的方法。例如,2024年4月,IQVIA扩大了与Salesforce的全球合作伙伴关系,以升级下一代客户互动平台生命科学云的建设。这些工具旨在跟踪不断变化的消费者行为,帮助产品制造商应对当前的情况。
挑战
- 抵制消除内部团队:医疗保健合同销售组织市场经常面临来自大型组织中现有个人销售团队的竞争。这种不情愿是由于他们的信念和严格偏好保留对内部市场份额和收入的控制。这些都进一步限制了吸引大规模付费客户的范围,导致消费群体萎缩。此外,对内部专业人员的长期依赖使他们成为公司的重要组成部分,这阻碍了所有者分配替代方案。
- 雇用熟练专业人员的限制:寻找对不断变化的动态有深入了解的有能力的人才可能会成为医疗保健合同销售组织市场扩张的障碍。快速适应和全面理解的员工对于 CSO 提供最大利益是必要的,这有助于获得客户的认可。相信。因此,熟练销售人员的短缺可能会影响可用服务的整体质量和效率。此外,缺乏对最近推出的高级解决方案的培训也会影响市场曝光度。
医疗保健合同销售组织市场:主要见解
基准年 |
2024 |
预测年份 |
2025-2037 |
复合年增长率 |
8.5% |
基准年市场规模(2024 年) |
162亿美元 |
预测年份市场规模(2037) |
431亿美元 |
区域范围 |
|
医疗保健合同销售组织细分
服务(个人促销、非个人促销)
预计到 2037 年底,个人促销细分市场将占据医疗保健合同销售组织约 62.8% 的市场份额。该细分市场的所有权受到通过直接互动传播产品或服务认知的好处的推动。这种销售商品的方式已被证明是与消费者和医疗保健专业人员建立良好关系的最有效方式。因此,该领域的采用率非常高。此外,其增长很大程度上受到人工智能等技术革命的影响。例如,2022 年 3 月,Icertis 为医疗保健付款人和医疗技术公司推出了 CLM 解决方案,即 Icertis 合同智能 (ICI)。此类创新通过数字化合同管理来简化运营。
最终用途(制药公司、生物制药公司、医疗器械公司)
就最终用途而言,制药公司细分市场有望在整个评估期内主导医疗保健合同销售组织市场。该领域的营销技巧是专门为帮助公司通过网络活动和确保推荐来获得更大的客户而量身定制的。该细分市场繁荣的证据在于制药行业在医疗保健相关的全球业务类别中的领导地位。根据 2023 年 OEC 数据集,药品被定位为全球第六大贸易商品,占全球商品总量的 3.7%。此外,ahref="https://www.researchnester.com/cn/reports/pharmaceutical-contract-manufacturing-and-research-services-market/6455">药品合同制造和研究服务行业的规模不断扩大,预计到 2037 年将达到 6329 亿美元,这表明该子类型的强势存在。
我们对全球 CSO 的深入分析市场包括以下细分市场:
服务 |
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结束使用 |
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定制此报告医疗保健合同销售组织行业 - 区域概要
北美市场分析
到 2037 年,北美医疗保健合同销售组织市场的收入份额预计将达到 42.4% 左右。该地区的领先地位由持续的临床发现以及 IQVIA 和 M3 等知名企业的存在所引领。该地区分布广泛的药房连锁店极大地促进了非专利药和非处方药产品供应量的增加。据 Research Nester 称,预计到 2037 年,北美将成为全球ahref="https://www.researchnester.com/cn/reports/pharmacy-market/4435">制药行业的最大股东,占据 40.0% 的份额。这进一步为公民社会组织奠定了良好的网络基础,使该地区成为其在全球开展业务的门户。例如,2023 年 IQVIA 的合同销售额和销售额增长了 2.2%。医疗解决方案 (CSMS) 收入达 1.86 亿美元。
美国药品消费量的增加和药品供应的改善为医疗保健合同销售组织市场创造了更多机会。医药产品的显着支出也表明了其进步。据NLM统计,2023年美国药品支出为7225亿美元,较2022年增长13.6%。其中非联邦医院和诊所的药品总支出分别为371亿美元和1357亿美元。此外,持续的药物开发和加速的监管审批也极大地促进了该行业的扩张。
随着政府努力提高加拿大医疗必需品的可及性,医疗保健合同销售组织市场正在建立可靠的消费者基础。例如,2023年12月,加拿大政府投资8950万美元建设加拿大药品管理局(CDA),将现有的年度联邦支持扩大到3420万美元。该举措旨在建立一个具有一致标准和充足医疗数据的可持续药物体系。这种对培育国内制药和生物制药研发网络的关注引起了许多全球药品开发商的兴趣。为此,阿斯利康于 2025 年 1 月投资 5.7 亿美元,扩大在加拿大的业务,为 CSO 创造了有利可图的交易场景。
亚太地区市场统计数据
预计在评估的时间范围内,亚太地区的医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场的复合年增长率将是最快的。随着人口的增长和老龄化,医疗保健服务、药品和医疗设备的紧迫性日益增加。这为公民社会组织为其制药合作伙伴建立稳定的供应网络提供了有利可图的机会。此外,该地区强大的制造能力已经渗透到合同生产的趋势中。预计到 2037 年,亚太地区将占据ahref="https://www.researchnester.com/cn/reports/pharmaceutical-contract-manufacturing-and-research-services-market/6455">药品合同制造和研究服务行业的最大份额,达到 42.9%。这对于这一领域的投资者来说是一个积极的信号。
中国非常重视医疗器械和精准医疗,在评估的时间范围内,其在医疗保健合同销售组织市场的领导地位将迎来繁荣的未来。根据 OEC,中国被定位为全球第四大医疗器械出口国。根据国际贸易管理局的另一份报告,到2026年,医疗器械行业预计将达到488亿美元,复合年增长率为8.3%。它还提到2021年该行业的进口值为56亿美元。这些数字表明该国家/地区在该市场中的突出地位。
印度正在为医疗保健合同销售组织市场的全球领导者提供利润丰厚的机会。该国的制药和生物技术行业投资范围更大,是商流的直接体现。印度制药行业预计到 2030 年将达到 1300 亿美元,到 2047 年将达到 4500 亿美元。根据 IBEF 数据,到 2025 年,印度制药行业的收入预计将增长 9.0-11.0%。此外,在政府的持续支持和举措下,该国在这一领域正在获得牵引力。

主导医疗保健合同销售组织格局的公司
- 艾什菲尔德医疗保健通讯
- 公司概览
- 业务战略
- 主要产品
- 财务业绩
- 关键绩效指标
- 风险分析
- 近期发展
- 区域业务
- SWOT 分析
- 阳狮健康
- IQVIA
- Syneos 健康
- M3 美国
- QuintilesIMS
- C3i 解决方案
- InVentiv Health
- PDI, Inc.
- 字母数字系统公司
- 远程绩效小组
- AmerisourceBergen Corporation
- 高级健康媒体 (AHM)
- 施乐公司
- 试用卡
- 西门子 Healthineers
- Celadon Pharmaceuticals Plc
结合人工智能来实现医疗保健合同销售组织 (CSO) 市场服务和产品的精英管理和理解是主要参与者当前的趋势。通过严格的试验和战略合作伙伴关系,突出了他们在每个临床实践中实施数字化的努力。例如,2020年6月,M3与VUNO Inc.签署许可协议,将人工智能能力渗透到日本医疗行业。此次合作旨在通过其人工智能驱动的医疗设备平台扩大 M3 销售合同组合的影响力,同时支持 VUNO 凭借其在全国范围内广泛的分销渠道进行扩张。这些关键人物包括:
In the News
- 2024 年 12 月,Siemens Healthineers 从 IEC Medical Systems 收购了瓦里安的设备销售和服务部门。该公司打算通过在埃及的投资来加强其在全球诊断、实验室、肿瘤和精准医疗产品线的扩张。
- 2024 年 10 月,Celadon Pharmaceuticals 与英国一家医疗保健初创公司签署了一份为期五年的销售合同。该协议在上述期限内签订的订单量高达 1,090 万美元,预计将使公司的累计产值达到 4,240 万美元。
作者致谢: Radhika Pawar
- Report ID: 7218
- Published Date: Feb 25, 2025
- Report Format: PDF, PPT