Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda produttrice di automobili e prodotti per la mobilità ha riorganizzato i propri servizi per aumentare la domanda dei suoi prodotti sul mercato?
Pubblicato da : Sanya Mehra
L'azienda leader nel settore automobilistico e della mobilità offriva costantemente servizi di progettazione di prodotti e aveva maturato una preziosa esperienza nella creazione di solide partnership con i propri clienti. Il fatturato dell'azienda è stato bloccato da diversi concorrenti che hanno lanciato prodotti diversi. Da allora, l'azienda ha avvertito la necessità di aggiornarsi in base alle ultime tendenze del mercato. I dirigenti dell'azienda si sono rivolti a Research Nester per cercare aiuto nella ricerca di soluzioni.
Panoramica:
- Un importante produttore automobilistico dell'area Asia-Pacifico, con una quota di mercato notevole, desiderava aggiornare i propri prodotti e servizi per aumentare la domanda di prodotti sul mercato.
- L'azienda puntava ad aumentare il fatturato di mercato entro la fine del 2022 e a raggiungere una posizione elevata sul mercato.
- Research Nester ha contribuito, attraverso i suoi servizi di analisi competitiva e consulenza di benchmarking, a individuare le recenti tendenze di mercato che l'azienda non stava seguendo. Sul mercato erano presenti prodotti più recenti, con approcci e design innovativi, che i consumatori preferivano. Questo ha contribuito a elaborare una strategia impeccabile per aggiornare le funzionalità dei prodotti e dotare camion, automobili e veicoli di tecnologie avanzate per soddisfare i clienti.
La Storia
Questa azienda produttrice di automobili e soluzioni per la mobilità è stata fondata nel 2001. Ha avuto un inizio umile, ma è diventata una delle aziende leader nella regione Asia-Pacifico. Con i continui cambiamenti e le tendenze del mercato, l'azienda, un tempo sull'orlo del successo, si è sentita sparpagliata in fondo alla classifica. Quando i molteplici sforzi per rilanciare il fatturato aziendale non hanno funzionato, il management si è rivolto a Research Nester per i suoi servizi.
La ricerca Nester ha rilevato che nel 2021 sono state spedite circa 20.000 automobili e che il numero di vendite ha raggiunto quota 10.000 nel 2022, con una crescita stagnante. Inoltre, veicoli come pick-up e camion, automobili, zip, ecc. presentavano caratteristiche e punti di forza avanzati, che hanno reso l'azienda un'azienda affidabile per i clienti. Il team ha scoperto che l'azienda aveva collaborato con diverse aziende nella regione ASEAN e inizialmente aveva aumentato le vendite. Tuttavia, con l'avvento delle ultime tecnologie, anche le aspettative dei consumatori nei confronti dei prodotti dell'azienda sono aumentate, rendendola incapace di tenere il passo. Ciò ha causato anche un calo della domanda per il prodotto. Le auto dotate di nuove tecnologie digitali come l'Internet of Things e le connessioni di rete sono molto richieste. Tuttavia, l'azienda deve ancora intraprendere questa progettazione di prodotto, subendo perdite e dovendo aggiornare i propri prodotti e servizi.
La Nostra Soluzione:
Research Nester ha sfruttato la sua analisi competitiva e l'impeccabile servizio di consulenza e ha individuato diverse tendenze di mercato degne di nota che i suoi concorrenti stavano incorporando. È stato notato che queste tendenze non erano ancora state recepite dal nostro cliente. Pertanto, la necessità di includere e progettare prodotti in linea con le tendenze attuali è stata considerata estremamente cruciale.
- La connessione di rete e i sensori automatici nelle auto sono le tipologie più recenti e molto richieste e i nostri clienti hanno bisogno di aggiungere queste funzionalità avanzate ai loro prodotti.
- Crescente tendenza verso corpi metallici elettrici e resistenti con rivestimento di qualità.
- Sviluppo di prodotti per edifici intelligenti che utilizzano IoT e strumenti artificiali.
- L'implementazione di componentielettronici per autoveicoli, come sistemi di sicurezza e infotainment, nei prodotti contribuirà ad attrarre più clienti.
Risultati
Utilizzando la soluzione di consulenza per l'analisi competitiva e il benchmarking, Research Nester ha analizzato lo scenario attuale dell'azienda sul mercato, insieme alla posizione dei concorrenti. I nostri analisti hanno compreso i ritardi dell'azienda e le hanno fornito una strategia efficace per seguire le recenti tendenze che l'azienda non stava seguendo per rimanere sulla buona strada. Ciò ha aiutato l'azienda ad aggiornare le sue strategie di lavoro e di distribuzione dei prodotti. Inoltre, l'azienda potrebbe aumentare la sua quota di mercato al 50% nel 2022, rispetto alla precedente quota del 40% nel 2021. L'azienda ha anche aumentato la domanda del prodotto dell'11% progettando un camion diesel e collaborando con il mercato online per incrementare le vendite. Ciò ha aumentato la base di consumatori e le vendite dei prodotti.
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