Taille, prévisions et tendances du marché mondial pour la période 2025-2037
La taille du Sales Intelligence était évaluée à 3,56 milliards USD en 2024 et devrait dépasser 13,66 milliards USD d'ici 2037, enregistrant un TCAC de plus de 10,9 % au cours de la période de prévision, c'est-à-dire entre 2025 et 2037. En 2025, la taille du secteur de l'intelligence commerciale est estimée à 3,87 milliards USD.
La croissance du marché est sur le point d'être dominée par le nombre croissant d'entreprises à l'échelle mondiale. En 2023, il existe environ 333 millions d’entreprises dans le monde. Par conséquent, la demande du marché en matière d'intelligence commerciale devrait également croître pour stimuler la croissance de l'entreprise.
L'intelligence commerciale fournit des perceptions du comportement des clients en plus du marché, des concurrents et du potentiel d'expansion. Il crée des informations exploitables en combinant des données provenant de sources internes et externes, qui peuvent être utilisées pour trouver de nouveaux prospects potentiels et développer des tactiques de vente efficaces. Par conséquent, grâce à son utilisation, les entreprises peuvent générer des bénéfices, ce qui entraînera le succès de l'entreprise.
En outre, le montant du financement alloué à l'expansion et au développement de technologies et d'équipements sophistiqués et automatisés pour gérer de grands volumes de données structurées et non structurées a augmenté en raison d'un nombre croissant de collaborations stratégiques sur le marché. Par conséquent, ce facteur devrait également influencer la croissance du marché de l'intelligence commerciale.
Secteur de la Sales Intelligence : moteurs de croissance et défis
Moteurs de croissance
- Augmentation du déploiement de l'IA – Plus de 64 % des organisations commerciales B2B utiliseront une technologie intégrant le workflow, les données et les analyses pour prendre des décisions basées sur les données d'ici 2026 plutôt que sur l'intuition. De plus, des études révèlent que les équipes commerciales ne consacrent qu’environ 29 % de leur temps à interagir avec les clients. Le reste du temps est consacré à des tâches routinières qui n'ont rien de particulièrement lié au cycle de vente, comme la saisie des données, les réunions, la prospection et l'organisation de réunions supplémentaires.
Par conséquent, l’intégration de l’IA dans l’intelligence commerciale devrait augmenter. L'IA dans les ventes peut être utilisée pour automatiser des processus fastidieux, détecter les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives, gérer et prédire le comportement des clients et augmenter la précision des prévisions. L'IA dans les ventes vise à augmenter la productivité et l'efficacité tout en réduisant les dépenses - Force de la tendance des achats en ligne – La raison de l'énorme croissance mondiale du commerce électronique est que les consommateurs ne sont plus limités à un seul magasin physique ou même à une centaine dans un centre commercial. Actuellement, ils peuvent faire leurs achats dans n'importe quel magasin de leur choix, car une variété de places de marché d'informations commerciales donnent accès à un large éventail d'options et de marques. Une autre raison pour laquelle les clients préfèrent le commerce électronique est qu'il leur permet de comparer les prix de différents détaillants et d'obtenir les meilleures offres.
Cependant, cela crée également une concurrence entre les différentes entreprises en ligne. Par conséquent, la demande en matière d’intelligence commerciale devrait augmenter. Les entreprises peuvent diviser leur base de consommateurs en fonction d'une série de facteurs, notamment les préférences, les modèles d'achat et les données démographiques, grâce à la veille économique du commerce électronique. Les organisations peuvent améliorer l'efficacité et la pertinence de leurs efforts de vente en personnalisant leurs messages, leurs offres et leurs méthodes de vente pour cibler des groupes en fonction de leur compréhension des segments de clientèle. - Augmentation du nombre d'internautes dans le monde – Avec le nombre croissant d'internautes, la quantité de données d'intention augmente également. Essentiellement, les données d'intention interentreprises (B2B) sont un assortiment de signaux indiquant l'intérêt possible d'une entreprise à acquérir un bien ou un service.
Les visites de sites Web, les téléchargements de matériel, les interactions sur les réseaux sociaux, les inscriptions à des webinaires et d'autres activités peuvent tous être considérés comme ces indications. On peut cibler les publicités en suivant et en analysant ces signaux pour en savoir plus sur l'intention d'achat d'une entreprise. Par conséquent, l'adoption du marché de l'intelligence commerciale devrait également augmenter.
Défis
- Mise en œuvre de réglementations standards – L'un des principaux obstacles au marché de l'intelligence commerciale réside dans les réglementations standards. La plupart des informations privées que les sociétés de veille commerciale collectent, stockent et examinent concernent les coordonnées, les responsabilités professionnelles et les relations commerciales. Ces données sont fréquemment utilisées pour créer des évaluations complètes des personnes et des organisations, en plus de former et de conseiller les équipes commerciales et marketing.
- L'augmentation du risque de violation de données devrait entraver la croissance du marché au cours de la période de prévision
- La montée en complexité de l'intelligence commerciale devrait limiter l'expansion du marché de l'intelligence commerciale dans un avenir proche.
Marché de l’intelligence commerciale : informations clés
Année de référence | 2023 |
Année de prévision | 2024-2036 |
TCAC | 11% |
Année de base Taille du marché (2023) | 3 milliards de dollars |
Année de prévision Taille du marché (2036) | 11 milliards de dollars |
Portée régionale |
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Segmentation de l'intelligence commerciale
Type de déploiement (sur site, cloud)
Sur le marché de l'intelligence commerciale, le segment cloud devrait dominer plus de 60 % de part d'ici 2037. Ce pourcentage élevé peut s'expliquer par le fait que les limitations du pare-feu qui peuvent empêcher les utilisateurs d'accéder aux solutions sur site sont supprimées par les solutions cloud.
Les frais généraux et de maintenance sont éliminés grâce à la solution Software as a Service basée sur le cloud. De plus, la capacité de stockage presque illimitée offerte par les services de stockage d'objets dans le cloud atténue les limitations en matière d'évolutivité et de volume de stockage du matériel installé localement.
Taille de l'organisation (grandes entreprises, PME)
Sur le marché de l'intelligence commerciale, le segment des grandes entreprises devrait représenter environ 70 % de la part des revenus d'ici 2037. Le principal élément qui devrait influencer la croissance du segment est le nombre croissant de grandes entreprises. En 2021, le nombre de grandes entreprises comptant 250 employés ou plus dans le monde devrait dépasser 351 519.
La taille des infrastructures augmente considérablement, c'est pourquoi le nombre de grandes entreprises augmente parallèlement à l'augmentation du nombre de clients fidèles. Par conséquent, pour fidéliser davantage ces clients fidèles et en recruter de nouveaux, ces organisations continuent d'explorer différents moyens.
En outre, cette proportion importante peut également être attribuée aux taux croissants de détérioration des données et à une concurrence accrue entre les grandes entreprises de plusieurs secteurs industriels. De plus, les grandes entreprises ont tendance à être plus compétentes techniquement que les petites et moyennes entreprises, ce qui facilite l'adoption de solutions de veille commerciale pour accélérer les cycles de vente et augmenter la productivité.
Notre analyse approfondie du marché mondial de l'intelligence commerciale comprend les segments suivants :
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Composant |
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Type de déploiement |
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Taille de l'organisation |
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Candidature |
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Personnaliser ce rapportIndustrie de l'intelligence commerciale - Synopsis régional
Prévisions du marché nord-américain
Le marché nord-américain de l'intelligence commerciale devrait capter la plus grande part de revenus, soit environ 35 %, au cours de la période considérée. L'élément majeur qui influence la croissance du marché dans cette région est la présence croissante de plusieurs fournisseurs professionnels offrant leurs services dans le domaine de l'intelligence commerciale. De plus, le commerce de détail se développe également dans cette région. En 2023, il y avait plus de 2 992 526 entreprises de commerce de détail aux États-Unis, soit une hausse d'environ 2 % par rapport à 2022.
En outre, dans le secteur de la vente au détail de cette région, les données stimulent la créativité et offrent une nouvelle perspective sur la compréhension et la prévision des besoins des clients. L'équipe commerciale peut collecter davantage de données à partir de balises, d'appareils portables, de terminaux PoS, de CRM et d'autres bases de données en déployant des informations commerciales dans différentes régions du secteur de la vente au détail.
Analyse du marché APAC
On estime que le marché de l'intelligence commerciale en Asie-Pacifique connaîtra une croissance significative au cours de la période de prévision. Cette expansion devrait être dominée par la montée en puissance des startups d’IA dans cette région. En effet, l'IA et l'informatique avancée se concentrent rapidement dans la zone APAC.
Des entreprises de Taïwan, de Corée du Sud, d'Inde, du Japon, de Singapour et d'autres pays ont créé un pôle d'innovation régional qui propulse les progrès de l'intelligence artificielle (IA) à des niveaux auparavant impensables. Par conséquent, plusieurs startups d’IA se développent dans cette région, ce qui pourrait encore stimuler la croissance du marché. En outre, les principaux acteurs du marché de cette région investissent considérablement dans l’intelligence commerciale. Par conséquent, ce facteur devrait également encourager l'expansion du marché de l'intelligence commerciale dans cette région.
Entreprises dominant le paysage de l’intelligence commerciale
- HG Insights
- Présentation de l'entreprise
- Stratégie commerciale
- Offres de produits clés
- Performances financières
- Indicateurs de performances clés
- Analyse des risques
- Développement récent
- Présence régionale
- Analyse SWOT
- 6sense
- Clearbit
- DEMANDBASE, INC.
- Dun& Bradstreet
- DueDil Ltd
- Technologie EverString
- Contact complet
- GRYPHONETWORKS CORPORATION
- Vue intérieure
In the News
- HG Insights a mis à niveau sa plate-forme phare. Les dirigeants d'entreprise ont besoin d'informations exploitables de la Plateforme 2.0 pour comprendre pleinement leurs marchés, prendre des décisions éclairées et procéder avec confiance et précision à la commercialisation (GTM).
- 6sense a annoncé le lancement de l'IA des revenus pour les ventes. Cette nouvelle plate-forme a été créée pour améliorer la vie quotidienne des vendeurs en facilitant la recherche de prospects et de comptes à la recherche d'articles, en planifiant une journée de vendeur avec des activités à fort impact et en découvrant des données plus approfondies sur les acheteurs et les outils marketing.
Crédits des auteurs: Abhishek Verma
- Report ID: 5667
- Published Date: May 07, 2024
- Report Format: PDF, PPT
Questions fréquemment posées (FAQ)
Intelligence commerciale Portée du rapport de marché
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