Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise pharmaceutique leader du secteur de la santé a-t-elle réussi à développer ses activités en se lançant dans le diagnostic et le traitement de la maladie d'Alzheimer dans la région Asie-Pacifique ?
Publié par : Ipseeta Dash
L'une des principales sociétés pharmaceutiques du secteur de la santé visait à conquérir le marché de la région Asie-Pacifique en lançant son produit et en intégrant le portefeuille de diagnostic et de traitement de la maladie d'Alzheimer de la région.
Aperçu :
- L'entreprise pharmaceutique était au terme de la phase finale de recherche et développement d'un produit – des kits de test facilitant le diagnostic de la maladie d'Alzheimer – et souhaitait évaluer l'accueil réservé à son produit dans la région Asie-Pacifique.
- L'entreprise vise à proposer des kits de diagnostic moins coûteux pour mesurer la quantité de bêta-amyloïde dans le sang.
- L'entreprise souhaite accélérer sa croissance en obtenant l'autorisation de commercialiser et de fabriquer des médicaments dans la région.
- Cependant, se préparer à l'introduction rapide des kits de dépistage dans la région a constitué un défi de taille.
- De plus, le taux d'échec des essais cliniques dans la région étant élevé, le suivi des progrès des concurrents constituait un obstacle majeur.
- Grâce aux services de conseil de Research Nester, l'entreprise a pu mieux comprendre ses perspectives et a bénéficié de précieux conseils.
L’Histoire
L'entreprise prévoit d'étendre son activité à l'international en pénétrant le marché du diagnostic et du traitement de la maladie d'Alzheimer en Asie-Pacifique. Son objectif principal est de réduire le prix des médicaments en autorisant leur commercialisation et leur fabrication, ainsi que celles des kits de diagnostic, dans la région. Elle souhaite également y introduire des tests peu invasifs. Pour se positionner sur ce marché en Asie-Pacifique, l'entreprise a fait appel à Research Nester, un prestataire de services de premier plan et pionnier en matière de conseil et d'études de marché. Grâce à l'accompagnement de Research Nester, elle a procédé au pré-lancement de ses kits de test dans certaines régions, notamment en Inde et à Singapour. Après cinq mois de collaboration, elle a pu déployer avec succès le kit de test permettant d'identifier l'accumulation de bêta-amyloïde dans le cerveau en Asie-Pacifique.
Notre Solution :
Introduire le diagnostic et le traitement de la maladie d'Alzheimer en Asie-Pacifique représentait un défi de taille, compte tenu de la forte présence de fabricants de renom. De plus, l'obtention des autorisations de fabrication et de commercialisation, nécessaires à la réduction du coût des kits, constituait un autre obstacle. Research Nester a fourni à l'entreprise une étude de marché approfondie, identifiant les acteurs clés et les difficultés rencontrées par les grandes entreprises pharmaceutiques lors des essais cliniques. Le rapport de Research Nester portait sur dix acteurs majeurs du marché du diagnostic et du traitement de la maladie d'Alzheimer en Asie-Pacifique. Il offrait une vue d'ensemble complète de l'historique, de la situation actuelle et des perspectives d'avenir du marché, ainsi que des obstacles rencontrés par les autres entreprises du secteur dans cette région. Par ailleurs, l'équipe de Research Nester a analysé des produits similaires dans plusieurs pays de la région.
Résultats
Grâce aux projections de Research Nester, l'entreprise a dévoilé sa nouvelle stratégie, axée sur une croissance accrue et la réalisation de ses principaux objectifs, tels que la création d'un produit sûr et la conquête des marchés de la commercialisation et de la production. L'analyse de l'équipe de Research Nester a permis de formuler des prévisions favorables à la croissance du marché du diagnostic et du traitement de la maladie d'Alzheimer dans la région Asie-Pacifique pour la période 2023-2035. Le lancement d'un nouveau produit sur un marché établi est toujours complexe. En faisant confiance à Research Nester, l'entreprise a pu trouver des solutions à ses problématiques actuelles, notamment la mise en place d'une unité de production, et à ses défis futurs, tels que la recherche et le développement approfondis de kits mini-invasifs. Le rapport de Research Nester a également identifié les principaux moteurs de croissance : le vieillissement de la population, l'augmentation des cas de démence, le nombre croissant d'autorisations de mise sur le marché de médicaments et les initiatives gouvernementales en faveur des patients atteints de la maladie d'Alzheimer. Ces éléments ont permis à l'entreprise d'élaborer la stratégie optimale pour son lancement dans la région Asie-Pacifique.
- L'entreprise a obtenu avec succès l'autorisation de fabriquer et de commercialiser ses produits dans la région.
- L'entreprise a lancé ses kits de test dans toute la région.
- De plus, les stratégies de commercialisation du produit dans la région pour les 4 prochaines années ont également été mises en place.
Suite à la mise en œuvre des recommandations et solutions de Research Nester, l'entreprise a également enregistré une croissance de 48,2 % en 2022, supérieure à son taux précédent de 35 % en 2020.
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