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Tamaño y pronóstico del mercado de inteligencia de ventas por componente (software, servicios); tipo de implementación (local, nube); tamaño de la organización (grandes empresas, pymes); aplicación (gestión de clientes potenciales y datos, análisis e informes): tendencias de crecimiento, actores clave y análisis regional (2026-2035)

  • ID del Informe: 5667
  • Fecha de Publicación: Sep 16, 2025
  • Formato del Informe: PDF, PPT

Perspectiva del mercado de inteligencia de ventas:

El tamaño del mercado de inteligencia de ventas superó los 4.130 millones de dólares en 2025 y se prevé que supere los 11.410 millones de dólares para 2035, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) superior al 10,7 % durante el período de pronóstico, es decir, entre 2026 y 2035. Para 2026, se estima que el tamaño de la industria de inteligencia de ventas alcanzará los 4.530 millones de dólares.

Sales Intelligence Market Size
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Se prevé que el crecimiento del mercado estará dominado por el creciente número de empresas a nivel mundial. En 2023, habrá alrededor de 333 millones de empresas en todo el mundo. Como resultado, se prevé que la demanda de inteligencia de ventas también aumente para impulsar el crecimiento de las empresas.

La inteligencia de ventas proporciona información sobre el comportamiento de los clientes, además del mercado, la competencia y el potencial de expansión. Crea información práctica combinando datos de fuentes internas y externas, que puede utilizarse para identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar tácticas de venta eficaces. Por lo tanto, con su uso, las empresas pueden obtener ganancias, lo que se traduce en el éxito del negocio.

Además, la cantidad de financiación asignada a la expansión y el desarrollo de tecnología y equipos sofisticados y automatizados para gestionar grandes volúmenes de datos estructurados y no estructurados ha aumentado como resultado de la creciente cantidad de colaboraciones estratégicas en el mercado. Por consiguiente, se prevé que este factor también influya en el crecimiento del mercado de inteligencia de ventas.

Clave Inteligencia de ventas Resumen de Perspectivas del Mercado:

  • Aspectos destacados regionales:

    • El mercado de inteligencia de ventas de Norteamérica alcanzará una participación superior al 35%, impulsado por la creciente presencia de proveedores profesionales y un sector minorista en crecimiento, donde los datos desempeñan un papel clave en la configuración del comportamiento del consumidor (período de pronóstico 2026-2035).
    • El mercado de Asia Pacífico registrará una CAGR significativa, impulsada por el auge de las startups de IA y una mayor inversión en tecnologías de inteligencia de ventas en toda la región (período de pronóstico 2026-2035).

  • Perspectivas del segmento:

    • Se proyecta que el segmento de grandes empresas en el mercado de inteligencia de ventas alcance el 70 % de la cuota de mercado para 2035, impulsado por el creciente número de grandes empresas que adoptan soluciones de inteligencia de ventas.
    • Se prevé que el segmento de la nube en el mercado de inteligencia de ventas alcance el 60 % de la cuota de mercado para 2035, impulsado por la eliminación de las limitaciones de los firewalls y la capacidad de almacenamiento escalable.

  • Tendencias clave de crecimiento:

    • Aumento en la implementación de IA
    • Aumento en la tendencia de compras en línea

  • Principales desafíos:

    • Implementación de regulaciones estándar
    • Se prevé que el aumento del riesgo de vulneraciones de datos obstaculice el crecimiento del mercado en el período previsto

  • Actores clave:HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

Global Inteligencia de ventas Mercado Pronóstico y perspectiva regional:

  • Proyecciones de tamaño y crecimiento del mercado:

    • Tamaño del mercado en 2025: USD 4.130 millones
    • Tamaño del mercado en 2026: USD 4.530 millones
    • Tamaño proyectado del mercado: USD 11.41 mil millones para 2035
    • Previsiones de crecimiento: 10,7 % CAGR (2026-2035)

  • Dinámicas regionales clave:

    • Región más grande: América del Norte (participación del 35 % para 2035)
    • Región de más rápido crecimiento: Asia Pacífico
    • Países dominantes: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, China, India
    • Países emergentes: China, India, Brasil, México, Corea del Sur

    • Last updated on : 16 September, 2025

Factores impulsores del crecimiento

  • Aumento en la implementación de IA: para 2026, más del 64 % de las organizaciones de ventas B2B emplearán tecnología que integra flujo de trabajo, datos y análisis para tomar decisiones basadas en datos, en lugar de en la intuición. Además, estudios revelan que los equipos de ventas solo dedican aproximadamente el 29 % de su tiempo a interactuar con los clientes. El resto del tiempo se dedica a tareas rutinarias que no tienen ninguna relación específica con el ciclo de ventas, como la entrada de datos, las reuniones, la prospección y la programación de nuevas reuniones.

    Por lo tanto, se prevé un aumento en la integración de la IA en la inteligencia de ventas. La IA en ventas puede utilizarse para automatizar procesos tediosos, detectar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, gestionar y predecir el comportamiento del cliente y aumentar la precisión de las previsiones. La IA en ventas busca aumentar la productividad y la eficacia, a la vez que reduce los gastos.
  • Aumento de la tendencia de las compras en línea: El enorme crecimiento global del comercio electrónico se debe a que los consumidores ya no se limitan a una sola tienda física ni a cien en un centro comercial. Actualmente, pueden comprar en cualquier tienda, ya que diversos mercados de inteligencia de ventas brindan acceso a una amplia gama de opciones y marcas. Otra razón por la que los clientes prefieren el comercio electrónico es que les permite comparar precios de diferentes minoristas y obtener las mejores ofertas.

    Sin embargo, esto también genera competencia entre diversos negocios en línea. Por lo tanto, se prevé un aumento en la demanda de inteligencia de ventas. Gracias a la inteligencia de negocios para el comercio electrónico, las empresas pueden segmentar su base de clientes en función de diversos factores, como preferencias, patrones de compra y datos demográficos. Las organizaciones pueden mejorar la eficacia y la relevancia de sus estrategias de ventas personalizando sus mensajes, ofertas y métodos de venta para los grupos objetivo, basándose en su comprensión de los segmentos de clientes.
  • Aumento del número de usuarios de internet a nivel mundial: Con el crecimiento de usuarios de internet, también crece la cantidad de datos de intención. En esencia, los datos de intención B2B son un conjunto de señales que indican el posible interés de una empresa en adquirir un bien o servicio.

    Las visitas a sitios web, las descargas de material, las interacciones en redes sociales, las inscripciones a seminarios web y otras actividades pueden considerarse indicadores. Se pueden segmentar los anuncios rastreando y analizando estas señales para comprender mejor la intención de compra de una empresa. Por lo tanto, se estima que la adopción del mercado de inteligencia de ventas también aumentará.

Desafíos

  • Implementación de normativas estándar: Uno de los mayores obstáculos para el mercado de inteligencia de ventas son las normativas estándar. La mayor parte de la información privada que las empresas de inteligencia de ventas recopilan, almacenan y revisan se relaciona con datos de contacto, responsabilidades laborales y relaciones comerciales. Estos datos se utilizan con frecuencia para crear evaluaciones integrales de personas y organizaciones, además de capacitar y asesorar a los equipos de ventas y marketing.
  • Se prevé que el aumento del riesgo de violaciones de datos obstaculice el crecimiento del mercado en el período de tiempo previsto.
  • Se prevé que el aumento de la complejidad en la inteligencia de ventas imponga limitaciones a la expansión del mercado de inteligencia de ventas en el futuro próximo.

Tamaño y pronóstico del mercado de inteligencia de ventas:

Atributo del informe Detalles

Año base

2025

Período de pronóstico

2026-2035

Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC)

10,7%

Tamaño del mercado del año base (2025)

4.130 millones de dólares

Tamaño del mercado según pronóstico anual (2035)

USD 11.41 mil millones

Alcance regional

  • América del Norte (EE. UU. y Canadá)
  • Asia Pacífico (Japón, China, India, Indonesia, Corea del Sur, Malasia, Australia, Resto de Asia Pacífico)
  • Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Rusia, Países Nórdicos, Resto de Europa)
  • América Latina (México, Argentina, Brasil, Resto de América Latina)
  • Oriente Medio y África (Israel, CCG, Norte de África, Sudáfrica, Resto de Oriente Medio y África)
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Segmentación del mercado de inteligencia de ventas:

Tipo de implementación

En el mercado de inteligencia de ventas, es probable que el segmento de la nube domine más del 60 % de las acciones para 2035. Este alto porcentaje puede explicarse por el hecho de que las limitaciones del firewall que pueden impedir que los usuarios accedan a las soluciones locales se eliminan con las soluciones en la nube.

Con la solución de software como servicio (SaaS) en la nube, se eliminan los gastos generales y de mantenimiento. Además, la capacidad de almacenamiento prácticamente ilimitada que ofrecen los servicios de almacenamiento de objetos en la nube mitiga las limitaciones de escalabilidad y volumen de almacenamiento del hardware instalado localmente.

Tamaño de la organización

En el mercado de inteligencia de ventas, se prevé que el segmento de grandes empresas represente alrededor del 70 % de los ingresos para 2035. El principal factor que se prevé que influirá en el crecimiento de este segmento es el creciente número de grandes empresas. En 2021, se pronosticó que el número de grandes empresas con 250 o más empleados a nivel mundial superaría las 351 519.

El tamaño de la infraestructura está creciendo significativamente, por lo que el número de grandes empresas crece junto con el aumento de clientes leales. Por lo tanto, para mantener a estos clientes leales y captar nuevos, estas organizaciones siguen explorando diversas vías.

Además, esta gran proporción también puede atribuirse a las crecientes tasas de deterioro de datos y a una mayor competencia entre las grandes empresas de diversos sectores industriales. Además, las grandes empresas tienden a tener mayor capacitación técnica que las pymes, lo que facilita la adopción de soluciones de inteligencia de ventas para acelerar los ciclos de venta y aumentar la productividad.

Nuestro análisis en profundidad del mercado global de inteligencia de ventas incluye los siguientes segmentos:

Componente

  • Software
  • Servicios

Tipo de implementación

  • En las instalaciones
  • Nube

Tamaño de la organización

  • Gran empresa
  • PYMES

Solicitud

  • Gestión de clientes potenciales y gestión de datos
  • Análisis e informes
  • Otros
Vishnu Nair
Vishnu Nair
Jefe de Desarrollo Comercial Global

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Análisis regional del mercado de inteligencia de ventas:

Perspectivas del mercado norteamericano

Se prevé que el mercado norteamericano de inteligencia de ventas acapare la mayor cuota de ingresos, con aproximadamente el 35%, durante el período analizado. El principal factor que influye en el crecimiento del mercado en esta región es la creciente presencia de diversos proveedores profesionales que ofrecen sus servicios en el ámbito de la inteligencia de ventas. Además, el sector minorista también se está expandiendo en esta región. En 2023, había más de 2.992.526 empresas de comercio minorista en EE. UU., un 2% más que en 2022.

Además, en el sector minorista de esta región, los datos impulsan la creatividad y ofrecen una nueva perspectiva para comprender y predecir las necesidades de los clientes. El equipo de ventas puede recopilar más datos de balizas, wearables, terminales de punto de venta (TPV), CRM y otras bases de datos mediante la implementación de inteligencia de ventas en diferentes regiones del sector minorista.

Perspectivas del mercado de Asia-Pacífico

Se estima que el mercado de inteligencia de ventas de Asia Pacífico experimentará un crecimiento significativo durante el período de pronóstico. Esta expansión estará dominada por el auge de las startups de IA en esta región. Esto se debe a que la IA y la computación avanzada se están consolidando rápidamente en la región APAC.

Empresas de Taiwán, Corea del Sur, India, Japón, Singapur y otros países han establecido un centro regional de innovación que impulsa los avances en inteligencia artificial (IA) a niveles inimaginables. Por ello, varias startups de IA están creciendo en esta región, lo que podría impulsar aún más el crecimiento del mercado. Además, los principales actores del mercado en esta región están invirtiendo significativamente en inteligencia de ventas. Por lo tanto, se prevé que este factor impulse la expansión del mercado de inteligencia de ventas en esta región.

Sales Intelligence Market Share
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Actores del mercado de inteligencia de ventas:

    • Perspectivas de HG
      • Descripción general de la empresa
      • Estrategia empresarial
      • Ofertas de productos clave
      • Desempeño financiero
      • Indicadores clave de rendimiento
      • Análisis de riesgos
      • Desarrollo reciente
      • Presencia regional
      • Análisis FODA
    • 6 sentidos
    • Clearbit
    • DEMANDBASE, INC.
    • Dun & Bradstreet
    • DueDil Ltd
    • Tecnología EverString
    • Contacto completo
    • CORPORACIÓN GRYPHONNETWORKS
    • Vista interior

Desarrollos Recientes

  • HG Insights ha actualizado su plataforma insignia. Los ejecutivos de negocios necesitan información práctica de la Plataforma 2.0 para comprender plenamente sus mercados, tomar decisiones informadas y avanzar con seguridad y precisión en el mercado (GTM).
  • 6sense anunció el lanzamiento de IA para la gestión de ingresos en ventas. Esta nueva plataforma se creó para optimizar la vida diaria de los vendedores, facilitando la búsqueda de prospectos y cuentas que buscan artículos, la planificación de la jornada del vendedor con actividades de alto impacto y el descubrimiento de datos más detallados sobre los compradores y las herramientas de marketing.
  • Report ID: 5667
  • Published Date: Sep 16, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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Preguntas frecuentes (FAQ)

Se estima que en el año 2026 el tamaño de la industria de inteligencia de ventas será de USD 4,53 mil millones.

El tamaño del mercado global de inteligencia de ventas fue de más de USD 4,13 mil millones en 2025 y se anticipa que será testigo de una CAGR de más del 10,7%, superando los USD 11,41 mil millones en ingresos para 2035.

El mercado de inteligencia de ventas de América del Norte asegurará más del 35% de participación, impulsado por la creciente presencia de proveedores profesionales y un sector minorista en crecimiento, donde los datos juegan un papel clave en la configuración del comportamiento del consumidor, período de pronóstico 2026-2035.

Los actores clave en el mercado incluyen HG Insights, 6sense, Clearbit, DEMANDBASE, INC., Dun & Bradstreet, DueDil Ltd, EverString Technology, FullContact, GRYPHONNETWORKS CORPORATION, Insideview.

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Preeti Wani
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Asistente de Gerencia de Investigación
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