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Tamaño y pronóstico del mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica, por servicio (promoción personal, promoción no personal); uso final: tendencias de crecimiento, actores clave y análisis regional 2026-2035

  • ID del Informe: 7218
  • Fecha de Publicación: Dec 03, 2025
  • Formato del Informe: PDF, PPT
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Perspectivas del mercado de las organizaciones de venta de contratos de atención médica:

El tamaño del mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica se valoró en USD 17.300 millones en 2025 y se prevé que supere los USD 39.120 millones para 2035, registrando una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) superior al 8,5 % durante el período de pronóstico, es decir, entre 2026 y 2035. En 2026, el tamaño de la industria de las organizaciones de venta por contrato de atención médica se estima en USD 18.620 millones.

Healthcare Contract Sales Organizations Market Size
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La demanda de servicios de externalización está creciendo, ya que ofrecen soluciones especializadas y rentables para una comercialización fluida. Esto evidencia el aumento del flujo de caja en el mercado de las organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención médica. Su competitividad en el desarrollo de terapias y herramientas más innovadoras mediante rigurosas iniciativas de I+D también impulsa el auge de este sector. Según la Federación Internacional de la Industria Farmacéutica (IFPMA), en 2022 se llevaron a cabo más de 9000 nuevos proyectos de desarrollo de compuestos en todo el mundo. Además, se mencionó que el número global de medicamentos ya lanzados ascendía a 53 en 2020. Diversas disciplinas de la industria médica se encuentran en una expansión significativa, lo que requiere equipos comerciales internos proactivos para expandir su oferta.

Medicamentos específicos para enfermedades en desarrollo en todo el mundo en 2021

Categoría de enfermedad

Recuento de desarrollo de fármacos

Cáncer

3.148

Inmunología

1.677

Neurología

1.668

Enfermedad infecciosa

1.488

Fuente: IFPMA 2022

Estas cifras muestran la futura prosperidad del mercado de las CSO. El esfuerzo continuo por ampliar su cartera de productos en las prácticas farmacéuticas y biotecnológicas dificulta que las empresas mantengan una gestión adecuada de la comercialización. Esto dificulta la concentración en la gestión de estas funciones no esenciales. Según el estudio de la NLM, publicado en junio de 2024, el precio de la I+D para cada nuevo fármaco osciló entre 314 y 4400 millones de dólares. Esto refleja el aumento del coste de la I+D, lo que impulsa a estas empresas a eliminar los costes adicionales de promoción. En este sentido, las organizaciones de ventas por contrato (CSO) ofrecen mejores soluciones para evitar el desbordamiento presupuestario.

Clave Organizaciones de venta de contratos de atención médica Resumen de Perspectivas del Mercado:

  • Aspectos destacados regionales:

    • Se proyecta que el segmento de promoción personal represente alrededor del 62,8 % del mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica, sostenido por su sólida capacidad para generar compromiso directo y confianza con los profesionales de la salud a través de un alcance mejorado tecnológicamente.
    • Se prevé que el segmento de empresas farmacéuticas domine el mercado a medida que las estrategias de marketing personalizadas y centradas en redes refuercen su capacidad de adquisición de clientes, impulsadas por el creciente ecosistema de comercio farmacéutico global y servicios por contrato.

  • Información sobre segmentos:

    • Se espera que América del Norte alcance alrededor del 42,4% del mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica, respaldada por avances clínicos continuos y la amplia presencia de importantes redes de farmacias que fortalecen el alcance operativo de las CSO.
    • Se proyecta que Asia Pacífico será testigo de la expansión más rápida del mercado a medida que la creciente demanda de atención médica y las sólidas capacidades de fabricación regional cultivan un entorno favorable para las asociaciones de las OSC.

  • Tendencias clave de crecimiento:

    • Tendencia creciente de globalización y competencia
    • Mejora de la gestión gracias a los avances tecnológicos

  • Principales desafíos:

    • Resistencia a la eliminación de equipos internos
    • Limitaciones en la contratación de profesionales cualificados

  • Actores clave: Ashfield Healthcare Communications, Publicis Health, IQVIA, Syneos Health, M3 USA, QuintilesIMS, C3i Solutions, InVentiv Health, PDI, Inc., Alphanumeric Systems, Inc., Teleperformance Group, AmerisourceBergen Corporation, Advanced Health Media (AHM), Xerox Corporation, TrialCard, Siemens Healthineers, Celadon Pharmaceuticals Plc.

Global Organizaciones de venta de contratos de atención médica Mercado Pronóstico y perspectiva regional:

  • Proyecciones de tamaño y crecimiento del mercado:

    • Tamaño del mercado en 2025: 17.300 millones de dólares
    • Tamaño del mercado en 2026: USD 18.620 millones
    • Tamaño proyectado del mercado: USD 39.12 mil millones para 2035
    • Previsiones de crecimiento: 8,5%

  • Dinámicas regionales clave:

    • Región más grande: América del Norte (participación del 42,4 % para 2035)
    • Región de más rápido crecimiento: Asia Pacífico
    • Países dominantes: Estados Unidos, China, Alemania, Japón, Reino Unido
    • Países emergentes: India, Corea del Sur, Singapur, Brasil, Australia

    • Last updated on : 3 December, 2025

Factores impulsores del crecimiento

  • Tendencia creciente de globalización y competencia: La tendencia de los pioneros de la salud a globalizar su cartera de productos está impulsando la demanda en el mercado de las organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención médica. A medida que más empresas potencian su capacidad principal de investigación y fabricación, aumenta la necesidad de acuerdos contractuales que asuman la responsabilidad de garantizar un suministro suficiente y, al mismo tiempo, mantengan el cumplimiento regional. Esto se evidencia aún más en el destacado comercio mundial de diversos productos relacionados. Según datos de la OEC, el valor de las exportaciones de productos farmacéuticos alcanzó los 854 000 millones de dólares a nivel mundial en 2023. Asimismo, en otro informe, la OEC indicó que el comercio mundial de instrumentos médicos alcanzó los 167 000 millones de dólares ese mismo año, lo que representa un crecimiento del 7,8 % con respecto a 2022.

Estadísticas de exportación e importación de instrumentos médicos (2023)

País

Valor de las exportaciones (miles de millones de dólares)

Valor de las importaciones (miles de millones de dólares)

Estados Unidos

34.8

37.7

Alemania

18.4

13.1

Países Bajos

9.3

14.1

Porcelana

12.3

10.6

Fuente: Datos de la OEC de 2023

  • Gestión mejorada gracias a los avances tecnológicos: La integración de las capacidades de la nube y la IA está optimizando el rendimiento de las ofertas del mercado de organizaciones de venta por contrato de atención médica, lo que facilita una gestión optimizada y atrae a más clientes. La capacidad de las soluciones tecnológicas para llegar a una base de consumidores más amplia está revolucionando aún más el enfoque de las estrategias de ventas y la eficiencia. Por ejemplo, en abril de 2024, IQVIA amplió su alianza global con Salesforce para impulsar la creación de una plataforma de interacción con el cliente de última generación, Life Sciences Cloud. Estas herramientas están diseñadas para monitorizar el comportamiento cambiante del consumidor, ayudando a los fabricantes de productos a afrontar la situación actual.

Desafíos

  • Resistencia a la eliminación de equipos internos: El mercado de las organizaciones de ventas por contrato en el sector salud a menudo se enfrenta a la competencia de los equipos de ventas personales existentes en organizaciones más grandes. Esta reticencia se debe a su fe y a su estricta preferencia por mantener el control interno sobre las cuotas de mercado y los ingresos. Esto limita aún más la posibilidad de captar clientes a gran escala y de pago, reduciendo la base de consumidores. Además, la dependencia a largo plazo de profesionales internos los convierte en una parte crucial de la empresa, lo que impide a los propietarios asignar alternativas.
  • Limitaciones en la contratación de profesionales cualificados: Encontrar talento competente con un profundo conocimiento de la dinámica en constante cambio puede convertirse en un obstáculo para la expansión en el mercado de las organizaciones de ventas por contrato de atención médica. Para que un CSO pueda obtener el máximo beneficio, es necesario contar con empleados con rápida adaptación y una comprensión completa, lo que contribuye a ganarse la confianza de los clientes. Por lo tanto, la escasez de personal de ventas cualificado puede afectar la calidad y la eficacia general de los servicios disponibles. Además, la falta de formación para las soluciones avanzadas recientemente introducidas también afecta la visibilidad en el mercado.

Tamaño y pronóstico del mercado de organizaciones de venta por contrato de atención médica:

Atributo del informe Detalles

Año base

2025

Año de pronóstico

2026-2035

Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC)

8,5%

Tamaño del mercado del año base (2025)

17.300 millones de dólares

Tamaño del mercado según pronóstico anual (2035)

39.120 millones de dólares

Alcance regional

  • América del Norte (EE. UU. y Canadá)
  • Asia Pacífico (Japón, China, India, Indonesia, Malasia, Australia, Corea del Sur, resto de Asia Pacífico)
  • Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Rusia, Países Nórdicos, resto de Europa)
  • América Latina (México, Argentina, Brasil, resto de América Latina)
  • Oriente Medio y África (Israel, CCG, África del Norte, Sudáfrica, resto de Oriente Medio y África)
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Segmentación del mercado de organizaciones de venta de contratos de atención médica:

Análisis del segmento de servicios

Se espera que el segmento de promoción personal alcance una cuota de mercado de aproximadamente el 62,8% para las organizaciones de venta de contratos de atención médica a finales de 2035. La propiedad de este segmento se basa en los beneficios de difundir el conocimiento del producto o servicio mediante la interacción directa. Este enfoque de venta de productos básicos ha demostrado ser la forma más eficiente de forjar una buena relación con los consumidores y los profesionales de la salud. Por lo tanto, su adopción en este segmento es significativamente alta. Además, su crecimiento está muy influenciado por revoluciones tecnológicas como la IA. Por ejemplo, en marzo de 2022, Icertis presentó una solución de gestión de contratos (CLM), Icertis Contract Intelligence (ICI), para aseguradoras de atención médica y empresas de tecnología médica. Estas innovaciones optimizan las operaciones mediante la digitalización de la gestión de contratos.

Análisis del segmento de uso final

En términos de uso final, el segmento de compañías farmacéuticas se perfila para dominar el mercado de las organizaciones de ventas por contrato de atención médica durante el período evaluado. Las técnicas de marketing de este sector están diseñadas para ayudar a las empresas a captar clientes más importantes, impulsando actividades de networking y garantizando referencias. La prosperidad de este segmento se evidencia en el liderazgo de la industria farmacéutica en las categorías de negocios globales asociadas a la atención médica. Según el conjunto de datos de la OEC de 2023, los productos farmacéuticos se posicionaron como el sexto producto más comercializado del mundo, representando el 3,7 % del total mundial de mercancías. Además, el crecimiento de la industria de servicios de investigación y fabricación por contrato de productos farmacéuticos , que se prevé que alcance los 632 900 millones de dólares estadounidenses para 2035, indica la fuerte presencia de este subtipo.

Nuestro análisis en profundidad del mercado global de OSC incluye los siguientes segmentos:

Servicio

  • Promoción personal
  • Promoción no personal

Uso final

  • Compañías farmacéuticas
  • Empresas biofarmacéuticas
  • Empresas de dispositivos médicos
Vishnu Nair
Vishnu Nair
Jefe de Desarrollo Comercial Global

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Análisis regional del mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica

Perspectivas del mercado de América del Norte

Se espera que el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica en Norteamérica represente una participación en los ingresos de aproximadamente el 42,4 % para 2035. El liderazgo de la región se basa en los descubrimientos clínicos en curso y la presencia de actores destacados como IQVIA y M3. Las extensas cadenas de farmacias en la región han contribuido notablemente al aumento en la disponibilidad de productos genéricos y de venta libre (OTC). Se estima que Norteamérica será el mayor accionista, con una participación del 40 %, en la industria farmacéutica mundial para 2035, según Research Nester. Esto fomenta aún más una sólida red de contactos para las OSC, convirtiendo a esta región en una puerta de entrada para el inicio de sus operaciones a nivel mundial. Por ejemplo, en 2023, IQVIA registró un aumento del 2,2 % en los ingresos por ventas por contrato y soluciones médicas (CSMS), alcanzando los 186 millones de dólares.

El aumento del consumo de medicamentos y la mejora de la disponibilidad de estos en EE. UU. están generando mayores oportunidades para el mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica. El notable gasto en medicamentos también indica su progreso. Según la NLM, el gasto farmacéutico en EE. UU. ascendió a 722.500 millones de dólares en 2023, lo que representa un incremento del 13,6 % con respecto a 2022. Esta cifra, que incluye el gasto total en medicamentos en hospitales y clínicas no federales, fue de 37.100 millones de dólares y 135.700 millones de dólares, respectivamente. Además, el continuo desarrollo de medicamentos y la aceleración de las aprobaciones regulatorias contribuyen significativamente a la expansión de este sector.

Tras los esfuerzos del gobierno por aumentar la accesibilidad a los productos médicos esenciales en Canadá , el mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica está creando una base de consumidores confiable. Por ejemplo, en diciembre de 2023, el gobierno de Canadá amplió el apoyo federal anual existente de USD 34,2 millones al invertir USD 89,5 millones en la creación de la Agencia Canadiense de Medicamentos (CDA). Esta iniciativa tenía como objetivo establecer un sistema de medicamentos sostenible con estándares consistentes y suficientes datos de atención médica. Este enfoque en el fomento de las redes nacionales de I+D farmacéutica y biofarmacéutica está captando el interés de muchos desarrolladores de medicamentos globales. En este sentido, en enero de 2025, AstraZeneca realizó una inversión de USD 570 millones para extender su presencia en Canadá, creando un escenario comercial rentable para las OSC.

Perspectivas del mercado de Asia-Pacífico

Se espera que Asia Pacífico registre la tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) más rápida en el mercado de organizaciones de ventas por contrato (OSC) de atención médica durante el período evaluado. Con el crecimiento y el envejecimiento de la población, la demanda de servicios de atención médica, medicamentos y dispositivos médicos está aumentando. Esto representa una oportunidad lucrativa para que las OSC construyan una red de suministro estable para sus socios farmacéuticos. Además, las sólidas capacidades de fabricación de la región ya se han adaptado a la tendencia de la producción por contrato. Se prevé que Asia Pacífico capte la mayor participación, con un 42,9 %, en la industria de servicios de investigación y fabricación por contrato de productos farmacéuticos para 2035. Esto es una señal positiva para los inversores en este panorama.

China , con su fuerte énfasis en los instrumentos médicos y la medicina de precisión, se perfila un futuro próspero para su liderazgo en el mercado de organizaciones de venta por contrato de atención médica durante el período evaluado. Según la OEC, China se posicionó como el cuarto mayor exportador de instrumentos médicos a nivel mundial. Según otro informe de la Administración de Comercio Internacional, se prevé que la industria de dispositivos médicos alcance los 48.800 millones de dólares para 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 8,3 %. Además, se indicó que el valor de las importaciones de esta industria en 2021 fue de 5.600 millones de dólares. Estas cifras demuestran la destacada presencia de este país en este mercado.

India presenta oportunidades lucrativas para los líderes mundiales en el mercado de las organizaciones de venta por contrato de atención médica. Con mayores volúmenes de inversión, la industria farmacéutica y biotecnológica de este país es un indicador directo del flujo de negocios. Se proyecta que la industria farmacéutica de India alcance los 130.000 millones de dólares para 2030 y los 450.000 millones de dólares para 2047. Además, se estima que alcanzará un crecimiento de ingresos del 9,0 % al 11,0 % para 2025, según datos de IBEF. Además, el país está ganando terreno en este campo gracias al continuo apoyo e iniciativas gubernamentales.

Healthcare Contract Sales Organizations Market Share
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Actores del mercado de organizaciones de venta de contratos de atención médica:

    La incorporación de IA para facilitar la gestión y la comprensión de los servicios y productos del mercado de las organizaciones de venta por contrato (OSC) de atención médica es la tendencia actual entre los actores clave. Sus esfuerzos por implementar la digitalización en cada práctica clínica se ven reflejados en rigurosos ensayos clínicos y alianzas estratégicas. Por ejemplo, en junio de 2020, M3 firmó un acuerdo de licencia con VUNO Inc. para introducir las capacidades de IA en la industria médica japonesa. Esta alianza tenía como objetivo ampliar el alcance de la cartera de contratos de venta de M3 a través de su plataforma de dispositivos médicos basada en IA, a la vez que apoyaba la expansión de VUNO con sus amplios canales de distribución en todo el país. Estos actores clave son:

    • Comunicaciones de atención médica de Ashfield
      • Descripción general de la empresa
      • Estrategia empresarial
      • Ofertas de productos clave
      • Desempeño financiero
      • Indicadores clave de rendimiento
      • Análisis de riesgos
      • Desarrollo reciente
      • Presencia regional
      • Análisis FODA
    • Publicis Salud
    • IQVIA
    • Salud Syneos
    • M3 EE. UU.
    • QuintilesIMS
    • Soluciones C3i
    • InVentiv Salud
    • PDI, Inc.
    • Sistemas alfanuméricos, Inc.
    • Grupo Teleperformance
    • Corporación AmerisourceBergen
    • Medios de salud avanzados (AHM)
    • Corporación Xerox
    • Tarjeta de prueba
    • Siemens Healthineers
    • Celadon Pharmaceuticals Plc

Desarrollos Recientes

  • En diciembre de 2024, Siemens Healthineers adquirió la división de venta y servicios de equipos de Varian de IEC Medical Systems. La compañía pretendía fortalecer la expansión global de su cartera de productos de diagnóstico, laboratorio, oncología y medicina de precisión mediante esta inversión en Egipto.
  • En octubre de 2024, Celadon Pharmaceuticals firmó un contrato de venta de cinco años con una startup del sector sanitario del Reino Unido. El acuerdo cerró un pedido de hasta 10,9 millones de dólares durante dicho período, lo que se espera que el volumen de negocio acumulado de la compañía alcance los 42,4 millones de dólares.
  • Report ID: 7218
  • Published Date: Dec 03, 2025
  • Report Format: PDF, PPT
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Preguntas frecuentes (FAQ)

En el año 2026, el tamaño de la industria de las organizaciones de ventas por contrato de atención médica se estima en USD 18,62 mil millones.

El tamaño del mercado global de organizaciones de ventas por contrato de atención médica se valoró en más de USD 17,3 mil millones en 2025 y se espera que registre una CAGR de más del 8,5%, superando los USD 39,12 mil millones en ingresos para 2035.

Se proyecta que el segmento de Promoción Personal alcanzará una participación de alrededor del 62,8% del mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica, sostenido por su fuerte capacidad para construir un compromiso directo y confianza con los profesionales de la salud a través de un alcance mejorado tecnológicamente.

Los actores clave en el mercado incluyen Ashfield Healthcare Communications, Publicis Health, IQVIA, Syneos Health, M3 USA, QuintilesIMS, C3i Solutions, InVentiv Health, PDI, Inc., Alphanumeric Systems, Inc., Teleperformance Group, AmerisourceBergen Corporation, Advanced Health Media (AHM), Xerox Corporation, TrialCard, Siemens Healthineers, Celadon Pharmaceuticals Plc.

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Radhika Pawar
Radhika Pawar
Analista Senior de Investigación
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