Tamaño del mercado global, pronóstico y tendencias destacadas durante 2025-2037
El tamaño del mercado Organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria superó los 16.200 millones de dólares en 2024 y se estima que alcanzará los 43.100 millones de dólares a finales de 2037, con una expansión compuesta a una tasa compuesta anual del 8,5 % durante el cronograma previsto, es decir, 2025-2037. En 2025, el tamaño del sector de las organizaciones de venta por contrato de atención sanitaria se estima en 17.500 millones de dólares.
La demanda de servicios de subcontratación está creciendo, ya que ofrecen soluciones especializadas y rentables para un marketing fluido. Esta es una evidencia directa del aumento del flujo de caja en el mercado de organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención médica. Su comportamiento competitivo en el desarrollo de terapias y herramientas más innovadoras a través de rigurosas iniciativas de I+D también está alimentando el auge de este sector. Según la Federación Internacional de Fabricantes y Fabricantes de Productos Farmacéuticos; Association (IFPMA), se llevaron a cabo más de 9.000 nuevos proyectos de desarrollo de compuestos en todo el mundo en 2022. Además, mencionó que el número global de medicamentos ya lanzados ascendería a 53 en 2020. Varias disciplinas de la industria médica se están expandiendo significativamente, lo que necesita equipos comerciales internos proactivos para difundir sus ofertas.
Fármacos contra enfermedades en desarrollo en todo el mundo en el 2021
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Categoría de enfermedad |
Recuento de desarrollo de fármacos |
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Cáncer |
3148 |
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Inmunología |
1.677 |
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Neurología |
1.668 |
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Enfermedades infecciosas |
1488 |
Fuente: IFPMA 2022
Estas cifras muestran la prosperidad futura del mercado de las OSC. El esfuerzo continuo por ampliar la cartera de prácticas farmacéuticas y biotecnológicas se convierte en un desafío para que las empresas individuales mantengan una navegación adecuada en la comercialización. Esto está restando importancia a la necesidad de contar con una fuerza adecuada para gestionar dichas funciones secundarias. Según el estudio de NLM, publicado en junio de 2024, el precio de I+D del pagador para cada nuevo medicamento osciló entre 314,0 millones de dólares y 4,4 mil millones de dólares. Esto significa el creciente coste de la I+D, que está empujando a estas empresas a eliminar costes adicionales en gastos de promoción. En este caso, las organizaciones de ventas por contrato (OSC) ofrecen mejores soluciones para evitar el desbordamiento del presupuesto.
Sector de organizaciones de ventas por contrato de atención médica: impulsores del crecimiento y desafíos
Impulsores de crecimiento
- Tendencia creciente de globalización y competencia: La tendencia de los pioneros de la atención sanitaria a globalizar su cartera está impulsando la demanda en el mercado de organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención sanitaria. A medida que más empresas potencian su capacidad central de investigación y fabricación, aumenta la necesidad de acuerdos contractuales que asuman la responsabilidad de garantizar un suministro suficiente y al mismo tiempo mantener el cumplimiento regional. Prueba de ello es el importante comercio mundial de varios productos asociados. Según datos de la OEC, el valor de las exportaciones de productos farmacéuticos alcanzó los 854 mil millones de dólares a nivel mundial en 2023. Del mismo modo, en otro informe, la OEC afirmó que el comercio mundial de instrumentos médicos alcanzó los 167 mil millones de dólares en el mismo año, lo que representa un crecimiento del 7,8 % respecto a 2022.
Estadísticas de exportación e importación de instrumentos médicos (2023)
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País |
Valor de exportación (miles de millones de dólares) |
Valor de importación (millones de dólares) |
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EE.UU. |
34,8 |
37,7 |
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Alemania |
18.4 |
13.1 |
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Países Bajos |
9.3 |
14.1 |
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China |
12.3 |
10.6 |
Fuente: datos de la OEC del 2023
- Mejor gestión a través de avances tecnológicos: la integración de las capacidades de la nube y la IA está mejorando el rendimiento de las ofertas del mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria, lo que permite una gestión cómoda y optimizada y atrae a más clientes. La capacidad de las soluciones basadas en tecnología para llegar a una base de consumidores más amplia está revolucionando aún más el enfoque de las estrategias de ventas y la eficiencia. Por ejemplo, en abril de 2024, IQVIA amplió su asociación global con Salesforce para intensificar la construcción de una plataforma de participación del cliente de próxima generación, Life Sciences Cloud. Estas herramientas están diseñadas para realizar un seguimiento del comportamiento en constante cambio de los consumidores y ayudar a los fabricantes de productos a afrontar la situación actual.
Desafíos
- Resistencia a la eliminación de equipos internos: el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria a menudo se enfrenta a la competencia de los equipos de ventas personales existentes en organizaciones más grandes. La renuencia es el resultado de su fe y estricta preferencia por retener el control sobre las cuotas de mercado y los ingresos internamente. Esto limita aún más el alcance de cautivar a clientes de gran escala y de pago, reduciendo la base de consumidores. Además, la dependencia a largo plazo de profesionales internos los convierte en una parte crucial de la empresa, lo que impide a los propietarios asignar alternativas.
- Limitaciones en la contratación de profesionales cualificados: Encontrar talentos capaces con un conocimiento profundo de las dinámicas en constante cambio puede convertirse en un obstáculo para la expansión en el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria. Se necesitan empleados con una adaptación rápida y una comprensión completa para que un CSO brinde el máximo beneficio, lo que ayuda a adquirir clientes. confianza. Por lo tanto, la escasez de personal de ventas calificado puede afectar la calidad y eficacia generales de los servicios disponibles. Además, la falta de formación para las soluciones avanzadas introducidas recientemente también afecta a la exposición al mercado.
Mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica: información clave
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Año base |
2024 |
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Año de pronóstico |
2025-2037 |
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Tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) |
8,5% |
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Tamaño del mercado del año base (2024) |
16,2 mil millones de dólares |
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Tamaño del mercado según pronóstico para el año 2037 |
43,1 mil millones de dólares |
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Alcance regional |
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Segmentación de organizaciones de ventas por contrato de atención médica
Servicio (Promoción personal, Promoción no personal)
Se espera que el segmento de promoción personal capture una participación de mercado de las organizaciones de ventas por contrato de atención médica de alrededor del 62,8 % para fines de 2037. La propiedad de este segmento está impulsada por los beneficios de difundir el conocimiento sobre el producto o servicio a través de la interacción directa. Se ha demostrado que este enfoque de venta de productos básicos es la forma más eficaz de construir una buena relación con los consumidores y los profesionales de la salud. Por tanto, la adopción en este segmento es significativamente alta. Además, su crecimiento está muy influenciado por revoluciones tecnológicas como la IA. Por ejemplo, en marzo de 2022, Icertis presentó una solución CLM, Icertis Contract Intelligence (ICI) para pagadores de atención médica y empresas de tecnología médica. Estas innovaciones agilizan las operaciones al digitalizar la gestión de contratos.
Uso final (Empresas farmacéuticas, empresas biofarmacéuticas, empresas de dispositivos médicos)
En términos de uso final, el segmento de empresas farmacéuticas está preparado para dominar el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria durante el período evaluado. Las técnicas de marketing de este campo están diseñadas para ayudar a las empresas a conseguir más clientes mediante actividades de networking y asegurando referencias. La evidencia de la prosperidad de este segmento radica en el liderazgo de la industria farmacéutica en las categorías comerciales globales asociadas a la atención médica. Según el conjunto de datos de la OEC de 2023, los productos farmacéuticos se posicionaron como el sexto producto básico más comercializado en el mundo, lo que representa el 3,7 % del total de mercancías a nivel mundial. Además, la ampliación del sector de servicios de investigación y fabricación por contrato farmacéuticos, que se prevé alcanzará los 632,9 mil millones de dólares en 2037, indica la fuerte presencia de este subtipo.
Nuestro análisis en profundidad del mercado global de CSO incluye los siguientes segmentos:
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Servicio |
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Uso final |
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Personalizar este informeIndustria de organizaciones de ventas por contrato de atención médica: sinopsis regional
Análisis del mercado de América del Norte
Se espera que el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica de América del Norte represente una participación en los ingresos de alrededor del 42,4 % para 2037. El liderazgo de la región está liderado por los descubrimientos clínicos en curso y la presencia de actores destacados como IQVIA y M3. Las extendidas cadenas de farmacias en toda la región han contribuido notablemente a la inflación en la disponibilidad de productos genéricos y de venta libre. Se estima que América del Norte será el mayor accionista, adquiriendo el 40,0%, en la industria global de farmacia para 2037, según Research Nester. Esto está fomentando aún más una gran base de redes para las OSC, lo que convierte a esta región en una puerta de entrada para comenzar sus operaciones a nivel mundial. Por ejemplo, en 2023 IQVIA fue testigo de un aumento del 2,2% en las ventas por contrato y en el precio de venta. Ingresos de soluciones médicas (CSMS), que representan 186,0 millones de dólares.
El aumento del consumo de medicamentos y la mejora de su disponibilidad en EE.UU. están generando mayores oportunidades para el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria. El notable gasto en medicamentos también indica su progreso. Según NLM, los gastos farmacéuticos en los EE. UU. representaron 722,5 mil millones de dólares en 2023, lo que representa un incremento del 13,6% con respecto a 2022. Esta cifra consistió en que el gasto total en medicamentos en hospitales y clínicas no federales fue de 37,1 mil millones de dólares y 135,7 mil millones de dólares respectivamente. Además, los continuos desarrollos de fármacos y las aprobaciones regulatorias aceleradas están contribuyendo en gran medida a la expansión de este sector.
Tras los esfuerzos del gobierno por aumentar la accesibilidad de los artículos médicos básicos en Canadá, el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria está creando una base de consumidores fiable. Por ejemplo, en diciembre de 2023, el gobierno de Canadá amplió el apoyo federal anual existente de 34,2 millones de dólares al invertir 89,5 millones de dólares en la construcción de la Agencia Canadiense de Medicamentos (CDA). Esta iniciativa tenía como objetivo establecer un sistema de medicamentos sostenible con estándares consistentes y suficientes datos de atención médica. Este enfoque en fomentar las redes nacionales de I+D farmacéutica y biofarmacéutica está cautivando el interés de muchos desarrolladores de medicamentos a nivel mundial. En este sentido, en enero de 2025, AstraZeneca realizó una inversión de 570,0 millones de dólares para ampliar su presencia en Canadá, creando un escenario comercial rentable para las OSC.
Estadísticas del mercado APAC
Se espera que Asia Pacífico registre la CAGR más rápida en el mercado de organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención médica durante el período evaluado. Con el crecimiento y el envejecimiento de la población, la urgencia de los servicios de atención médica, los medicamentos y los dispositivos médicos se está inflando. Esto brinda una oportunidad lucrativa para que las OSC creen una red estable de suministro para sus socios farmacéuticos. Además, las sólidas capacidades manufactureras de la región ya han penetrado la tendencia de la producción contractual. Se prevé que Asia Pacífico capte la mayor cuota del 42,9 % del sector de servicios de investigación y fabricación por contrato farmacéuticos de aquí a 2037. Se trata de una señal positiva para los inversores en este panorama.
China, con su fuerte énfasis en instrumentos médicos y medicina de precisión, está buscando un futuro próspero para su liderazgo en el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención médica durante el período evaluado. Según la OEC, China se posicionó como el cuarto exportador de instrumentos médicos del mundo. Según otro informe de la Administración de Comercio Internacional, la industria de dispositivos médicos está preparada para alcanzar los 48.800 millones de dólares en 2026, lo que representa una tasa compuesta anual del 8,3%. Mencionó además que el valor de las importaciones de esta industria en 2021 será de 5.600 millones de dólares. Las cifras demuestran la destacada presencia de este país en este mercado.
India presenta oportunidades lucrativas a los líderes mundiales en el mercado de organizaciones de ventas por contrato de atención sanitaria. Con mayores alcances de inversión, la industria farmacéutica y biotecnológica de este país es una indicación directa del flujo de negocios. Se prevé que la industria farmacéutica de la India alcance los 130.000 millones de dólares en 2030 y los 450.000 millones de dólares en 2047. Además, se estima que obtendrá un crecimiento de ingresos del 9,0 al 11,0% para 2025, según datos del IBEF. Además, el país está ganando terreno en este campo gracias al continuo apoyo e iniciativas gubernamentales.
Empresas que dominan el panorama de las organizaciones de ventas por contrato de atención médica
- Comunicaciones de Ashfield Healthcare
- Descripción general de la empresa
- Estrategia empresarial
- Ofertas de productos clave
- Rendimiento financiero
- Indicadores clave de rendimiento
- Análisis de riesgos
- Desarrollo reciente
- Presencia regional
- Análisis FODA
- Salud Pública
- IQVIA
- Syneos Salud
- M3 EE. UU.
- QuintilesIMS
- Soluciones C3i
- InVentiv Salud
- PDI, Inc.
- Alphanumeric Systems, Inc.
- Grupo de teleactuación
- Corporación AmerisourceBergen
- Medios de salud avanzados (AHM)
- Corporación Xerox
- Tarjeta de prueba
- Siemens Healthineers
- Celadon Pharmaceuticals Plc
La incorporación de IA para permitir la gestión y la comprensión de élite de los servicios y productos del mercado de organizaciones de ventas por contrato (CSO) de atención sanitaria es la tendencia actual entre los actores clave. Sus esfuerzos por implementar la digitalización en cada práctica clínica se destacan a través de ensayos rigurosos y asociaciones estratégicas. Por ejemplo, en junio de 2020, M3 firmó un acuerdo de licencia con VUNO Inc. para penetrar las capacidades de IA en la industria médica de Japón. La asociación tenía como objetivo elevar el alcance de la cartera de contratos de ventas de M3 a través de su plataforma de dispositivos médicos impulsada por IA y, al mismo tiempo, respaldar la expansión de VUNO con sus amplios canales de distribución en todo el país. Estos actores clave son:
In the News
- En diciembre del 2024, Siemens Healthineers adquirió la división de servicios y ventas de equipos de Varian de IEC Medical Systems. La empresa pretendía fortalecer la expansión de su cartera de diagnóstico, laboratorio, oncología y medicina de precisión a nivel mundial a través de esta inversión en Egipto.
- En octubre del 2024, Celadon Pharmaceuticals firmó un contrato de venta de cinco años de duración con una startup de atención sanitaria en el Reino Unido. El acuerdo concluyó la cantidad del pedido hasta 10,9 millones de dólares durante el período mencionado, lo que se espera que haga que la producción acumulada de la empresa alcance los 42,4 millones de dólares.
Créditos del autor: Radhika Pawar
- Report ID: 7218
- Published Date: Feb 25, 2025
- Report Format: PDF, PPT
