Caso Studio | 10 February 2026
Come un'azienda di mobili da esterno ha ampliato la propria attività con un'analisi e una prospettiva di mercato appropriate?
Pubblicato da : Dhruv Bhatia
Questa azienda di arredamento per esterni con sede nel Regno Unito ha registrato una crescita costante nel mercato europeo. Con l'aumento dei profitti, l'azienda ha deciso di ampliare la propria attività e diventare un produttore e venditore globale di mobili e accessori per esterni. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda aveva bisogno di un piano strategico. Il management dell'azienda ha deciso di incaricare Research Nester di un'analisi competitiva e di un benchmarking approfonditi per comprendere la posizione dell'azienda sul mercato rispetto ai suoi concorrenti e come eccellere all'estero di conseguenza.
Panoramica:
- L'azienda è specializzata in mobili da esterno di lusso e il suo motto è: "La casa di una persona dovrebbe riflettere chi è".
- L'azienda offre un'ampia varietà di palette di colori e menziona anche la qualità dei materiali utilizzati nella realizzazione, come l'uso di finiture in polvere di poliestere architettonico di alta qualità, applicate elettrostaticamente e polimerizzate in un forno ad alta temperatura.
- Offrono una gamma di tessuti che spazia dalla qualità standard a quella premium. Questi tessuti sono impermeabili e morbidi al tatto, essendo realizzati al 100% in acrilico tinto in massa.
- L'azienda offre una politica di prova prima dell'acquisto, in base alla quale fornisce al cliente i mobili che desidera vedere nella propria casa prima di acquistarli. Viene addebitato solo il costo del servizio, che varia in base alla distanza dalla fabbrica.
- Tutti questi fattori hanno reso l'azienda leader nella produzione di mobili da esterno sul mercato europeo. L'organizzazione ha generato un fatturato elevato e ha raggiunto una crescita sostenibile.
- Analizzando la crescita dell'organizzazione, i dirigenti decisero di potenziare l'attività ed espanderla all'estero. Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda avrebbe avuto bisogno di un approccio strategico e analitico che le consentisse di distinguersi sul mercato globale rispetto ai suoi concorrenti.
- La direzione aziendale ha incaricato Research Nester di elaborare un progetto da seguire per l'azienda, analizzando il mercato globale dell'arredamento da esterno e confrontando i concorrenti.
La Nostra Soluzione:
Gli analisti di Research Nester hanno condotto un'indagine approfondita sulla storia produttiva dell'azienda, sui prodotti offerti, sul modello di crescita, sui concorrenti e sull'utile netto rispetto al mercato globale dei mobili da esterno e hanno elaborato i seguenti punti chiave che l'azienda deve adottare per eccellere nella propria attività all'estero:
- A livello regionale, si prevede che il Nord America rappresenti il mercato più grande in termini di domanda di mobili, quindi l'avvio di nuove iniziative in quel Paese sarebbe vantaggioso.
- L'azienda dovrebbe rinnovare la sua linea di prodotti aggiungendo mobili dall'aspetto pratico, anziché limitarsi a fornire mobili di lusso, poiché ogni regione ha esigenze diverse.
- L'azienda dovrebbe anche passare alla vendita di prodotti singoli anziché di set; ad esempio, si stima che le sedie siano il prodotto in più rapida crescita nel settore.
- L'azienda dovrebbe concentrarsi innanzitutto sull'e-commerce, raccogliendo ordini da segmenti commerciali esteri come hotel e ristoranti tramite il proprio sito web, prima di aprire fisicamente i propri franchising. Questo aiuterebbe l'azienda a contrastare meglio la concorrenza.
Risultati
Seguendo il modello definito dagli analisti di Research Nester attraverso la loro soluzione di analisi competitiva e servizi di consulenza di benchmarking, l'azienda è pronta a fare il suo debutto a livello globale. L'azienda ha aggiornato la sua linea di prodotti e ha creato una gamma internazionale di tessuti migliorati realizzati in Teflon rivestito in polipropilene, che hanno superato il test di sfregamento Martindale, rendendoli resistenti ma allo stesso tempo opulenti. L'azienda ha iniziato a offrire anche prodotti singoli. L'azienda ha registrato un fatturato netto di circa 4 miliardi di dollari nel primo trimestre del 2022, superiore a circa 1 miliardo di dollari nel 2020, ed è pronta ad aprire fisicamente il suo franchising negli Stati Uniti.
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