Caso Studio | 10 February 2026
Come un produttore aerospaziale ha rinnovato la sua catena di fornitura globale per eliminare i colli di bottiglia e raggiungere una crescita sostenibile
Pubblicato da : Sanya Mehra
Un importante produttore aerospaziale europeo ha dovuto affrontare crescenti difficoltà dovute a catene di approvvigionamento imprevedibili, costi crescenti e domanda fluttuante da parte dei clienti. Nonostante una forte presenza sia nel settore della difesa che in quello dell'aviazione commerciale, l'azienda ha dovuto far fronte a ritardi nella produzione, sforamenti di costo e perdita di ordini a causa dello scarso coordinamento tra domanda e offerta. Per superare queste difficoltà, l'azienda ha contattato Research Nester Private Ltd per assistenza strategica nella gestione della catena di approvvigionamento, nella previsione della domanda e nella riduzione delle minacce. Combinando strategie avanzate di pianificazione della domanda e diversificazione dei fornitori, l'azienda aerospaziale non solo ha stabilizzato le sue attività, ma ha anche ripreso a crescere in modo redditizio e sostenibile.
Panoramica:
1. L'azienda aerospaziale è stata fondata in Germania nei primi anni '80, specializzandosi principalmente in componenti di precisione per aerei militari.
2. Verso la fine degli anni '90, l'azienda si è espansa nel settore dei componenti per l'aviazione commerciale, in particolare nei gruppi alari e nei sistemi di carrello di atterraggio, dove la domanda globale era in aumento a causa dell'aumento delle flotte aeree e della modernizzazione della difesa.
3. Nel 2018, tuttavia, l'azienda aveva difficoltà a rispettare gli impegni. La dipendenza da un numero limitato di fornitori, unita alle deboli previsioni della domanda, creava difficoltà produttive.
4. Le elevate penali per il mancato rispetto dei tempi di consegna, l'aumento dei costi delle materie prime e i requisiti di conformità più severi hanno ulteriormente ostacolato la redditività.
5. Dopo anni di costante declino, la dirigenza si è resa conto della necessità di un partner esperto per ristrutturare il proprio ecosistema domanda-offerta. L'azienda si è rivolta a Research Nester, che ha implementato un framework completo per allineare la produzione, le reti di fornitori e i segnali della domanda alle realtà del mercato.
La Storia
A metà degli anni 2000, l'azienda si era affermata come uno dei fornitori di componenti aerospaziali più rinomati in Europa. Era nota per la sua capacità di progettare componenti durevoli, leggeri e ad alte prestazioni, utilizzati nelle fusoliere, nei motori e nei sistemi di atterraggio degli aerei. I suoi prodotti erano essenziali sia per le compagnie aeree commerciali che per le forze armate in Europa, Asia e Nord America.
Il piano dell'azienda di espandere la produzione e di entrare in nuovi mercati sembrava stimolante, data la costante crescita del traffico aereo passeggeri e dei budget destinati alla difesa in tutto il mondo. Tuttavia, l'azienda ha sottovalutato la complessità di adattare la propria supply chain alle mutevoli esigenze dei clienti. Entro il 2018, erano emersi i seguenti problemi:
- Vulnerabilità della catena di fornitura: l'azienda si affidava solo a pochi fornitori di materie prime nell'Europa orientale. Quando questi fornitori subivano interruzioni, la produzione dell'azienda aerospaziale si bloccava.
- Previsioni della domanda deboli: anziché basarsi su metodi avanzati basati sui dati, le previsioni si basavano in gran parte su andamenti storici e ipotesi di vendita. Ciò ha causato una discrepanza, un eccesso di offerta di articoli a bassa domanda e una carenza di componenti importanti.
- Sfide di conformità: le severe normative dell'Unione Europea imponevano una tracciabilità dettagliata dei materiali, ma il sistema di tracciamento manuale dell'azienda spesso causava errori e ritardi nelle approvazioni.
- Perdite finanziarie: il fatturato, che nel 2017 era di 8,9 miliardi di dollari, è sceso a 7,1 miliardi di dollari nel 2019. La redditività è ulteriormente diminuita con l'accumularsi delle penali per ritardi nelle consegne.
Divenne evidente che, se l'azienda non avesse riallineato il suo sistema di domanda e offerta, la sua competitività a lungo termine sarebbe stata a rischio. Questa consapevolezza spinse il team dirigenziale a collaborare con Research Nester per una revisione approfondita.
La Nostra Soluzione:
Gli analisti di Research Nester hanno iniziato con un'analisi approfondita della supply chain, dei sistemi di approvvigionamento e delle pratiche di pianificazione della domanda esistenti in azienda. I consulenti ritenevano che la soluzione al problema non riguardasse solo la ricerca di nuovi fornitori, ma anche lo sviluppo di un ambiente domanda-offerta stabile e adattabile. Le misure introdotte includevano:
Mappatura e diversificazione della catena di fornitura
- Ha identificato dipendenze critiche da singoli fornitori e ha consigliato più opzioni di fornitori in Europa, Asia e Nord America.
- Sono state stabilite partnership secondarie con fornitori di materie prime in India e Giappone per garantire supporto in caso di interruzioni regionali.
- Sono state avviate partnership con fornitori di materie prime in India e Giappone per fungere da fonti di riserva in caso di interruzioni.
- Rafforzamento dei contratti con i fornitori per garantire la stabilità dei prezzi e consegne puntuali.
Modelli avanzati di previsione della domanda
- Sono stati utilizzati strumenti di analisi predittiva che hanno preso in considerazione dati di mercato in tempo reale, come l'espansione della flotta aerea, i budget della difesa e gli eventi geopolitici.
- Ha creato segmenti di domanda specifici per settore, come compagnie aeree commerciali, forze di difesa e aviazione privata, per una pianificazione della produzione più mirata.
Allineamento di produzione e inventario
- Adottati i principi della produzione snella per ridurre gli sprechi e concentrare le risorse sui componenti più richiesti.
- Passato a un programma di produzione continuo, aggiornato costantemente con le nuove informazioni di mercato, che consente adattamenti flessibili.
Modernizzazione della conformità
- Utilizzo di sistemi di tracciabilità digitale per monitorare le materie prime lungo l'intera filiera, dall'approvvigionamento alla consegna.
- Documentazione di conformità automatizzata per i requisiti dell'Agenzia europea per la sicurezza aerea (EASA), riducendo lo sforzo manuale e i ritardi di approvazione.
Valutazione del rischio e pianificazione degli scenari
- Sono state condotte simulazioni per testare la resilienza a potenziali sconvolgimenti quali pandemie, conflitti politici e restrizioni commerciali.
- Approcci di emergenza progettati, tra cui il reindirizzamento delle forniture e l'adeguamento della produzione in risposta a improvvisi cambiamenti del mercato.
Tali misure hanno consentito all'azienda di migliorare la visibilità della propria catena di fornitura, di fare previsioni più precise e di rispondere con maggiore agilità ai cambiamenti del mercato.
Risultati
Nel giro di tre anni, seguendo le raccomandazioni di Research Nester, l'azienda aerospaziale ha assistito a una netta inversione di tendenza:
- Recupero dei ricavi: le vendite, che erano scese a 7,1 miliardi di dollari nel 2019, sono risalite a 9,6 miliardi di dollari entro il 2022 e hanno raggiunto gli 11,2 miliardi di dollari nel 2023.
- Crescita della redditività: i margini operativi sono migliorati del 14% in due anni, supportati da una gestione più intelligente dell'inventario e da minori costi di penalità.
- Rete di fornitura più solida: grazie alla presenza di fornitori in tre continenti, l'azienda ha ridotto del 40% la dipendenza da singole fonti, riducendo così l'esposizione ai rischi.
- Fiducia dei clienti: i tassi di consegna puntuale sono migliorati significativamente, passando dal 68% del 2018 al 94% del 2023, garantendo contratti a lungo termine con importanti compagnie aeree e clienti del settore della difesa.
- Efficienza nella conformità: l'adozione di sistemi digitali ha ridotto del 35% i ritardi legati alla conformità, consentendo autorizzazioni più rapide e consegne puntuali.
L'azienda non solo ha riacquistato solidità finanziaria, ma ha anche sviluppato l'agilità necessaria per anticipare e rispondere alle incertezze del settore aerospaziale. Anziché reagire alle interruzioni, è diventata in grado di prevedere le tendenze, adattare la propria supply chain e mantenere la redditività in condizioni di volatilità.
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