Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise d'énergies renouvelables a retrouvé son avantage concurrentiel face à une concurrence accrue
Publié par : Akshay Pardeshi
Les énergies renouvelables sont aujourd'hui au cœur des débats mondiaux, l'éolien, le solaire et les systèmes hybrides connaissant une adoption sans précédent. Cependant, même dans un secteur en pleine évolution, une entreprise bien établie peut perdre du terrain si elle ne parvient pas à anticiper les tendances du marché et la concurrence. Pour relever ce défi et reconquérir sa position dominante sur le marché, l'entreprise a fait appel à Research Nester afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'affiner sa stratégie concurrentielle.
Aperçu :
1. Une importante entreprise européenne d'énergies renouvelables, forte de plus de vingt ans de succès opérationnel, s'était solidement implantée dans les projets éoliens et solaires à travers le continent. Grâce à un portefeuille d'activités conséquent et à plusieurs contrats gouvernementaux de grande valeur, elle était considérée comme un leader du marché des solutions d'énergie propre.
2. Toutefois, ces cinq dernières années, l'arrivée de start-ups innovantes utilisant les technologies de réseaux intelligents et les progrès en matière de stockage d'énergie a bouleversé le marché. L'entreprise a enregistré une forte baisse du nombre de nouveaux projets acquis et sa part de marché est passée de 41 % en 2018 à 34 % en 2023.
3. La direction visait à regagner une part de marché de 8 à 10 % d’ici 2030 et à se développer de manière agressive sur les marchés émergents des énergies vertes, notamment dans certaines régions d’Asie-Pacifique et d’Amérique latine.
4. Research Nester a été engagée pour fournir une solution d'intelligence de marché régionale et concurrentielle, axée sur l'identification des marchés à forte croissance, l'analyse de l'évolution des choix des clients et l'élaboration d'une feuille de route d'expansion axée sur la technologie.
L’Histoire
Le secteur des énergies renouvelables a connu une transformation rapide ces dernières années. Les gouvernements ont accru leurs investissements dans les infrastructures durables et les entreprises privées adoptent des solutions renouvelables pour atteindre leurs objectifs de neutralité carbone. Si cette évolution a été globalement positive pour le secteur, elle a également intensifié la concurrence. L'entreprise étudiée a eu du mal à s'adapter rapidement à :
- L'essor des solutions solaires modulaires destinées aux petites entreprises et aux particuliers.
- Les systèmes de stockage d'énergie par batterie (BESS) offraient une meilleure stabilité du réseau et attiraient davantage de financements publics.
- Les concurrents nouent des alliances stratégiques avec des fournisseurs de solutions d'IA et d'IoT afin d'optimiser l'efficacité énergétique.
Durant la pandémie de COVID-19, le secteur des énergies renouvelables a connu une forte augmentation de la demande en solutions énergétiques locales et faciles à mettre en œuvre. L'analyse de marché de Research Nester a révélé que les installations solaires hors réseau ont bondi de 25 % rien qu'en 2021 dans les régions en développement, une tendance qui s'est poursuivie après la pandémie. Cependant, le portefeuille du client était principalement axé sur les grands parcs éoliens et les projets solaires de grande envergure, ce qui limitait sa capacité à répondre aux besoins des segments de marché plus petits et à forte croissance. Une analyse plus approfondie a mis en évidence trois défis majeurs dans l'approche actuelle de l'entreprise, décrits ci-dessous :
- Diversification des produits moindre : le fait de dépendre uniquement des projets éoliens et solaires à grande échelle, sans essayer de nouvelles technologies comme le solaire flottant ou les systèmes hybrides, limite les possibilités d’évolution.
- Des partenariats fragiles : le manque d'interactions avec les distributeurs et fournisseurs régionaux sur les marchés émergents a ralenti la croissance.
- Intégration insuffisante des solutions numériques : moindre utilisation de l’IA, de l’analyse prédictive et de la gestion intelligente des réseaux dans les projets existants.
Consciente de ces problèmes, la société a contacté Research Nester pour élaborer un plan stratégique de réentrée sur le marché et de diversification qui pourrait l'aider à reconquérir des parts de marché perdues et à ouvrir de nouvelles sources de revenus.
Notre Solution :
Le cabinet d'études Nester a mené une analyse comparative concurrentielle et une cartographie des opportunités en plusieurs phases afin de positionner l'entreprise pour une croissance durable.
1. Analyse du paysage concurrentiel : Nous avons examiné les dix principaux concurrents sur le marché des énergies renouvelables en Europe, en Asie-Pacifique et en Amérique latine. L’évaluation comprenait :
- taux d'adoption des technologies
- stratégies de diversification des produits
- Modèles commerciaux localisés
- partenariats entre le gouvernement et le secteur privé
Cela a permis au client de réfléchir aux points sur lesquels il avait pris du retard en matière d'innovation et à la manière dont les autres acteurs majeurs du marché tiraient profit de segments plus petits mais à croissance plus rapide.
2. Identification des marchés émergents : Notre équipe de recherche régionale a identifié cinq marchés à fort potentiel où la demande en énergies renouvelables devrait croître de plus de 20 % par an d’ici à 2030, notamment le Vietnam, le Brésil et la Corée du Sud. Nous avons analysé les cadres réglementaires, les structures de subventions et les tendances d’adoption par les consommateurs afin de déterminer la faisabilité de l’entrée sur ces marchés.
3. Diversification du portefeuille de produits : Le client a été invité à diversifier son offre en développant des centrales solaires flottantes dans les zones touchées par la pénurie d’eau. Il a également été encouragé à combiner des systèmes de stockage d’énergie par batteries avec ses projets solaires et éoliens existants afin d’améliorer la fiabilité du réseau. Par ailleurs, l’introduction de solutions de micro-réseaux a été recommandée, en particulier pour desservir les régions rurales et isolées grâce à des collaborations avec des partenaires locaux.
4. Feuille de route pour l'intégration technologique : Nos experts ont travaillé avec l'équipe R&D du client pour élaborer une stratégie de transformation numérique :
- Mettre en place des capteurs basés sur l'Internet des objets pour la maintenance prédictive.
- Utiliser l'IA pour optimiser la distribution d'énergie dans les réseaux intelligents.
- Utiliser la blockchain pour un commerce transparent des crédits d'énergie renouvelable.
5. Cadre de développement des partenariats : Nous avons facilité les mises en relation avec des entreprises régionales d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC), des fournisseurs de technologies et des organismes gouvernementaux locaux. Ceci a permis une entrée sur le marché facilitée, des approbations réglementaires plus rapides et des coûts d’exploitation réduits.
Résultats
Dix-huit mois après la mise en œuvre de la stratégie, le client a obtenu des résultats tangibles :
- Reprise de parts de marché : L'entreprise a regagné 4 % de parts de marché en Europe et a décroché deux importants contrats gouvernementaux pour des projets hybrides solaires-éoliens en Europe de l'Est.
- Croissance du chiffre d'affaires : Les ventes annuelles sont passées de 2,8 milliards d'euros en 2022 à 3,15 milliards d'euros en 2023, soit une hausse de 14 % par rapport à l'année précédente.
- Expansion du portefeuille : Mise en place réussie de trois projets pilotes de micro-réseaux au Vietnam et au Brésil, alimentant au total plus de 45 000 foyers.
- Adoption technologique : Déploiement d'une optimisation du réseau basée sur l'IA dans deux parcs éoliens européens, réduisant les temps d'arrêt de 18 % et augmentant l'efficacité opérationnelle de 12 %.
- Partenariats locaux : Création de coentreprises avec deux sociétés EPC asiatiques, réduisant le temps d’exécution des projets de 15 % et les dépenses logistiques de 8 %.
En tirant parti des études de marché et des recommandations stratégiques de Research Nester, l'entreprise a non seulement regagné sa position dominante perdue, mais s'est également positionnée pour une croissance durable sur le marché en constante évolution des énergies renouvelables.
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