Étude de Cas | 10 February 2026
Étude de cas sur les portes de douche et les baignoires en verre dans les pays à bas coût
Publié par : Parul Atri
L'une des principales entreprises, fabricant leader de produits pour la cuisine et la salle de bains, vise à développer ses ventes à l'exportation en diversifiant sa gamme de portes de douche en verre et de baignoires.
Aperçu :
Une entreprise américaine de renom, forte de plus de 20 ans d'expérience dans la fabrication de produits pour la cuisine et la salle de bains. Elle s'efforce d'accroître son chiffre d'affaires à l'export en élargissant sa gamme de produits, notamment avec des portes de douche en verre et des baignoires. L'entreprise a constaté une évolution des préférences des consommateurs et une demande mondiale croissante pour des solutions de salle de bains innovantes, nécessitant un portefeuille de produits diversifié. Sa vision repose sur deux objectifs principaux :
1. Renforcer sa présence sur plusieurs marchés internationaux clés dans différentes régions, afin d'y générer des revenus significatifs et d'accroître sa notoriété.
2. Proposer aux consommateurs du monde entier des solutions de salle de bains écologiques, esthétiques et à la pointe de la technologie.
Cependant, la transition d'une gamme de produits traditionnelle à un portefeuille mondial, diversifié et compétitif a engendré des difficultés considérables. Face aux incertitudes mondiales et à l'évolution de la réglementation, l'entreprise a opté pour une transformation fondée sur les données en s'associant à Research Nester afin de concrétiser sa vision. Afin d'atteindre cet objectif, l'entreprise a dû relever deux défis majeurs : des contraintes de coûts et des enjeux liés à son image de marque. Ces derniers sont apparus car l'entreprise souhaite se positionner comme un leader mondial des solutions de pointe pour la cuisine et la salle de bains. Les contraintes de coûts découlaient des investissements importants nécessaires pour s'approvisionner en matériaux écologiques, augmenter la production et diversifier la gamme de produits en vue de leur lancement sur les marchés internationaux. Pour surmonter ces obstacles, Research Netser a mis en œuvre un cadre d'analyse global.
1) L'entreprise a opté pour une stratégie d'optimisation financière et opérationnelle et a mené une analyse coûts-avantages détaillée. L'objectif était de garantir la rentabilité à long terme des nouvelles gammes de produits, telles que les baignoires et les portes de douche en verre. L'étude a également analysé les prix régionaux et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, et a anticipé une augmentation de 12 à 18 % du chiffre d'affaires à l'exportation sur 5 ans.
2) Le positionnement stratégique sur le marché a permis d'évaluer les principaux marchés internationaux et d'analyser en profondeur l'évolution des préférences des consommateurs pour des solutions haut de gamme, intelligentes et économiques pour la cuisine et la salle de bains. Ces enseignements ont été utilisés pour affiner la conception des produits et les stratégies marketing en vue d'une notoriété mondiale de la marque. 3) Troisièmement, une évaluation des fournisseurs et une analyse des innovations en matière de matériaux ont été menées. Plus de 185 fournisseurs ont été examinés selon des critères de qualité, de fiabilité et de durabilité des matériaux, ce qui a permis de sélectionner 6 partenaires stratégiques.
4) La validation du produit et l'analyse comparative des performances ont également été utilisées pour des simulations numériques et des essais de prototypes afin d'améliorer l'ergonomie, la durabilité et l'esthétique. Les retours d'information de différents marchés pilotes et groupes de discussion ont contribué à l'élaboration d'améliorations itératives, en amont de la production et du lancement.
L’Histoire
L'entreprise souhaitait lancer ses anciens et nouveaux produits dans des pays à bas coûts, tels que l'Inde, la Turquie, le Mexique, le Brésil, le Vietnam et d'autres. Elle ambitionne d'accélérer sa croissance en élargissant ses marchés d'exportation. Le plan de lancement de nouveaux modèles de portes de douche et de baignoires dans ces régions comprenait :
- L'entreprise souhaite lancer de nouveaux types de verres, différents types de portes de douche et des baignoires de styles variés dans les pays à bas coût.
- Ils visent à accroître leurs ventes de nouveaux produits
- Cependant, le budget limité des habitants de la région ne leur permet pas de rivaliser avec les prix élevés des baignoires et des portes de douche, ce qui constituait un obstacle majeur pour l'entreprise.
Pour le lancement de son nouveau produit et de ses services d'exportation dans ces régions, l'entreprise a fait confiance à Research Nester, un prestataire de services de premier plan et pionnier en matière de conseil et d'études de stratégie marketing. Grâce à l'expertise de Research Nester, l'entreprise a lancé une gamme de baignoires et de portes de douche en verre haut de gamme, déclinée en différents modèles. En quatre mois, elle a mis au point la technologie optimale pour fabriquer des cabines de douche à la fois esthétiques et robustes. L'entreprise a également mieux cerné les besoins des consommateurs locaux, ce qui lui a permis d'adapter sa gamme de produits en conséquence.
Notre Solution :
Nos recommandations :
La gamme de prix des produits existants de l'entreprise était inabordable pour une grande partie de la population, ce qui freinait ses ventes. Research Nester a fourni à l'entreprise une étude de marché détaillée, recensant les préférences des consommateurs et les dépenses qu'ils sont prêts à consacrer à l'esthétique et aux besoins de leur salle de bain. De plus, le rapport de Research Nester analyse en profondeur dix concurrents majeurs sur le marché des portes de douche en verre et des baignoires dans ce pays à bas coût. Cette étude a permis à l'entreprise d'obtenir une vision complète du marché et d'identifier les obstacles susceptibles d'entraver la mise en œuvre de son nouveau plan.
Perspectives de croissance future :
L'équipe de Research Nester a prévu la croissance du marché des portes de douche et baignoires en verre dans ce pays à bas coût pour la période 2023-2035, ce qui a permis à l'entreprise de développer son activité. Grâce aux informations fournies par Research Nester, l'entreprise a élaboré des stratégies pour lancer ses produits sur le marché en collaboration avec d'autres grands fabricants de portes de douche et de baignoires. Les données de Research Nester ont permis à l'entreprise de mieux comprendre le positionnement des autres fabricants et ont facilité sa décision de nouer un partenariat.
Défis rencontrés
La maîtrise des coûts des portes de douche et des baignoires en verre représentait un défi de taille, relevé grâce à l'approvisionnement en matières premières auprès de fabricants locaux dans différentes régions. De ce fait, le coût du produit a été considérablement réduit.
Résultats
- L'entreprise a trouvé le partenaire idéal pour la conception et le lancement de ses nouvelles portes de douche et baignoires en verre.
- L'entreprise a démarré avec succès ses ventes à l'exportation dans différents pays, notamment en Inde, au Vietnam et en Indonésie.
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