Relance de la croissance : comment une entreprise d'infrastructures, de fabrication et de construction a tiré parti des tendances du marché pour stimuler la demande ?

• Cette entreprise, acteur majeur du secteur allemand de la construction et des infrastructures depuis 2010, s'est forgée une solide réputation dans le domaine des engins lourds conventionnels et de la sous-traitance. Pendant des années, elle a mené à bien des projets d'envergure, tels que des infrastructures industrielles, des complexes commerciaux et des autoroutes, et a ainsi atteint un taux de fidélisation de la clientèle de 80 % en 2021.
• Cependant, début 2022, les dirigeants ont reconnu une opportunité émergente dans la construction modulaire préfabriquée, largement attribuée à l'urbanisation rapide, à la demande de solutions de construction abordables et rapides, et à une recrudescence de la crise du logement à coût abordable.
• Les rapports industriels prévoyaient que le marché international de la construction modulaire atteindrait 158 ​​milliards de dollars américains d'ici 2030, avec un taux de croissance de 6,7 %, ce qui en ferait une source de revenus d'expansion attrayante.
• Malgré ce résultat encourageant, l'entreprise s'est précipitée dans cette nouvelle division sans procéder à une analyse concurrentielle approfondie ni évaluer les innovations techniques qui redessinent le paysage du secteur.
• Alors que les entreprises concurrentes ont déjà mis en œuvre des logiciels de conception basés sur l'IA, des systèmes de contrôle qualité spécifiques à l'Internet des objets et des chaînes de montage robotisées, elles ont également privilégié les matériaux durables, notamment l'intégration d'objectifs de développement durable, le respect de réglementations environnementales strictes, l'utilisation d'acier recyclé et de bois lamellé-croisé.
• Sur cette base, en l'espace de 1,5 an après sa création, le nouveau segment de préfabrication de l'entreprise a connu une baisse de revenus estimée à 38 %, avec une réduction des marges bénéficiaires de 7 % par rapport aux 20 % du secteur.
• La contrainte financière a été accentuée par une augmentation de l'inefficacité de la chaîne d'approvisionnement et des coûts des matières premières, face auxquels les concurrents ont lutté en diversifiant leurs installations de chaîne d'approvisionnement et en utilisant l'analyse prédictive.
• Les commentaires des consommateurs ont démontré que les sections flexibles de l'entreprise coûtaient 25 % plus cher et nécessitaient près de 35 % de travail supplémentaire pour être installées, comparativement à celles de ses principaux concurrents.
• Constatant l'urgence d'une rénovation tactique, l'entreprise a fait appel à Research Nester au milieu de l'année 2023 pour mener efficacement une étude comparative et une analyse concurrentielle de grande envergure.
• L'objectif de cette mission de conseil était d'identifier les obstacles opérationnels, d'examiner les stratégies des concurrents et, par conséquent, de mettre en évidence les opportunités de forte croissance dans le secteur émergent de la construction.

De plus, l'évaluation initiale de Research Nester indiquait que l'entreprise était exempte de trois problèmes majeurs, à savoir :

• Mise en œuvre technologique, dans laquelle des organisations concurrentes ont utilisé des simulations de jumeaux numériques et la modélisation des informations du bâtiment (BIM) pour améliorer les conceptions avant la production, réduisant ainsi les erreurs de 45 %.
• Applications de développement durable, dans lesquelles des entreprises remarquables ont réussi à réaliser 40 % d'économies en passant à des matériaux à faible émission de carbone, tout en continuant à dépendre d'intrants moins écologiques et conventionnels.
• Dynamisation de la chaîne d'approvisionnement, où les concurrents ont intégré un approvisionnement spécifique à la blockchain, ainsi qu'un suivi réel, garantissant ainsi un délai de livraison plus rapide de 21 %.