Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise pharmaceutique a-t-elle découvert cette région regorgeant d'opportunités commerciales lucratives ?
Publié par : Ipseeta Dash
Cette entreprise, forte d'une longue expérience réussie dans le secteur pharmaceutique, a développé un vaccin contre la grippe saisonnière et souhaite identifier la région offrant les opportunités les plus lucratives. Ses dirigeants ont fait appel à Research Nester pour les accompagner dans la recherche et la mise en œuvre de cette stratégie de croissance.
Aperçu :
- Une entreprise pharmaceutique américaine de premier plan, forte d'une longue tradition de réussite commerciale et d'une solide expérience dans la gestion de divers revers.
- L'organisation s'efforce d'accroître sa part de marché de 6,1 % supplémentaires d'ici la fin de l'année 2023 et d'atteindre la première place dans son secteur.
- Research Nester a proposé une analyse régionale comme outil commercial pour identifier les régions offrant les opportunités de vente les plus lucratives.
L’Histoire
Les analystes de Nester Research ont observé qu'à l'échelle mondiale, la grippe saisonnière devrait entraîner entre 3 et 5 millions de cas graves. De plus, entre 290 000 et 650 000 décès d'origine respiratoire surviennent chaque année en raison des symptômes de la grippe saisonnière. Bien que tous les groupes d'âge puissent être touchés, certaines personnes sont plus à risque. Les entreprises pharmaceutiques développent des vaccins contre la grippe, mais les commerciaux restent sceptiques quant à la région présentant le plus grand potentiel.
Notre Solution :
Nester Research a utilisé son analyse régionale et démographique des produits pour identifier la région présentant le plus grand potentiel. Une étude exhaustive a été menée afin de déterminer des paramètres tels que :
1- Une étude exhaustive a été menée dans toutes les régions et a révélé que :
- États-Unis - 740 472
- Canada - 154 088
- Chine - 302 127
- Norvège - 71 727
2- Le budget de la santé des différentes régions s'est avéré être le suivant :
- États-Unis - 4,3 billions de dollars
- Canada - 198,3 milliards de dollars américains
- Chine - 7,7 billions de dollars
- Norvège - 357,4 milliards de dollars américains
Des données supplémentaires ont été recueillies sur quelques paramètres supplémentaires et il a été conclu que les États-Unis offrent les opportunités les plus lucratives pour le marché des vaccins contre la grippe saisonnière.
Résultats
Grâce à une analyse régionale et démographique, Research Nester a pu identifier les zones où les ventes de vaccins contre la grippe saisonnière pouvaient être stimulées. Cela a permis à l'entreprise d'élaborer une stratégie efficace et de dépasser ses objectifs de vente. Elle a également augmenté sa part de marché à 31,22 % en 2023, contre 29,11 % en 2022 (prévisions), soit une hausse d'environ 2,11 % entre ces deux années. De plus, l'entreprise a obtenu d'excellents résultats sur différentes plateformes, témoignant de son travail remarquable.
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