Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise de technologies médicales a réinventé les systèmes d'imagerie pour une utilisation prolongée dans les procédures complexes
Publié par : Ipseeta Dash
Dans un contexte de soins de santé en constante évolution, la demande en systèmes d'imagerie diagnostique et interventionnelle sophistiqués atteint des niveaux sans précédent. Face à des procédures plus longues et plus complexes, le besoin d'équipements offrant un contrôle précis de la dose, une gestion thermique efficace et des performances soutenues se fait de plus en plus sentir. Cette étude de cas illustre comment une entreprise de technologies médicales de renom a optimisé ses systèmes d'imagerie pour résoudre les problèmes de surchauffe, améliorer les niveaux de dose de rayonnement et permettre une utilisation clinique prolongée, grâce à l'expertise stratégique et au soutien de Research Nester, une société spécialisée dans la recherche.
Aperçu :
Notre client est une entreprise internationale de technologies médicales basée en Europe, qui connaît une croissance rapide en Amérique du Nord et en Asie-Pacifique. Son portefeuille de produits comprend des équipements de diagnostic, des systèmes d'imagerie chirurgicale et des solutions de santé numérique. L'entreprise est reconnue pour sa contribution aux soins hospitaliers et ambulatoires. Elle fournit également des services techniques, des formations et des consommables afin d'aider les professionnels de santé à prodiguer des soins de précision.
L’objectif du client était de développer une nouvelle génération de systèmes d’imagerie fluoroscopique mobiles, notamment des arceaux en C, utilisables de manière sûre et efficace lors d’interventions chirurgicales de longue durée telles que les procédures endovasculaires, cardiaques et rachidiennes. Les deux principaux problèmes rencontrés étaient les suivants :
- La surchauffe des appareils lors d'interventions prolongées a entraîné des arrêts inattendus, posant de sérieux risques pour la sécurité des patients.
- Un contrôle insuffisant des doses de rayonnement entraîne des niveaux d'exposition élevés pour les patients et le personnel médical.
Ils ont fait appel à Research Nester pour les aider à innover, à optimiser la conception de leurs produits et à se repositionner comme un leader de premier plan dans le domaine de l'imagerie interventionnelle.
L’Histoire
Les arceaux chirurgicaux sont des outils essentiels en chirurgie guidée par l'image et dans les procédures diagnostiques. Cependant, les hôpitaux et les centres chirurgicaux s'inquiètent de plus en plus de la stabilité thermique et de la radioprotection des systèmes existants, notamment lors des interventions de plus de 60 minutes. L'incapacité de ces appareils à dissiper efficacement la chaleur entraîne souvent des retards ou des interruptions d'intervention, ce qui représente un risque pour la sécurité et nuit à la réputation de l'établissement.
Notre client subissait également la pression de concurrents proposant des solutions de blocs opératoires hybrides et des alternatives d'imagerie fixe dotées de technologies de modulation de dose plus avancées. L'importance croissante accordée aux soins de santé axés sur la valeur, qui privilégient les résultats, la sécurité et la rentabilité, a encore accentué l'urgence de faire évoluer sa gamme de produits. De plus, l'entreprise ne disposait pas d'une vision claire des exigences des marchés régionaux, de l'évolution des réglementations et des normes d'innovation selon les différents groupes démographiques.
Notre Solution :
Research Nester a mis en œuvre une approche structurée et progressive pour aider le client à moderniser ses systèmes d'imagerie et à étendre sa présence sur le marché.
- Compréhension du marché et de la concurrence : Nous avons commencé par analyser le contexte actuel des systèmes d’arceau chirurgical mobiles et fixes. Cela a impliqué la mesure de la demande mondiale, l’évaluation des solutions apportées par les principaux concurrents aux problèmes de surchauffe et de gestion des radiations, ainsi que l’examen de leur utilisation dans les hôpitaux, notamment lors d’interventions chirurgicales prolongées. L’étude a mis en évidence une nette évolution du secteur vers des technologies de pointe, telles que des mécanismes de refroidissement améliorés, une régulation intelligente de la dose et des fonctionnalités d’imagerie en temps réel.
- Feuille de route stratégique et planification des investissements : Forts de ces informations, nous avons élaboré un plan détaillé pour accompagner le client dans sa progression. Ce plan comprenait une analyse complète des forces, faiblesses, opportunités et menaces, ainsi que des facteurs externes tels que la réglementation et les conditions du marché. Nous avons également défini des calendriers de lancement par région, estimé les risques et les avantages potentiels et calculé les rendements attendus pour chaque nouveau développement. Grâce à cela, le client a pu appréhender clairement la rentabilité potentielle de ses investissements et comprendre comment ses dispositifs pouvaient constituer une alternative plus abordable aux blocs opératoires hybrides onéreux.
- Exploration des solutions de refroidissement : Notre équipe de recherche et développement a collaboré avec les ingénieurs pour identifier des méthodes de refroidissement optimales lors des procédures de longue durée. Nous avons évalué différentes techniques de refroidissement, des plus passives aux plus sophistiquées, et testé des ventilateurs offrant un fonctionnement plus silencieux et une efficacité accrue. L’équipe a également étudié la possibilité d’intégrer des capteurs thermiques afin de détecter les premiers signes d’échauffement et d’ajuster les paramètres du système en temps réel pour éviter les arrêts.
- Respect des exigences réglementaires internationales : Afin de garantir la commercialisation et l’utilisation des nouveaux systèmes dans différentes régions, nous avons étudié la réglementation des dispositifs médicaux aux États-Unis, en Europe, en Inde et en Asie du Sud-Est. Nous avons décrit les procédures d’homologation nécessaires, notamment le marquage CE, l’autorisation 510(k) de la FDA et les procédures réglementaires indiennes. Notre équipe a également conseillé le client sur les moyens d’accélérer l’homologation grâce aux données issues de dispositifs similaires déjà commercialisés et l’a aidé à préparer la documentation technique requise pour la conformité aux normes médicales internationales.
- Repositionnement du portefeuille de produits : Nous avons accompagné notre client dans la modernisation de la présentation de sa gamme de produits. L’accent a été mis sur le positionnement des dispositifs comme étant adaptés aux interventions chirurgicales de longue durée. Le message privilégiait la sécurité, la fiabilité lors d’une utilisation prolongée et la flexibilité pour différentes spécialités médicales. Nous avons illustré des cas d’utilisation dans des domaines tels que la traumatologie orthopédique, l’accès vasculaire, les interventions sur la colonne vertébrale et les traitements du cancer guidés par l’image afin de démontrer l’étendue des applications.
- Planification de l'expansion internationale : Afin d'accompagner notre client dans son développement à l'international, nous avons anticipé la demande future d'arceaux chirurgicaux par région et spécialité médicale. Nous avons également élaboré des modèles pour évaluer l'impact de la sensibilité au prix sur l'adoption de ces systèmes dans les pays en développement. Enfin, nous avons proposé des programmes de formation personnalisés aux professionnels de santé afin de garantir une utilisation efficace et sécurisée des nouveaux systèmes.
Résultats
Dans les 12 mois suivant le début de leur collaboration avec Research Nester, le client a réalisé des progrès remarquables en matière de performance produit, de portée sur le marché et d'adoption clinique.
- Problèmes de surchauffe résolus : grâce à l’utilisation de systèmes de refroidissement hybrides combinant dissipateurs thermiques haute capacité et régulation thermique dynamique par ventilateur, l’arceau en C de nouvelle génération peut fonctionner en continu jusqu’à 2,5 heures, soit une amélioration de 90 %. De ce fait, les interventions chirurgicales prolongées peuvent se dérouler sans interruption ni arrêt du système, réduisant considérablement le nombre d’opérations annulées ou reportées.
- Meilleure maîtrise de la dose de rayonnement : Le système mis à jour intègre des fonctions intelligentes de contrôle de la dose qui ajustent les niveaux de rayonnement en temps réel, en fonction de facteurs tels que la densité tissulaire, la localisation des organes et la position du chirurgien. Il en résulte une réduction de 35 % de l’exposition aux rayonnements sans altération de la qualité d’image. Les équipes médicales ont constaté une meilleure netteté des images, même à des doses plus faibles, ce qui a permis d’améliorer la précision et de sécuriser les interventions pour les patients comme pour le personnel.
- Utilisation clinique élargie : Grâce à une meilleure gestion thermique et à un contrôle de dose amélioré, l’arceau en C modernisé a été approuvé pour une utilisation dans une gamme de procédures médicales complexes, notamment :
- Interventions chirurgicales vasculaires se poursuivant pendant plus de 90 minutes
- interventions cardiologiques continues
- Imagerie orthopédique à haute résolution dans les cas de traumatismes
Cette applicabilité plus large a attiré de nouveaux acheteurs parmi les hôpitaux multidisciplinaires et les établissements universitaires.
- Croissance du chiffre d'affaires et de l'efficacité : depuis la mise en place des nouveaux systèmes, le chiffre d'affaires opérationnel du client a progressé de 23 % sur un an, les renouvellements de contrats de service ont bondi de 31 %, grâce à une satisfaction accrue des utilisateurs, et l'entreprise a retrouvé sa place parmi les trois premières entreprises des ventes d'équipements d'imagerie mobile en Europe et en Amérique du Nord.
- Partenariats stratégiques dans le domaine de l'éducation : Au troisième trimestre, le client a conclu un partenariat avec un réseau international de centres hospitaliers universitaires afin de tester les modèles d'arceaux en C améliorés dans des laboratoires de neurochirurgie. Les résultats de cette étude pilote ont permis de valider les performances du produit et ont ensuite été publiés dans une revue médicale à comité de lecture, contribuant ainsi à renforcer la confiance et la crédibilité de l'entreprise auprès des professionnels de santé.
Conclusion
Cette étude de cas illustre comment une entreprise de technologies médicales visionnaire, s'appuyant sur une recherche et une innovation stratégiques, a relevé deux défis majeurs en imagerie chirurgicale : la stabilité thermique et le contrôle des radiations. Grâce à l'accompagnement de Research Nester, le client n'a pas seulement résolu un problème technique ; il a repositionné son produit comme une solution polyvalente, sûre et économique pour les interventions de longue durée.
En investissant dans les technologies d'avenir et en s'adaptant aux exigences cliniques mondiales, l'entreprise a non seulement renforcé son avantage concurrentiel, mais aussi consolidé sa mission d'amélioration des soins aux patients grâce à de nouvelles plateformes d'imagerie avancées. Début 2025, elle avait déployé ces nouveaux systèmes dans plus de 27 pays et prévoyait un déploiement à grande échelle d'ici 2031, consolidant ainsi sa position au cœur de l'imagerie interventionnelle intelligente.
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