Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise de fabrication de médicaments vétérinaires a comblé son déficit d'approvisionnement en 2023
Publié par : Ipseeta Dash
Malgré des ventes solides et une longue et fructueuse expérience dans la fabrication de médicaments vétérinaires, le manque d'analyse de l'offre et de la demande menaçait de réduire la part de marché de l'entreprise. La direction s'est donc tournée vers Research Nester pour trouver une solution favorisant sa croissance.
Aperçu :
- Une importante entreprise américaine de fabrication de médicaments vétérinaires, qui détenait déjà une part de marché solide grâce à sa longue et fructueuse histoire commerciale, a subi un revers majeur en constatant une perte de parts de marché.
- L'organisation avait pour objectif d'accroître sa part de marché de 5 % supplémentaires d'ici fin 2035 et de se positionner comme l'acteur détenant la plus grande part de marché dans son secteur.
- La société Research Nester a proposé sa solution de recherche analytique sur l'offre et la demande, basée sur son modèle unique « Nest-omics », qui a aidé l'entreprise à analyser efficacement l'offre et la demande de ses médicaments vétérinaires et vaccins pour animaux et à combler les lacunes de sa chaîne d'approvisionnement.
L’Histoire
La pandémie de COVID-19, qui a bouleversé le monde en 2020 et causé 6 908 554 décès au 19 avril 2023, a eu un impact considérable sur l'offre et la demande de produits, perturbant ainsi fortement les chaînes d'approvisionnement des entreprises. L'accent mis par les organisations sur le développement de vaccins contre la COVID-19 a entraîné une forte baisse de la production de médicaments vétérinaires. Les analystes de Research Nester ont observé qu'en 2020, environ 15 % des entreprises du secteur de la santé ont enregistré des pertes supérieures à 500 millions de dollars, tandis qu'environ 35 % et 19 % ont enregistré des pertes respectivement comprises entre 60 et 100 millions de dollars et entre 100 et 500 millions de dollars. Nos estimations suggèrent également que, dans les dix prochaines années, les perturbations des chaînes d'approvisionnement pourraient représenter environ 49 % du bénéfice annuel des entreprises. Contrairement à d'autres entreprises impactées par la COVID-19, ce fabricant leader de médicaments vétérinaires a également subi de fortes fluctuations de l'offre et de la demande pour ses médicaments et vaccins. Ces répercussions persistent et pénalisent sa part de marché. Récemment, face à ce revers majeur, l'entreprise a fait appel à Research Nester pour trouver une solution. L'équipe de consultants et d'analystes de Research Nester a constaté que l'entreprise avait négligé plusieurs points importants :
- 1. Manque d'attention portée aux stocks disponibles aux différents niveaux de distribution.
- 1. Disponibilité d'une plus grande quantité de produits proches de leur date de péremption.
- 1. Mécanisme de collecte des commandes inadéquat.
Notre Solution :
Contrairement à d'autres scénarios, Research Nester a utilisé son modèle analytique CDG unique en trois étapes. Ce modèle vise à comprendre la situation actuelle du client, la situation souhaitée et l'écart existant entre ces deux situations. L'analyse des écarts a permis à notre équipe de constater que l'entreprise consacrait des coûts importants à la gestion de ses stocks en raison d'une chaîne d'approvisionnement défaillante, due à un manque d'informations précises sur l'offre et la demande de ses produits. Une solution personnalisée d'analyse de la chaîne d'approvisionnement a été proposée à cette entreprise de fabrication de médicaments vétérinaires. Cette solution l'a aidée à combler ses lacunes logistiques en se concentrant sur la réduction des risques associés à l'ensemble du processus. Grâce à ces outils analytiques, notre client a pu améliorer ses performances de livraison à temps et complète (OTIF), la satisfaction client et optimiser la gestion de ses stocks. Ces améliorations ont contribué à maximiser son chiffre d'affaires. Parmi les principaux axes d'amélioration proposés à notre client, on peut citer :
- Gestion rigoureuse des tampons.
- Variabilité croissante de son offre et de sa demande.
- Un suivi rigoureux des niveaux de stock recommandés.
- Éliminer les stocks excédentaires.
- Concentrez-vous sur la rationalisation de l'utilisation des actifs.
- Optimisation de la gamme de produits pour une plus grande efficacité de production et des économies plus importantes.
- Utiliser des informations en temps réel pour une planification de la chaîne d'approvisionnement axée sur la demande.
Résultats
Grâce au modèle unique « Nest-omics », Research Nester a pu appréhender la demande moyenne du marché pour sa gamme de produits, principalement composée de médicaments vétérinaires et de vaccins pour animaux. Ceci a permis à l'entreprise de développer des stratégies de chaîne d'approvisionnement efficaces et d'optimiser ses processus, contribuant ainsi à une augmentation de sa part de marché, qui est passée de 56,61 % en 2021 à 59,58 % en 2022, soit une progression d'environ 5 % sur ces deux années. L'entreprise a également réduit son risque de rupture de stock d'environ 80 %, sa variabilité d'environ 55 % et ses délais de livraison de près de 40 %.
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