Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise de fabrication d'équipements miniers a-t-elle intégré des solutions minières et réussi à surmonter les difficultés liées à l'analyse de ses produits ?
Publié par : Shweta Singh
Ce fabricant leader d'équipements miniers proposait depuis longtemps des services miniers et autres, et bénéficiait d'une solide expérience dans la création de partenariats fructueux avec ses clients. Souhaitant se moderniser pour rester à la pointe des tendances du marché, ses dirigeants se sont tournés vers Research Nester afin de trouver des solutions proactives.
Aperçu :
- L'entreprise a débuté sa production de minéraux, ses services miniers et ses produits, devenant ainsi le plus important fournisseur de solutions minières intégrées, de la mine au port. L'activité se déroulait sans encombre jusqu'à ce que la demande augmente et que les matières premières et les minéraux se raréfient.
- L'entreprise a constamment omis d'identifier les aspects essentiels de ses produits qui nécessitaient une évaluation régulière. Sa stratégie, axée sur la satisfaction de l'offre et de la demande, a inconsciemment négligé la qualité, la durabilité, la facilité d'utilisation et la compatibilité de ses produits.
- Avec des terres creuses et moins riches en minéraux, les revenus de l'entreprise ont subi des pertes et celle-ci a commencé à rechercher différentes stratégies commerciales et partenariats pour survivre à ces pertes et améliorer la qualité et la quantité de ses produits.
- Enfin, Research Nester a été sollicité pour faciliter l'élaboration d'une stratégie d'analyse produit efficace et pour aider à gérer la situation.
L’Histoire
L'entreprise a été fondée en 2006 pour fournir des minéraux de qualité. Elle a connu une forte croissance et a rapidement développé son offre. Spécialisée dans l'extraction de minerai de fer et de lithium, elle est devenue un fournisseur majeur de solutions minières, proposant des services avancés tels que le concassage, le traitement, la mise en place de stratégies de commercialisation et l'expansion de ses activités vers les services portuaires. Afin de garantir l'excellente qualité de ses minéraux, l'entreprise a investi dans les services miniers. Cependant, les changements climatiques ont affecté le marché des solutions minières. Vents violents, pluies torrentielles et catastrophes naturelles ont tous contribué à freiner la production. Avec l'arrivée de la pandémie de COVID-19, les tendances du marché ont radicalement changé. L'entreprise a tenté de s'adapter à l'évolution du marché, mais le manque d'expertise sectorielle l'a empêchée d'identifier les vulnérabilités et l'analyse des produits s'est avérée inefficace. De plus, l'existence de technologies et de procédés de traitement des minéraux permettant une production à grande échelle et réduisant ainsi le coût de l'extraction manuelle des roches minéralisées a engendré une dégradation des sols, une pollution atmosphérique et une augmentation des maladies chroniques. Tout cela a commencé à peser sur les bénéfices, les marges et les ressources, la protection de l'environnement devenant une préoccupation majeure. Les analystes de Research Nester sont intervenus à ce moment critique, alors que l'entreprise accumulait des pertes et peinait à se maintenir à flot.
Notre Solution :
Le principal problème de l'entreprise résidait dans une analyse produit défaillante. Les analystes de Research Nester ont suggéré un changement de stratégie en matière de concassage, de traitement et d'approvisionnement. L'utilisation initiale d' engins lourds autonomes , puis le passage à des équipements plus respectueux de l'environnement, permettra à l'entreprise d'extraire des minéraux à moindre coût et de réduire ses investissements en électricité et en machines. Le recyclage des déchets miniers pour fournir des solutions d'exploitation minière contribuera également à la rentabilité. L'analyse produit de Research Nester suggère que l'entreprise utilise des techniques à faible impact environnemental et recycle les déchets miniers afin de prévenir la dégradation des ressources naturelles et de produire des produits de qualité sur le terrain, dans le but d'acquérir une position de leader dans la production de solutions d'exploitation minière.
Les analystes de RNPL ont suggéré les stratégies suivantes :
- Premièrement, définir clairement les objectifs concernant la fonctionnalité et l'analyse du produit.
- Deuxièmement, constituer une équipe dédiée et spécialisée, possédant les connaissances et les compétences nécessaires pour utiliser la technologie sans nuire aux ressources naturelles.
- Troisièmement, définir clairement la méthodologie d'analyse du produit et l'évaluer et l'améliorer de manière constante et rigoureuse en fonction des exigences du produit.
- Quatrièmement, établir une analyse bien structurée et standardisée qui couvre tous les aspects pertinents des solutions minières et de l'évaluation des minéraux ainsi que leur compatibilité mutuelle.
- Cinquièmement, documenter l'analyse de tous les produits pour référence future et pour une meilleure prise de décision basée sur les résultats de l'analyse.
- Enfin, en évaluant le produit du point de vue de l'utilisateur, il convient de prendre en compte l'expérience et la satisfaction que le client peut retirer de son utilisation.
L'entreprise a intégré les stratégies susmentionnées pour finalement atteindre son objectif commercial.
Résultats
L'entreprise a réalisé d'excellents résultats financiers en 2018, avec un bénéfice de 272 millions de dollars. Fin 2020, elle a rencontré quelques difficultés au niveau de son activité et de sa production. La direction a alors suivi les conseils et suggestions des consultants de RNPL pour redresser la situation. Après avoir repensé et restructuré ses stratégies d'analyse produit, la production et les ventes ont progressé de 23 % en 2020, contre 18 % en 2020. Les consultants de Research Nester ont mis à profit leur expérience et leur expertise pour faciliter l'intégration des méthodologies d'analyse produit les plus adaptées à l'entreprise. Grâce à cette approche, l'entreprise a pu se positionner avantageusement sur le marché et créer des perspectives de croissance prometteuses.
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