Étude de Cas | 10 February 2026
Révolutionner l'agriculture grâce à l'agriculture intelligente : la transformation centrée sur le client d'une startup agritech : perspectives pour 2037
Publié par : Shweta Singh
L'accent mis sur les campagnes de masse, la notoriété du produit et une stratégie de prix ciblée a permis à une jeune entreprise agile du secteur de l'agritech de dominer le secteur de l'agriculture intelligente en Inde.
Aperçu :
- Une start-up agritech entendait tirer profit du marché en pleine expansion de l'agriculture intelligente, qui devrait croître de 23 % d'ici 2023. L'entreprise visait à conquérir 16 % de parts de marché d'ici 2037, mais a rencontré des difficultés liées à une faible intégration des agriculteurs, à l'augmentation des coûts des produits et à une infrastructure de services limitée.
- Malgré une forte hausse des exportations agricoles, qui ont atteint 50,5 milliards de dollars en 2022, les petits exploitants ont subi des pertes après récolte de 25 %, faute d'infrastructures de stockage suffisantes. Par ailleurs, le gaspillage d'eau de plus de 55 % lié à l'irrigation par submersion et le manque de mécanisation ont engendré des difficultés supplémentaires pour les agriculteurs.
- En adoptant le modèle analytique en trois étapes « écart actuel-souhaité », Research Nester a assuré une pénétration de marché de 4,5 %, suivie de 17 % du marché d'ici 2037, et a remédié aux problèmes de faible support après-vente, de manque de sensibilisation et d'écarts de prix.
L’Histoire
Le secteur agricole international a connu un développement extraordinaire au cours de la dernière décennie, les investissements dans les technologies agricoles atteignant 7,9 milliards de dollars en 2022, contre 2,1 milliards auparavant. L'Inde s'est délibérément imposée comme un acteur majeur de cette transformation, générant 1,7 milliard de dollars de financements dans ce secteur en 2022. Cette croissance est principalement due à l'intervention du gouvernement indien dans l'adoption de l'agriculture numérique, notamment grâce à des initiatives telles que e-NAM et PM-KISAN. Les exportations agricoles du pays ont atteint 55,2 milliards de dollars en 2023, tandis que la demande alimentaire régionale a continué de croître, la population mondiale devant atteindre 1,8 milliard d'habitants d'ici 2030. Par ailleurs, une start-up spécialisée dans les technologies agricoles, fondée en 2020, s'est attachée à tirer parti de la révolution de l'agriculture intelligente en proposant des solutions d'analyse des sols basées sur l'intelligence artificielle, la surveillance des cultures par drones et des systèmes d'irrigation connectés. L'analyse de marché de Research Nester a démontré que le marché international de l'agriculture intelligente était évalué à 15 milliards de dollars en 2021 et devrait croître à un TCAC de 9,3 % pour atteindre 55 milliards de dollars d'ici fin 2037. De plus, la région Asie-Pacifique devrait dominer ce marché avec une part de 47 %. Malgré ces perspectives de croissance, l'entreprise a rencontré des difficultés pour se développer, en raison des défis suivants :
- Le scepticisme des agriculteurs et leur hésitation à mettre en œuvre les hautes technologies.
- L'existence d'écarts de prix, dus à la TPS de 18 % sur les outils d'agriculture intelligente.
- Absence de connexion internet dans près de 65 % des zones rurales, et inexistence de techniciens locaux pour les réparations.
Notre Solution :
Pour relever les défis de l'entreprise, Research Nester a mis en œuvre son modèle analytique en trois étapes : situation actuelle, situation souhaitée et écart (CDG). Ce modèle permet d'abord de diagnostiquer la situation actuelle, caractérisée par une pénétration du marché de seulement 4,5 %, due à la méfiance des agriculteurs et aux coûts élevés. L'accent est ensuite mis sur la situation souhaitée, l'objectif de 2037, à savoir atteindre une part de marché dominante de 15,5 %, avec plus de 1,2 million d'utilisateurs actifs. Vient ensuite l'analyse des écarts, qui révèle les principaux points faibles : une infrastructure de service insuffisante, une faible sensibilisation aux technologies et des prix élevés. Research Nester a créé une initiative centrée sur le client grâce aux interventions suivantes :
- L'évaluation gratuite des sols vise à instaurer un climat de confiance grâce à un modèle freemium, complété par des analyses approfondies basées sur l'IA, disponibles moyennant un abonnement. Un partenariat avec la NABARD permettra ensuite de subventionner 35 % des dépenses liées aux objets connectés pour les petits agriculteurs.
- L'accent est mis sur la notoriété hyperlocale grâce à des campagnes faisant appel à des personnalités connues comme ambassadeurs de la marque, notamment en milieu rural. Par ailleurs, des démonstrations de l'agriculture intelligente (Chaupals) sont déployées dans plus de 10 États.
- Nous garantissons un service après-vente optimal en offrant 1,5 an de maintenance gratuite avec chaque appareil IoT. De plus, nous formons actuellement plus de 450 techniciens par le biais du NSDC aux interventions de dépannage en zone démilitarisée.
- La stratégie d'expansion progressive consiste à utiliser des drones à énergie solaire pour l'agriculture hors réseau et à conquérir le marché de l'Asie du Sud-Est et de l'Afrique d'ici fin 2026.
Résultats
En mettant en œuvre sa stratégie de prix, ses campagnes de sensibilisation et ses services, l'entreprise agritech a réussi à acquérir une part de marché de 9,9 % en termes de ventes au cours de l'exercice 2023, ce qui représente une augmentation de 4,7 fois par rapport aux 2,3 % de l'exercice 2021.
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