Étude de Cas | 10 February 2026
Comment un fabricant de produits chimiques de spécialité s'est diversifié dans les produits agrochimiques pour répondre aux exigences mondiales en matière de sécurité alimentaire.
Publié par : Preeti Wani
Face à l'évolution des besoins agricoles et aux exigences croissantes en matière de développement durable, les fabricants de produits chimiques sont soumis à une pression accrue pour innover et se diversifier. Cette étude de cas révèle comment une entreprise leader en chimie de spécialités a saisi l'opportunité de se développer dans le secteur agrochimique afin de contribuer à relever les défis de la sécurité alimentaire mondiale. En collaboration avec Research Nester, l'entreprise a mis en œuvre une stratégie multidimensionnelle, renforçant ses investissements en R&D, nouant des alliances stratégiques et ciblant les régions agricoles à forte croissance. Il en a résulté une expansion réussie sur le marché et la création d'une branche d'activité résiliente et axée sur le développement durable, positionnée pour une croissance à long terme.
Aperçu :
Notre client est une entreprise de chimie de spécialité qui propose des solutions chimiques personnalisées à des secteurs tels que les biens de consommation, la construction, l'énergie et l'agriculture. Elle offre un vaste portefeuille de produits chimiques de niche, notamment des tensioactifs, des antimousses, des catalyseurs, des adjuvants de formulation et des additifs de performance. Avec 45 sites de production répartis en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique, elle dessert des clients dans plus de 70 pays. Dans le cadre de sa feuille de route stratégique quinquennale, l'entreprise a ciblé la diversification vers des marchés à forte croissance, dont l'agrochimie, afin de répondre aux préoccupations croissantes liées à la sécurité alimentaire mondiale et à l'agriculture durable. L'objectif était d'accroître les investissements en R&D de 7 % et d'augmenter la capacité de production de 10 % afin de créer des produits phytosanitaires et des produits biologiques respectueux de l'environnement.
L’Histoire
L'industrie agrochimique connaît une transformation majeure. Sous l'effet de la demande alimentaire croissante, de la diminution des terres arables et du développement de résistances aux pesticides traditionnels, le secteur enregistre une forte croissance de la demande en solutions de protection des cultures plus efficaces et respectueuses de l'environnement. Les pesticides biosourcés, les technologies de formulation avancées et les stratégies de lutte intégrée contre les ravageurs transforment le paysage.
Notre client, une entreprise renommée dans le secteur de la chimie de spécialité, n'avait qu'une expérience limitée en agriculture, principalement à travers les adjuvants et les additifs de formulation. Parallèlement, ses principaux concurrents avaient déjà commencé à se développer sur l'ensemble de la chaîne de valeur, proposant des solutions complètes allant du traitement des semences à la protection après récolte. Consciente de l'urgence de rester compétitive et de pénétrer un marché agrochimique de 70 milliards de dollars, l'entreprise a décidé d'investir massivement dans la R&D, l'innovation produit et les partenariats stratégiques. Cependant, elle a rencontré plusieurs difficultés :
- Lacunes en matière de capacités : L'entreprise manquait d'expertise interne en recherche et développement biologiques et possédait une expérience minimale en matière de gestion du cadre réglementaire des approbations de produits agrochimiques.
- Retard d'innovation : Un portefeuille de produits restreint, limité uniquement aux auxiliaires de formulation et aux solvants, sans ingrédients actifs ni bioformulations exclusives.
- Présence inégale sur le marché : Malgré d'excellentes performances en Europe et en Amérique du Nord, l'entreprise était peu ou pas visible sur les marchés agricoles à forte croissance tels que l'Amérique latine, l'Asie du Sud-Est et l'Afrique subsaharienne.
- Pressions liées au développement durable : La pression des principales parties prenantes s’intensifiait pour réduire l’impact environnemental, notamment les émissions de carbone et la production de déchets toxiques. Afin de rester compétitive et de dégager des bénéfices à long terme, l’entreprise devait adopter une stratégie solide pour gérer son expansion géographique, le lancement de ses produits et ses engagements en matière de développement durable dans un contexte de marché fortement réglementé et en constante évolution.
Notre Solution :
- Research Nester a travaillé en étroite collaboration avec les équipes de stratégie d'entreprise et d'innovation du client afin de découvrir les lacunes spécifiques de leurs capacités en matière d'agrochimie et d'évaluer la demande mondiale de solutions de protection des cultures biosourcées.
- Notre équipe de consultants a réalisé une analyse de marché approfondie, en la comparant aux principaux leaders mondiaux de l'agrochimie, et a identifié des facteurs de croissance clés tels que la gestion de la résistance, la lutte biologique et les formulations d'herbicides de nouvelle génération.
- Nous avons contribué à l'élaboration d'un plan d'investissement ciblé en R&D, axé sur le développement de compétences internes en matière de pesticides microbiens et botaniques. Ce plan comprenait la mise en place d'un centre d'innovation agro-biotechnologique complet et le recrutement d'experts en fermentation et en composés d'origine végétale.
- Nous avons conseillé à notre client de nouer des partenariats stratégiques avec des start-ups de biotechnologie émergentes et des entreprises issues de la recherche universitaire travaillant sur les biopesticides et les solutions pour une agriculture durable. Cela lui a permis d'accéder à des souches exclusives, à des données d'essais et aux procédures réglementaires.
- Parallèlement, nous avons soutenu la refonte des lignes de production afin de permettre une production flexible de principes actifs synthétiques et biologiques. Une architecture de production modulaire a été proposée pour la fabrication de petits lots de produits agrochimiques à haute valeur ajoutée.
- Research Nester a également facilité l'entrée du client sur de nouveaux marchés géographiques grâce à des partenariats de distribution avec des fournisseurs régionaux d'intrants agricoles. L'accent a été mis sur l'Inde, le Brésil et le Kenya, régions caractérisées par une forte croissance de la demande en produits agrochimiques et des cadres réglementaires favorables.
- En matière d'évolution numérique, nous avons mis en place une stratégie de commercialisation axée sur les outils d'agriculture de précision et l'analyse des données. Le client a lancé une plateforme pilote de surveillance prédictive de la santé des cultures, intégrant les intrants chimiques aux données météorologiques et pédologiques.
Résultats
- En seulement 18 mois de collaboration, l'entreprise a lancé une nouvelle gamme de produits pour son segment agricole, comprenant des fongicides, des agents phytosanitaires, des adjuvants et des biostimulants microbiens respectueux de l'environnement. Ces produits ont été bien accueillis lors des premiers essais menés en Asie et en Amérique du Sud, démontrant une augmentation de 20 à 26 % des rendements des cultures de maïs, de soja et de riz.
- En 2024, la société a acquis une participation de 56 % dans une entreprise française d'agrobiotechnologie spécialisée dans les solutions de culture à base d'endophytes. Cette opération lui a permis d'accéder à des technologies exclusives et a également contribué à accélérer le processus d'approbation réglementaire au sein de l'Union européenne.
- L'entreprise a annoncé la construction de sa première usine de fabrication de produits agrochimiques en Amérique latine, qui devrait être opérationnelle d'ici fin 2025. L'usine produira des biopesticides, des amendements de sol et des engrais à libération contrôlée pour le marché régional.
- Le client a également signé un accord pluriannuel avec une entreprise semencière internationale pour le co-développement de technologies d'enrobage de semences combinant agents nutritionnels et protecteurs. Ces enrobages sont conçus pour améliorer les taux de germination et la vigueur des jeunes plants en conditions de sécheresse.
- En matière de développement durable, l'entreprise a réduit de 12 % ses émissions de carbone liées à la production et mis en place des systèmes de récupération des solvants en circuit fermé dans ses nouvelles installations agrochimiques. Un cadre de reporting ESG dédié a été créé pour suivre l'impact environnemental et social.
- D'un point de vue commercial, les revenus issus des produits agrochimiques ont bondi de 9 % dès le premier exercice suivant la diversification. Les projections indiquent un TCAC de 15 % jusqu'en 2029, positionnant ainsi le client comme un acteur majeur et innovant de taille moyenne dans le domaine de la protection durable des cultures.
- En 2025, la division agricole de l'entreprise a remporté deux prix internationaux dans la catégorie innovation et durabilité lors du Global AgTech Summit et du Green Chemistry Challenge.
Grâce aux contributions stratégiques constantes de Research Nester, le client vise à :
- Transformer son centre de R&D en produits agrochimiques en un pôle d'innovation multidisciplinaire.
- Augmenter les opérations pour inclure des intrants d'agriculture en environnement contrôlé (AEC) tels que des nutriments hydroponiques et des bioactifs pour l'agriculture verticale.
- Explorez la modélisation par jumeau numérique pour les solutions de gestion des cultures en partenariat avec des partenaires AgriTech.
- Obtention des homologations pour sa gamme de biopesticides dans plus de 15 pays au cours des 3 prochaines années.
Cette transition réussie vers les produits agrochimiques a non seulement permis au client de s'emparer d'un secteur à forte croissance et d'avenir, mais a également aligné ses activités sur les priorités mondiales en matière de sécurité alimentaire, de santé environnementale et de pratiques agricoles durables.
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