Étude de Cas | 10 February 2026
Comment une entreprise de produits chimiques en vrac a-t-elle identifié ses facteurs déclencheurs d'offre et de demande et les a-t-elle intégrés pour une croissance rentable et durable ?
Publié par : Preeti Wani
L'entreprise chinoise de produits chimiques de base a réorienté ses activités pour contribuer à sa croissance économique mondiale d'une année sur l'autre. Les cours internationaux du pétrole ont connu une forte fluctuation, avec une hausse importante au premier semestre et une baisse significative au second. La demande intérieure de gaz naturel, de produits pétrochimiques et de produits pétroliers est restée faible en raison de divers facteurs. La direction de l'entreprise a fait appel à Research Nester Private Ltd afin d'intégrer des stratégies efficaces d'équilibre entre l'offre et la demande grâce à l'innovation technique et marketing.
Aperçu :
- Une entreprise chinoise spécialisée dans les produits chimiques en vrac s'est lancée dans leur production en février 2000. Grâce à leurs nombreuses applications dans divers secteurs industriels, la demande était forte. Cependant, la simple analyse des tendances historiques de la demande et de l'offre des concurrents ne suffisait pas à définir une stratégie de croissance et de productivité.
- L'entreprise n'a pas été en mesure d'identifier les risques potentiels tels que les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, la volatilité des prix des matières premières et les changements réglementaires. Par conséquent, sa croissance a été freinée.
- En 2022, après plusieurs tentatives infructueuses, la direction de l'entreprise a compris qu'elle aurait besoin d'une aide professionnelle pour élaborer un plan d'action permettant d'anticiper les évolutions du marché en matière d'offre et de demande. Elle a alors fait appel aux services de Research Nester afin de favoriser une croissance durable et rentable.
- Les analystes de Research Nester ont aidé l'entreprise à intégrer une stratégie lui permettant de gérer la dynamique du marché, d'accroître progressivement ses ventes et d'atteindre finalement son objectif commercial.
L’Histoire
L'entreprise a été créée en 2018 pour proposer des services de gestion de patrimoine, notamment des services financiers et comptables, des services fiscaux, des conseils en investissement, des services juridiques et de planification successorale, ainsi que des services de planification de la retraite. Ses dirigeants ont décidé de se lancer dans la fintech. Durant les premières années, l'entreprise a connu un bon démarrage. Cependant, avec le temps, elle a commencé à enregistrer des pertes pour diverses raisons. L'entreprise de produits chimiques en vrac a été fondée en juillet 1998. Elle a rapidement conquis un marché important pour ses produits. En février 2000, anticipant un marché lucratif pour les matériaux avancés, elle a franchi une nouvelle étape importante en se lançant dans la production de produits chimiques en vrac destinés à l'industrie pétrolière et gazière. Toutefois, en 2022, l'économie mondiale a enregistré une faible croissance et la Chine a affiché une croissance du PIB de seulement 3 % en glissement annuel. Les prix internationaux du pétrole ont connu de fortes fluctuations, avec une hausse marquée au premier semestre et une chute considérable au second. La demande intérieure de gaz naturel, de produits pétrochimiques et de produits pétroliers est restée faible en raison de divers facteurs. Par ailleurs, la société, nouvelle sur le marché, n'a pas su anticiper la demande liée aux prix du pétrole ni la faiblesse du marché des produits chimiques en vrac qu'elle fabrique. Les préférences des clients et les besoins spécifiques en produits chimiques en vrac pour la production de pétrole et de gaz, de pétrole brut, de gaz naturel, etc., ont également été négligés. Cette situation a entraîné une surproduction de matériaux peu utilisés et des pertes de ventes sur les produits à forte demande. L'excédent de stocks invendus a engendré d'importantes pertes financières. Ce revers majeur, survenu dès la deuxième année d'activité de la société, a incité les dirigeants à faire appel à Research Nester pour trouver une solution. Parmi les principales causes de ces pertes figuraient les problèmes de sécurité et de fraude. En tant que service axé sur la technologie, la société rencontrait des difficultés de sécurité et ne respectait pas les réglementations en vigueur. Incapable de fidéliser sa clientèle, elle a rapidement compris qu'elle avait besoin de conseils d'experts pour surmonter ces difficultés. Ses dirigeants se sont donc tournés vers Research Nester pour obtenir de l'aide et des conseils. Les consultants de Research Nester ont analysé le problème et suggéré des solutions pour les aider à regagner leur position sur le marché.
Notre Solution :
Le principal problème de l'entreprise résidait dans le manque d'études approfondies sur l'offre et la demande de produits chimiques en vrac, tels que les engrais chimiques. Research Nester a proposé ses services de conseil en analyse de l'offre et de la demande afin de permettre à l'entreprise de comprendre la logistique du marché et de se concentrer sur la réduction des risques liés à l'offre et à la demande. Les consultants de RNPL ont suggéré la feuille de route suivante pour un avenir plus prometteur.
- Analyse de l'environnement commercial externe.
- Déterminer les applications ciblées et les préférences des industries et prioriser la production en conséquence.
- Possibilité d'évolutivité.
- Évaluer les points forts et les points faibles des produits finis.
- Réfléchir collectivement aux forces qui influencent les schémas d'offre et de demande sur le marché.
- De nombreuses innovations pourraient avoir un impact positif sur la société.
En utilisant ces outils analytiques, l'entreprise pourrait optimiser ses stocks, gérer ses fournisseurs et identifier les tendances actuelles du marché afin d'adapter sa stratégie de production.
Résultats
L'entreprise était confrontée à de fortes fluctuations de l'offre et de la demande, ainsi qu'à un très faible retour sur investissement. Sa croissance annuelle était compromise. Le taux de croissance de l'entreprise à la fin de l'année 2019 était de 21,4 %, avant de chuter à 0,5 % fin 2020. Après la fin du premier trimestre 2021, Research Nester a été sollicitée pour aider l'entreprise à se maintenir à flot et à gérer une croissance durable. Les analystes ont élaboré un plan d'action complet pour le modèle économique de l'entreprise, en tenant compte de son offre aux fournisseurs, du prix de marché de ses produits, de ses marges et de son organisation logistique. La demande du marché, les secteurs d'utilisation finale aux exigences élevées et le contexte concurrentiel actuel ont également été analysés. Les principales sources d'approvisionnement en matières premières de haute qualité, telles que le gaz naturel et le pétrole (utilisés notamment pour la fabrication de lubrifiants et de carburants), ont été incluses dans l'analyse. De plus, les exigences en matière de ratios pour chaque composant, en fonction du produit fini, ont été étudiées afin d'améliorer la qualité. La croissance a atteint 27,8 % fin 2022 et s'est accélérée pour culminer à 51,95 % au premier trimestre 2023. Grâce à une meilleure compréhension des mécanismes du marché et à une analyse pointue des tendances actuelles et futures, l'entreprise a pu consolider sa position et, par conséquent, générer une croissance rentable. L'ensemble de ces éléments a contribué à maximiser son chiffre d'affaires.
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