Revitalizar el crecimiento: ¿Cómo una empresa de infraestructura, manufactura y construcción aprovechó las tendencias del mercado para impulsar la demanda?

• La firma, destacada en el sector alemán de la construcción e infraestructura desde 2010, se ha consolidado en el sector de la maquinaria pesada convencional y la fabricación por contrato. Durante años, ha implementado con éxito proyectos de gran envergadura, como infraestructuras industriales, complejos comerciales y autopistas, logrando una tasa de retención de clientes del 80 % en 2021.
• Sin embargo, a principios de 2022, los líderes reconocieron una oportunidad en evolución en la construcción modular prefabricada, atribuida en gran medida a la rápida urbanización, la demanda de soluciones de construcción asequibles y rápidas y un aumento en la crisis de vivienda rentable.
• Los informes industriales esperaban que el mercado internacional de construcción modular aumentara a USD 158 mil millones para 2030, junto con una tasa de crecimiento del 6,7%, lo que lo convierte en un ingreso de expansión atractivo.
• A pesar del resultado esperanzador, la firma se apresuró a entrar en la nueva división sin incorporar un análisis competitivo exhaustivo ni evaluar las innovaciones técnicas que están transformando el sector en general.
• Si bien las organizaciones rivales ya han implementado software de diseño basado en IA, sistemas de control de calidad específicos para IoT y líneas de montaje robóticas, también han aprovechado materiales sostenibles, como la incorporación de objetivos sostenibles, regulaciones ambientales restrictivas, acero reciclado y madera contralaminada.
• En base a esto, en un año y medio desde su creación, el segmento de prefabricación más nuevo de la firma experimentó una disminución de los ingresos de aproximadamente un 38%, con una reducción de los márgenes de ganancia del 7% en comparación con el 20% del sector.
• La restricción financiera se intensificó por un aumento en la ineficacia de la cadena de suministro y los gastos de material, que los competidores combatieron mediante la diversificación de las instalaciones de la cadena de suministro y el análisis predictivo.
• Los comentarios de los consumidores demostraron que las secciones flexibles de la empresa eran un 25% más costosas y requerían casi un 35% de esfuerzo para su instalación, en comparación con competidores destacados.
• Al identificar la urgencia de una renovación táctica, la firma recurrió a Research Nester a mediados de 2023 para realizar de manera efectiva un amplio estudio de referencia y análisis competitivo.
• El objetivo de la consultoría fue reconocer las barreras operativas, examinar las estrategias de los competidores y, en consecuencia, exponer oportunidades de alto crecimiento en el panorama de la construcción emergente.

Además, la valoración inicial de Research Nester indicó que la empresa carecía de tres áreas graves importantes, tales como:

• Implementación tecnológica, en la que organizaciones rivales utilizaron simulaciones de gemelos digitales y modelado de información de construcción (BIM) para mejorar los diseños antes de la producción, disminuyendo así los errores en un 45%.
• Aplicaciones de sostenibilidad, en las que empresas destacadas lograron con éxito un ahorro de costes del 40% mediante la conversión a materiales con bajas emisiones de carbono, mientras que la empresa siguió dependiendo de insumos menos ecológicos y convencionales.
• Vigor de la cadena de suministro, donde los competidores incorporaron adquisiciones específicas de blockchain, junto con un seguimiento real, garantizando así un plazo de entrega un 21% más rápido.