Estudio de Caso | 10 February 2026
¿Cómo este proveedor de servicios aeroespaciales superó la caída de su participación de mercado mejorando sus servicios?
Publicado por : Sanya Mehra
La empresa estadounidense, fundada en 1917, invierte en la producción de motores a reacción y componentes para aeronaves militares y comerciales, expandiendo su negocio a nivel mundial mediante alianzas para lograr un crecimiento sostenible. Debido a estrategias imprevistas, la empresa sufrió grandes pérdidas. Recurrieron a Research Nester para recopilar datos y sugerir estrategias de crecimiento y rentabilidad mediante una solución de investigación personalizada.
Resumen:
- La empresa fue el mayor productor de componentes aeronáuticos durante muchos años, pero no logró mantener el crecimiento.
- La empresa invirtió en sociedades mal pensadas, compró muchas acciones y no logró gestionar todo, lo que dañó la reputación de la empresa y también arruinó su economía.
- El acto irresponsable del CEO de la empresa durante el alza de las acciones dejó a la empresa endeudada.
- Research Nester apoya la idea de la empresa de dividirse en tres compañías para reducir la deuda y obtener beneficios.
La Historia
El crecimiento de la empresa proveedora de servicios aeroespaciales se desarrollaba con fluidez gracias a múltiples diseños de motores con compuestos de fibra de carbono y cerámica que redujeron cientos de libras de peso. Tras recibir elogios por el extraordinario diseño del CF6, recibió una oferta para diseñar motores para el ejército por valor de 220 000 millones de dólares. La empresa se fusionó con diversas industrias, como la de bombillas, lubricantes, etc., y no logró mantener sus acciones ni su cartera de clientes. La empresa registró ingresos de 74 000 millones de dólares en 2020 y 71 000 millones de dólares en 2021. Research Nester elaboró un informe personalizado sobre las pérdidas causadas por las fusiones y las estrategias para que la empresa pudiera afrontar las deudas.
Nuestra Solución:
Research Nester analizó los factores de degradación de la empresa y le recomendó centrarse principalmente en reducir su deuda antes de aceptar cualquier otra oferta. RNPL también sugirió producir según la demanda y utilizar compuestos aeroespaciales de bajo costo y energía natural para la producción, lo que podría ayudar a dinamizar la economía de la empresa.
- Para recuperar su reputación, la empresa decidió dividirse en tres partes y trabajar únicamente en productos específicos.
- La empresa no abandonó sus fusiones, sino que ahora está tratando de manejarlas y utilizarlas para crecer.
- Con las sugerencias y el informe del investigador Nester, la empresa sigue una trayectoria positiva y marcó una ganancia del 26%.
- Se espera que la compañía se centre en sus pérdidas, pero está buscando otras opciones de crecimiento.
Resultados
El crecimiento de la empresa se vio impulsado por las ganancias tras la implementación de la solución. La empresa aeroespacial no solo comenzó a generar ganancias, sino que también se esforzó por consolidar la misma reputación. Desde entonces, se ha dividido en unidades para obtener los mismos ingresos y un crecimiento sostenible en cada una de ellas según sea necesario. La empresa generó ingresos de 20 000 millones de dólares en 2020. Se espera que alcance los 83 000 millones de dólares en 2023.
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Vishnu Nair
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