Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Automobilzulieferer im Jahr 2023 seine digitalen Fähigkeiten verbesserte und sein Produktportfolio erweiterte
Verfasst von : Sanya Mehra
Ein US-amerikanischer Automobilhersteller wollte seine Position in einem dynamischen Markt stärken, indem er sein Produktportfolio diversifizierte und digitale Lösungen in seine Fahrzeuge integrierte. Mithilfe der Erkenntnisse von Research Nester zu Angebots- und Nachfragedynamiken sowie zum Kundenverhalten konnte das Unternehmen erfolgreich Lücken in seinem Portfolio identifizieren, Produktionsstrategien optimieren und die Rentabilität steigern, während es gleichzeitig seinen Wettbewerbern einen Schritt voraus blieb.
Überblick:
Ein führender Automobilzulieferer sah die Notwendigkeit, seine Softwareentwicklungskapazitäten und sein digitales Angebot für seine gesamte Fahrzeugpalette zu erweitern. Das Unternehmen verfolgte folgende Ziele:
- Erschließen Sie sich neue Marktchancen durch Produktdiversifizierung.
- Durch das Verständnis neuer Kundenpräferenzen sollen Lücken im bestehenden Portfolio geschlossen werden.
- Das Angebot soll an die sich ändernden Markttrends angepasst werden, um die Rentabilität zu maximieren und ein Wachstum von über 20 % anzustreben.
Research Nester lieferte umfassende analytische Unterstützung und nutzte Angebots- und Nachfragemodelle, um Einblicke in aktuelle Markttrends, Kundenerwartungen und Preisstrategien zu gewinnen. Dies ermöglichte es dem Unternehmen, ein wettbewerbsfähiges Produktportfolio zu entwickeln, das bei modernen Konsumenten Anklang fand.
Die Geschichte
Die Automobilbranche befindet sich in einem tiefgreifenden digitalen Wandel. Innovationen in den Bereichen Elektromobilität, autonomes Fahren und vernetzte Fahrzeugtechnologien haben die Erwartungen der Verbraucher verändert. Angesichts dieses Wandels erkannte der US-amerikanische OEM, dass sein aktuelles Produktportfolio nicht über die notwendige technologische Raffinesse und Vielfalt verfügte, um auf dem globalen Markt wettbewerbsfähig zu sein. Die Ziele des Unternehmens umfassten:
- Verbesserung der Elektro- und Hybridfahrzeuge.
- Die gesamte Fahrzeugpalette wird mit fortschrittlichen digitalen Funktionen ausgestattet.
- Verbesserung der Rentabilität durch optimale Abstimmung von Produktion und Kundennachfrage.
Mehrere Herausforderungen behinderten jedoch den Fortschritt:
- Geringere Markttransparenz: Das Unternehmen hatte keine Echtzeit-Einblicke in Kundenpräferenzen und aufkommende Fahrzeugtrends.
- Herausforderungen bei der technologischen Integration: Die Integration fortschrittlicher Software und digitaler Lösungen erfordert eine strategische Beratung hinsichtlich Investitionen und Partnerschaften.
- Wettbewerbsdruck: Konkurrierende Automobilhersteller brachten rasch technologisch fortschrittliche Produkte auf den Markt, was zu ständigen Innovationen führte.
Das Unternehmen erkannte diese Hürden und beauftragte Research Nester mit der Entwicklung eines strukturierten Ansatzes für Marktanalysen, Portfoliodiversifizierung und die Abstimmung von Angebot und Nachfrage.
Unsere Lösung:
Research Nester nutzte sein firmeneigenes dreistufiges CDG-Analysemodell (Customer-Demand-Gap), um die Herausforderungen des OEM zu lösen. Das Modell konzentrierte sich auf drei Hauptbereiche: das Verständnis der Kundenpräferenzen, die Identifizierung von Produktlücken und die Optimierung der Produktionsstrategien.
Markt- und Kundeneinblicke
Wir führten eine umfassende globale Marktanalyse durch, um die Nachfrage nach verschiedenen Fahrzeugtypen, darunter Elektrofahrzeuge, Hybridmodelle und Hightech-Mobilitätslösungen, zu bewerten. Mithilfe fortschrittlicher Datenanalyse und Kundensegmentierung ermittelten wir die demografischen Merkmale und regionalen Nachfragen. Diese Forschung unterstützte die Entwicklung von Fahrzeugen mit besonderen, einzigartigen Eigenschaften, die den aufkommenden Markttrends und den Erwartungen der Verbraucher entsprechen.
Lücken mit Innovationen der nächsten Generation aufdecken
Durch eine detaillierte Analyse der bestehenden Produkte des Kunden identifizierten wir Bereiche mit Defiziten im Bereich digitaler und technologischer Dienstleistungen. Unsere Vorschläge umfassten Folgendes:
Entwicklung von Elektrofahrzeug- und Hybridfahrzeugmodellen.
Integration von Funktionen vernetzter Fahrzeuge, wie z. B. fahrzeuginterne Telematik, fortschrittliche Infotainmentsysteme und drahtlose Software-Updates.
Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen für Softwareentwicklung und Innovation.
Darüber hinaus schlugen wir Investitionen in Forschung und Entwicklung vor, um die Produktinnovation zu beschleunigen und neue Automobiltechnologien zu erforschen.
Abstimmung von Angebot und Nachfrage
Um eine effiziente Markteinführung neuer und bestehender Produkte zu gewährleisten, empfahlen wir die Optimierung der Lieferketten und der Produktionsplanung. Zu den wichtigsten Maßnahmen gehörten daher:
- Zusammenarbeit mit mehreren Lieferanten zur Verbesserung der Komponentenverfügbarkeit und Verringerung von Engpässen.
- Nutzung prädiktiver Analysen zur präzisen Prognose der Fahrzeugnachfrage.
- Entwicklung einer mehrjährigen Produktionsstrategie mit Fokus auf Kosten, Mobilitätslösungen und technologische Verbesserungen.
Durch die Anwendung dieser Strategien könnte der Kunde die Produktion an die tatsächliche Marktnachfrage anpassen, die Lagerkosten senken und die rechtzeitige Lieferung neuer Produkte sicherstellen.
Weitere Empfehlungen für nachhaltiges Wachstum
- Mitarbeiterengagement und Technologieakzeptanz: Planen Sie interne Kampagnen, um die Einführung neuer Technologien und digitaler Werkzeuge in der Fertigung und im Betrieb zu fördern.
- Datengestützte Entscheidungsfindung: Aufbau eines kontinuierlichen Überwachungssystems zur Bewertung der Effektivität von Angebot und Nachfrage, des Kundenfeedbacks und der Markttrends.
- Wettbewerbspositionierung: Es wurde ein differenziertes Produktportfolio geschaffen, das einzigartige Merkmale integriert und sowohl bestehende als auch neue Kundensegmente anspricht.
Ergebnisse
Durch einen datengesteuerten Ansatz und die Optimierung seines Produktportfolios erreichte der OEM bemerkenswerte Meilensteine:
- Höhere Produktionseffizienz: Dank eines klaren Verständnisses der Fahrzeugnachfrage optimierte das Unternehmen die Produktionspläne und reduzierte den Abfall, wodurch die betriebliche Effizienz um bis zu 40 % gesteigert wurde.
- Erweiterte Marktpräsenz: Die Einführung neuer Elektro- und Hybridfahrzeuge ermöglichte es dem Unternehmen, in unterversorgte Märkte einzutreten und die steigende Nachfrage nach technologisch fortschrittlichen Automobilen zu befriedigen.
- Gesteigerte Rentabilität: Strategische Portfoliodiversifizierung und bessere Preisentscheidungen führten zu einer Gewinnsteigerung von 15 % im Kalenderjahr 2021 auf 25 % im Kalenderjahr 2022.
- Kostenreduzierung: Durch ein optimiertes Bestandsmanagement konnten die Kosten für Überproduktion und überschüssige Lagerbestände gesenkt und die Gesamtrendite gesteigert werden.
- Bessere digitale Ausrichtung: Die Zusammenarbeit mit Softwareentwicklern und Investitionen in Forschung und Entwicklung trugen dazu bei, digitale Funktionen zu integrieren und das Unternehmen als technologieorientierten Automobilhersteller zu stärken.
- Langfristige Produkt-Roadmap: Durch ständige Marktbeobachtung und die Abstimmung von Angebot und Nachfrage ist das Unternehmen in der Lage, proaktiv auf sich ändernde Kundenerwartungen und neue Trends in der Automobilbranche zu reagieren.
Durch die Umsetzung der strategischen Empfehlungen von Research Nester konnte der OEM nicht nur sein Produktportfolio erweitern, sondern auch seine Marktposition in einem wettbewerbsintensiven Umfeld stärken. Das Unternehmen ist nun besser aufgestellt, um innovative, digitalisierte Fahrzeuge zu liefern und gleichzeitig die betriebliche Effizienz und Rentabilität zu maximieren.
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