Кейс | 10 February 2026
Как компания по производству садовой мебели расширила свой бизнес благодаря грамотному анализу и прогнозу рынка?
Опубликовано : Dhruv Bhatia
Эта британская компания по производству садовой мебели демонстрировала стабильный рост на европейском рынке. По мере роста прибыли фирма решила расширить свой бизнес и стать глобальным производителем и продавцом садовой мебели и аксессуаров. Для этого компании потребовался стратегический план. Руководство компании решило нанять компанию Research Nester для проведения углубленного конкурентного анализа и сравнительного анализа, чтобы понять, как компания выглядит на рынке по отношению к конкурентам и как ей следует преуспеть за рубежом.
Обзор:
- Компания специализируется на элитной садовой мебели, а её девиз: «Дом должен отражать индивидуальность человека».
- Компания предлагает широкий выбор цветовых палитр, а также указывает на качество используемых материалов, например, на применение высококачественной архитектурной полиэфирной порошковой отделки, которая наносится электростатическим методом и отверждается в высокотемпературной печи.
- Они предлагают широкий выбор тканей — от стандартных до премиум-класса. Эти ткани водонепроницаемы и приятны на ощупь, так как изготовлены из 100% акрила, окрашенного в массе.
- Компания предлагает услугу «попробуй перед покупкой», в рамках которой клиенту предоставляется возможность осмотреть мебель в своем доме перед приобретением. Взимается только плата за услугу, которая рассчитывается исходя из расстояния до завода.
- Все эти факторы сделали компанию ведущим производителем садовой мебели на европейском рынке. Организация получила высокую прибыль и добилась устойчивого роста.
- Проанализировав рост организации, руководство решило вывести бизнес на новый уровень и расширить его за рубеж. Для этого компании потребуется стратегический и аналитический подход, позволяющий занять прочное место на мировом рынке среди конкурентов.
- Руководство компании привлекло компанию Research Nester для разработки стратегии развития, включающей анализ мирового рынка садовой мебели и сравнительный анализ конкурентов.
Наше решение:
Аналитики Research Nester провели тщательное исследование истории производства компании, предлагаемой продукции, динамики роста, конкурентов и чистой прибыли в сравнении с мировым рынком уличной мебели и сформулировали следующие ключевые моменты, которые компания должна учесть для достижения успеха на зарубежных рынках:
- Ожидается, что в региональном разрезе Северная Америка займет крупнейший рынок с точки зрения спроса на мебель, поэтому открытие новых предприятий в этом регионе будет выгодно.
- Компании следует обновить свою линейку продукции, добавив в нее практичную на вид мебель, а не ограничиваясь только предметами роскоши, поскольку в разных регионах существуют разные потребности.
- Компании также следует перейти от продажи только комплектов к продаже отдельных товаров; например, стулья, по оценкам, являются самым быстрорастущим товаром в этом секторе.
- Компании следует в первую очередь сосредоточиться на электронной коммерции, принимая заказы от зарубежных коммерческих сегментов, таких как отели и рестораны, через свой веб-сайт, прежде чем открывать там физические франчайзинговые точки. Это поможет компании лучше противостоять конкуренции.
Результаты
Следуя плану, разработанному аналитиками Research Nester в рамках их консультационных услуг по конкурентному анализу и сравнительному анализу, компания готовится к своему глобальному дебюту. Фирма обновила свою линейку продукции и представила международный ассортимент улучшенных тканей из тефлона, покрытого полипропиленом, которые прошли тест Мартиндейла на истирание, что делает их прочными и одновременно роскошными. Компания также начала предлагать отдельные продукты. Чистая выручка компании в первом квартале 2022 года составила около 4 миллиардов долларов США, что выше, чем около 1 миллиарда долларов США в 2020 году, и она готова открыть свои франчайзинговые представительства в США.
Связаться с нами
Vishnu Nair
Руководитель- Глобальное развитие бизнеса
Расскажите нам о ваших требованиях:
Свяжитесь с нашим консультантомАвторские права © 2026 Research Nester. Все права защищены.
